E S T I M A D O   V I S I T A N T E,

ACTUALIZACIÓN - PREGUNTAS FRECUENTES #8

6 DE MARZO DE 2019

#8-Q: N ¿Si firmamos el contrato, cuándo podemos realmente empezar? ¿Tenemos que esperar hasta que todas las marcas socias hayan terminado su registro de marca para poder vender? ¿Qué ocurre si ya he solicitado mi registro mucho antes, aun así debería esperar a que los demás hayan terminado para que podamos empezar?
 

 

R: Últimamente hemos recibidos preguntas casi a diario de marcas socias existentes, y de aquellas que aún están interesadas en unirse a nosotros, respecto a dicha pregunta. Para empezar, como ya lo he explicado anteriormente también en la página web, hacer el registro de la marca en dicho territorio y tenerla aprobada es muy importante. Como resultado, antes de que cualquier registro de marca haya sido aprobado, nosotros sentimos que no sería la decisión adecuada para entrar en el mercado. También lo he explicado anteriormente en esta página, pero hay muchas razones importantes para dicha precaución.

Sin la protección adecuada de las marcas en el lugar, en China, hay realmente un tipo de negocios que algunos operan, el de registrar anticipadamente las marcas de otras personas como marcas registradas, ya que China trabaja bajo la idea de que el primero en llegar es el primero en servirse. Cuando después las marcas intentan hacerse conocer o vender en el mercado chino, estas “falsas marcas registradas” cogen esta oportunidad y denuncian estas marcas por violación de derechos de autor. Esto puede causar muchos más problemas legales al final, igual que en el caso de MUJI, el cual he compartido con vosotros y todos los otros diseñadores socios en publicaciones anteriores. Su interminable batalla legal de registro terminó en contra de ellos mismos, y tuvieron que pagar indemnizaciones a dicha empresa local, la cual era básicamente como una fábrica de papel, que usó su nombre, e incluso tuvieron que pagar por un anuncio en el cual tuvieron que pedir disculpas públicamente a esta empresa en un periódico.

Muji follows Apple and Starbucks into China trademark storm

Si usted es demandado en el futuro por infracción de marca registrada, no solo tendría que pagar una multa, pero también le pondrían en una lista de entidades de infractores de propiedad intelectual, y esto impactaría mucho su posicionamiento y capacidad incluso de entrar en nuestro mercado como marca. Por favor entienda, que la estrategia para promocionar nuestras marcas socias no es simplemente colgar algunas prendas en las perchas, ponerlas en algunas tiendas y ver lo que sucede. Una gran parte de nuestra estrategia es construir el reconocimiento de esta marca, usando una variedad de métodos vía medios en línea y fuera de línea, redes sociales, eventos offline, y también una interacción incrementada entre los consumidores reales y además influencers y líderes de opinión. No es solo colocar pasivamente las prendas en los canales, sino tomar acciones productivas para aumentar el reconocimiento. Si hoy estuviéramos simplemente almacenando los productos de nuestras marcas, y sin hacer mucho más, no sería necesario registrarlas porque si algunos clientes descubren los productos y les gustan, los comprarían. Si nadie los descubre entonces nadie los compraría. Se detendría allí y como resultado, el perfil del reconocimiento de la marca nunca aumentaría significativamente, los productos de la marca simplemente ocuparían el espacio de algunas estanterías de mercancía. Nadie sabrá, quién es el diseñador, cuál es la historia de la marca, ni sería capaz de tomar parte interactivamente con el diseñador de la marca, entendiendo su historia y sus principios de moda; ellos no sabrían cuales pudieran ser los principios detrás de la marca, o dónde se encuentra establecido el director creativo de esa marca, en qué ciudad, en qué parte de Europa. Al mismo tiempo, no habrían medios ni influencers, shows de moda, que estuvieron allí para resaltar a aquella marca, bajo dichas circunstancias, esta marca no sería realmente un blanco para una tercera persona deshonesta que estaría intentando pre-registrar marcas, porque en este caso la marca no tendría un valor real.

Es por esta razón que estos individuos y compañías deshonestas, elegirían de pre registrar la marca de una compañía como MUJI, por ejemplo, y no una marca que aún nadie conoce o haya escuchado. Entonces, cuando muchas marcas nos preguntan, si pueden o no ir a vender en el mercado chino ahora, sin el registro de la marca, nuestra respuesta es, si, pueden, pero no podemos promocionarlos, porque si invertimos recursos y empezamos a promocionar cada marca, y el perfil de la marca y reconocimiento comienza a incrementar, bajo dichas circunstancias, la marca inevitable y naturalmente pasará de ser un blanco desfavorable a ser uno muy adecuado para un pre registro de marca; como un francotirador que de repente encuentra un blanco perfecto al alcance. Cuando el reconocimiento de una marca incrementa, también lo hace su valor, y por lo tanto esa marca se volverá como una presa deseada para aquellos que buscan hacer ataques de registros preventivos. Entonces si hacemos mucha promoción, y no hay un registro de la marca para protegerla, entonces nuestra promoción solo alimentaría el vicio de dichos terceros deshonestos ; en vez de servir como combustible para el crecimiento de las marcas de nuestros diseñadores socios, o para la creación de nuestros beneficios compartidos. Es por este motivo, incluso el día de hoy, que no hemos aún empezado a vender y promocionar a algunos de nuestros socios que ya han firmado con nosotros incluso hace un año, tenemos que esperar a que se acabe este proceso.

Aún si una marca ya ha mandado una solicitud de registro, y está en el proceso de ser evaluada por el departamento, aun así hay riesgo. Si empezamos a vender y promocionar mientras la aplicación aún está en proceso, algunos de estos terceros pueden comprar una o dos piezas de la colección y copiarlas masivamente, y después venderlas en taobao.com, u offline, o incluso en varios hipermercados o mercadillos, usando por supuesto una producción con una calidad mucha más baja, y a precio bajo. Esto causaría a nuestra promoción, si tuviéramos que lanzar la marca, de encontrarse en una situación muy irónica, porque hablamos tanto de la calidad del diseño y del concepto; la calidad de los materiales usados y la calidad de la producción, sin embargo, cuando el cliente vea el producto hecho de forma barata por unos terceros, se sentiría insultado, ya que la forma con la cual presentamos la marca, de hecho no es una representación auténtica. Bajo dichas circunstancias, la marca se vería muy afectada, incluso si recibimos después el registro oficial aprobado y estos terceros son forzados a parar sus fraudulencias, la imagen de la marca ya habrá sido muy dañada entonces. Para intentar nosotros remediar esto, e intentar cambiar la mente de los clientes, sería increíblemente difícil e incluso imposible. La propia reputación personal del diseñador de la marca también sufriría un daño irreversible, y muchos clientes pensarán de forma inevitable que el trabajo de este diseñador no es de confianza en el sentido que lo que presenta y lo que es en realidad son dos cosas muy diferentes. Estas pérdidas causarían un daño devastador en el desarrollo futuro de la marca. Y además, tenemos que estar alertas de que no podremos tomar ninguna acción legal en contra de los infractores durante el proceso de aprobación de registro de la marca, entonces ellos se saldrán con las suyas. Mientras ellos hayan parado antes de la última aprobación, no han violado los derechos suyos. Es por esto que de los varios cientos de diseñadores que ya han emitido sus solicitudes, que nos estamos reteniendo, como un ejército listo para la batalla, pero esperando quietamente.

Una vez más, no es recomendable empezar a vender en este mercado antes de que el registro de la marca esté completado.

En este momento todos los diseñadores que tenemos están en varias etapas de registro de sus marcas. Nuestros planes actuales son que una vez el primer grupo de marcas tenga sus registros finalmente aprobados, empezaremos una operación de período de prueba de 6 meses, y los consumidores que son el objetivo de este período de prueba, serán los clientes miembros de nuestra plataforma, los conocemos bien, y sabemos quiénes son. El objetivo de este período de prueba es de “entrar” o facilitar, y suavizar, la relación entre la marca y los clientes, entre la marca y las fábricas asociadas y también el sistema en línea y fuera de línea. En estos 6 meses, es también la prueba para entrar en la plataforma operacional entera; desde la logística hasta las operaciones de negocio además de su entorno. Esto es parte del trabajo profesional que se necesita hacer para cada marca en el proceso de lanzarlas en el mercado. Solo atravesando por esta etapa podremos averiguar todos los obstáculos que puedan haber, y que cada marca pueda operar con facilidad de forma perfecta y totalmente eficiente para entrar en el mercado. Esto es un paso necesario. A la misma vez tendremos también a todas aquellas marcas que aún no han sido aprobadas, pero ya han enviado sus registros desde hace 9 meses y más, uniéndose a este período de prueba. Nuevamente, porque los consumidores que estarán en este período de prueba son aquellos que conocemos bien, por lo tanto no estamos preocupados de que aquellos que no han recibido las aprobaciones finales de su marca registrada sean copiados en este período. Aunque alguien quisiera copiarle durante este período, el tiempo de aprobación restante sería de 1 o 2 meses más, por lo tanto estos potenciales copiadores, no tendrían suficiente tiempo para realmente movilizarse y obtener ganancias de esas acciones, entonces se disuadirían de hacerlo. Pero aquellas marcas que han enviado su solicitud hace poco tiempo entre 3 a 5 meses, por ejemplo, siento decirles que tendrán que esperar más tiempo.

Ésta es la razón por la cual pedimos a cada marca socia de empezar inmediatamente el proceso de registro de su marca tras la firma del acuerdo de cooperación, sino, cuanto más cada marca espere para hacerlo, más largo será el tiempo, antes que pueda realmente entrar en el mercado. En este momento, casi el 99% de nuestras marcas socias han completado el envío de la solicitud de registro de su marca, el resto, son los que firmaron recientemente e incluso estas marcas socias más recientes han empezado a informarse sobre este proceso. Nosotros creemos que mientras tengamos estrategias de marca correctas, podemos evitar padecer de este tipo de daño hacia la marca cuando entremos en el mercado. Haremos también todo lo que podamos para permitir a cada marca mostrar su diseño al mundo entero, en un ambiente suave y calmado, y no tener interferencias con estos temas legales.

En este primer grupo de marcas socias que ya firmaron con nosotros, habían dos marcas socias en particular, que nos preguntaron después de haber firmado el acuerdo, qué exactamente habíamos ya hecho para apoyarles, y que solo estarían de acuerdo para registrarse solo después de saber exactamente qué tipo de trabajo habíamos ya hecho. Para estas marcas, ya que a apenas habíamos solo firmado el acuerdo con ellos, y aún no habíamos invertido tanto en su trabajo de preparación, incluyendo estrategia, posicionamiento, y búsqueda de fábricas potenciales para ellos, y preparando los medios de promoción apropiados etc., bajo dichas circunstancias, hemos solicitado pro activamente la anulación de nuestra cooperación. Porque su insistencia en entrar en el mercado y empezar a promocionarlos aún sin tener el registro de la marca, era una sugerencia muy arriesgada y estúpida. No trabajaremos con aquellas marcas que nos ponen presión para entrar en el mercado sin tomar en consideración si su marca sería duplicada o no, porque este tipo de marcas no parecen darle importancia a lo que es mejor para ellas. Nos da la sensación que estas marcas no creen en su propio valor en el mercado.

Si una marca ni siquiera le da importancia a su propio valor, y no le importa ser copiada o no, o que haya un riesgo, y si ese diseñador de la marca tampoco parece darle importancia a su propia reputación personal, y si si o no esa reputación sea puesta en peligro por culpa de comportamientos fraudulentoss de potenciales terceras personas imitadoras, entonces, realmente lo sentimos, pero solo podemos decidir anular este tipo de colaboración, porque no somos solo un outlet, somos operadores de marcas. Aumentaremos las ventas, incrementando el valor de cada marca, y a través de este incremento en el valor, y continuamente manteniéndolo, aumentaremos el interés de los clientes, y de la cobertura de los medios de comunicación que generan recomendaciones de boca a boca de forma extensiva, lo cual llevará a la más alta “adherencia” entre la marca y los clientes. Este tipo de estrategia comercial, aunque requiera más tiempo para prepararse, vale la pena desde nuestro punto de vista, porque una vez exitosa, puede dar a luz a una verdadera estrella de la moda. Por lo menos, creará un “zumbido” real, un impacto, y un discurso social respecto a la marca, y plantará la semilla del reconocimiento real de la misma.

Somos como todas nuestras marcas asociadas: esperamos ingresar al mercado lo antes posible. Ahora mismo, no solamente en China, pero también Europa, incluyendo Italia, Portugal, Polonia, Bulgaria y también Rumania, tenemos cerca de unos 100 de fábricas de alta calidad que están entusiasmadas de unirse a nosotros. Algunos son dominantes en su industria, y tienen una red muy amplia de decenas de fábricas bajo su mando. Algunas de ellas producen para las marcas líderes en Europa incluyendo Louis Vuitton, Armani, Hermes, Guggi, y la lista no se acaba. Estas incluyen prendas, pero también accesorios en piel, y zapatos. Estas empresas están alineadas con nuestros principios y nuestra misión, y quieren unir fuerzas con nosotros para abrirse y competir juntos en los mercados del Este.

Están dispuestas a bajar sus costes de producción, sus propios márgenes, y también a desarrollar prototipos para nosotros, además de reaccionar con rapidez y eficiencia.

Muchas de estas compañías han también expresado que están dispuestas a cambiar su forma de hacer las cosas, y adaptarse al modelo que quiere ofrecer artículos únicos y de alta calidad, con velocidades de ejecución rápidas; están dispuestas a poner en marcha cambios radicales al existente modelo de negocio "Hecho en Europa", para poder proveer y responder a la reacción acelerada del mercado del Lejano Este. Ahora mismo, tenemos a otras 100 empresas apróximadamente con las cuales estamos negociando, y esto es solo la porción europea de fábricas. De entre ellas, seleccionaremos aquellas fábricas que mejor se adaptan a nuestros criterios, y tienen la pasión más fuerte, además de la habilidad de apoyar a la explosión de volumen de las piezas más vendidas en China y en el Lejano Este en el futuro, para unirse formalmente a nuestro proyecto.

Como resultado, creemos que mientras seamos pacientes, y nuestros preparativos transcurran , y tengamos determinación y una fuerte estrategia comercial, mientras entendamos el apetito de nuestros consumidores del Lejano Este, y combinando esto con un conocimiento fuerte de la relación entre nuestra calidad, precio, diseño, logística, y operaciones promocionales, e insistimos en ello, entonces en un futuro no tan lejano, definitivamente iniciaremos la "primavera" de nuestro éxito.

Mientras mantengamos nuestra paciencia, nuestra pasión, y también los principios de moda de cada una de nuestras marcas socias, podremos superar cualquiera y todas las dificultades y empujar hacia el éxito.

Nosotros originalmente habíamos planeado empezar en mayo de este año, para tener a algunas marcas iniciando sus comunicaciones con potenciales fábricas socias y familiarizarse con ellas y mutuamente ajustarse, porque era en este momento es el que habíamos pensado que nuestras marcas socias habrían terminado sus registros de marca y estarían recibiendo sus aprobaciones. Sin embargo, con el brote del virus, mucho de dicho trabajo se ha detenido. Creemos que una vez el virus esté más contenido, y las restricciones sobre los viajes haya cesado, podremos volver al proceso y empezar de nuevo esta etapa. Además, podremos también finalmente organizar el segundo grupo de reuniones de desarrollo con nuestros diseñadores socios, los cuales eran previstos para marzo de forma inicial. Todo ha sido retrasado a causa del brote del virus, pero monitoreamos la situación para ver cuándo podemos continuar desde donde estábamos, e informaremos a nuestros diseñadores socios como corresponde.

Saludos,

Kate Chang

CEO

ACTUALIZACIÓN - PREGUNTAS FRECUENTES #7

26 DE FEBRERO DE 2020

#7-Q: ¿Puede este virus peligroso en China, ser la causa de una caída financiera y afectar al poder adquisitivo de la nación?
 

Respuesta: Recientemente, hemos tenido a muchas marcas escribiéndonos, incluyendo aquellas que ya hemos confirmado oficialmente como socias y aquellas con las cuales seguimos comunicándonos y que están interesadas en cooperar con nosotros, preguntándonos sobre el virus y su impacto; y porque hemos recibido un número importante de dichas preguntas, hemos decidido abordar esto en nuestro sitio web por conveniencia.

Efectivamente, es bastante obvio que esto ha tenido un impacto muy grande sobre la economía China, no ha sido difícil mantenerse informado a través de las noticias, por ello no me tomaré el tiempo de repetir dicha información aquí.

En vez de esto, solo espero poder compartir mi perspectiva sobre dicha situación, desde los ojos de una ciudadana china que nació en Norte América y fue educada en Norte América, y decirle mi punto de vista sobre cómo este virus impactará la economía china y el poder adquisitivo de ahora en adelante.

A la hora de evaluar si, sí o no habrá un impacto sobre la economía China, y si habrán efectos negativos de esto, tenemos que observarlo desde una perspectiva histórica, la situación actual en China, y la mentalidad de los chinos como personas y como nación, además, tenemos que considerar también los componentes de la estructura social en China, para poder hacer un análisis significativo y emitir un juicio realista.

Como le he repetido a todas las marcas que he conocido en persona, e incluso a los que aún no he conocido, pero con los cuales solo me he comunicado (aquellos que quieren trabajar con nosotros), China es un país muy muy vasto, cubre 9.6 millones de kilómetros cuadrados en término de masa de tierra, hay 56 diferentes grupos étnicos, y es un país que tiene casi 5000 años de historia crónica, y tiene una población de un total de 1,4 billones de personas. Este es un país muy complejo y gigante, y su historia está impregnada y profundamente influenciada por el “Rujia”; o la cultura Confuciana, la cual mantiene en su esencia el concepto de humildad y tolerancia.

Para un país con una historia tan larga como la de China, este tendrá una firme e inexplicable persistencia en cuanto a su cultura y legado. Al mismo tiempo, la cultura China, como cualquier otra cultura antigua, tras tanto tiempo, tendrá su esencia y también su innecesario resultado colateral.

Los chinos no se quedan atrás de nadie en este mundo, en cuanto a la veneración de su cultura ancestral; entonces como resultado, algunos de estos efectos colaterales de su cultura también son inevitablemente combinados con su esencia, y transmitidos con la misma intensidad, e incluso también venerada.

Muchas veces, parece que durante estos últimos cientos de años, los chinos solo se han preocupado por preservar la esencia de su cultura, y su remanente, y transmitirla para su posteridad. Olvidaron que realmente, la cultura continúa desarrollándose continuamente, evolucionando, y no permanecerá igual, o cambiará solo por pura voluntad.

Esto ha creado una situación en la cual, en nuestra historia, incluso ahora, las personas chinas tienen muchos hábitos, y muchos de ellos son malos, que han persistido durante siglos, y en algún momento se han entrelazado con nuestra cultura. Algunos de estos malos hábitos les han incluso hecho mucho daño a la gente china. Tal y como el virus que ha brotado rápidamente durante estos meses, esto se debe a que los chinos tradicionalmente han comido animales salvajes y no han prestado suficiente atención al proceso higiénico y sanitario en su preparación. Esto permitió que el virus transmitido por estos animales salvajes infectara a los humanos. El epicentro de este brote fue en una ciudad llamada Wuhan. Pero, ¿por qué habría sucedido esto en Wuhan?

Creo, que ocurrió en Wuhan, debido a la incongruencia e imbalance de la clase socioeconómica, en una cultura de estructura social en China. En las ciudades de Tier 1 en China como Shanghai, por ejemplo, o Beijing, Guangzhou and Shenzhen, la calidad de vida es bastante cercana a lo que se puede encontrar en Nueva York, Tokyo y otras grandes ciudades cosmopolitas del mundo, son virtualmente lo mismo. Pero Wuhan, mientras ha sobrepasado los 10 millones en población, y también se está desarrollando de una manera muy rápida y tiene un alto PIB por sí mismo, es aún una ciudad que solo ha alcanzado unas cuantas decenas de millones en población, en los últimos años únicamente; luego de la reforma y que la apertura de políticas fue instaurada.

Gigantesca migración rural hacia la ciudad, también trajo consigo los malos hábitos de las población rural. Entonces para una ciudad como Wuhan, convertirse en el epicentro del virus en vez de una ciudad del Tier 1, haberse convertido en la fuente, no es sorprendente de ninguna forma.

Pero es la verdad que el impacto causado por el virus en este momento a China como país, ha sido muy profundo. Ha atacado el miedo dentro de los corazones de cada una de las personas chinas. También ha dado una pausa para la reflexión: es hora de cambiar estos hábitos en los cuales ellos han insistido durante siglos y ¿Finalmente abandonarlos?

Ellos han comenzado a comprender que, para que la China pueda convertirse en un país moderno, y sobresalir en el escenario global con la imagen de un país moderno, cambiar estos malos hábitos, y soltar estos remanentes culturales no esenciales, va a ser muy importante, y ellos han comenzado a preguntarse, si esta cultura y hábitos o no, deberían finalmente ser cambiados.

Cada persona china está ahora, creo, haciendo cambios en su comportamiento, incluso de manera subconsciente.

Los chinos, son los mismos que cualquier otra gran población en el mundo. Después de sufrir reveses, aprenden lecciones duramente obtenidas de los reveses y hacen cambios. Creo que este estado mental se acelerará en cada una de las ciudades de China y se manifestará en los cambios, por grandes o pequeños que sean, en el comportamiento de cada persona china.

Aquí quiero girar nuestra conversación a Paris, la ciudad capital de Francia. En su historia, Paris fue alguna vez una ciudad con una sanidad muy pobre. Podemos saber esto de las novelas escritas y representaciones de aquellas épocas. En orden para entender cómo la ciudad de París construyó un sistema de alcantarillas notable, debemos mirar las condiciones sanitarias de París en aquel momento en el que fueron construidas.

Las plagas que asolaron París y el resto de Europa a lo largo de la historia causaron muchísimas muertes; y los funcionarios de la ciudad crearon la primera red de alcantarillado subterráneo poco después; luego fue refinada y mejorada a través de los siglos, y hoy en día, es incluso una atracción turística poder ver esta compleja red de alcantarillas, y ser testigo de la ingeniería que mantiene a la ciudad limpia. Nosotros podemos entender esta acción como un tipo de declaración de guerra a los malos hábitos resultado de de los remanentes culturales de esa parte de su cultura. París no fue vencida como resultado de estos problemas sanitarios; sino a través del curso de estas mejoras, las personas cambiaron sus hábitos, aprendieron duras lecciones, y construyeron su sistema sanitario convirtiéndose en un brillante ejemplo para otras ciudades modernas. Como resultado, creo que los chinos serán como los franceses, aprenderán de la experiencia de sufrir este brote de virus, cambiarán su comportamiento y se convertirán en un país sanitario y ecológico. Y los ciudadanos chinos también, desde esta experiencia, aprenderán donde les fue mal, y arreglar sus problemas. Esta es una situación muy desafortunada, pero yo siento que se convertirá en un punto de inflexión donde los chinos realmente cambiarán su comportamiento y tomarán un paso firme dentro de este mundo moderno. Es por esto que yo no siento que este brote vaya a causar una devastación de la economía china, y similarmente no siento que traerá algún impacto de caída en el poder adquisitivo en China. Pienso, y es inevitable, que la economía china retrocederá en medio de este brote y saldrá mucho más fortalecida de este.

Tengo plena fe en esto, y la forma en que se desarrolle esta situación demostrará si mi análisis es correcto o incorrecto. Siento, por supuesto, que mi análisis será completamente correcto.

Saludos,

Kate Chang

CEO

ACTUALIZACIÓN - PREGUNTAS FRECUENTES #6

17 DE DICIEMBRE DE 2019

#6-P: ¿Todas las fábricas asociadas serán fábricas chinas?
 

Respuesta: Durante el transcurso de nuestras comunicaciones con los diseñadores, muchos de ellos nos han preguntado si nuestras fábricas asociadas se encontrarán todas en China. De hecho, muchos de nuestros potenciales socios fabricantes, en este momento, no se encuentran en China sino en Europa - en países como Italia, Portugal y otros lugares.

 

En las últimas dos semanas aproximadamente , particularmente durante nuestro viaje a Milán, nos reunimos con unas cuantas docenas más de esas fábricas de Italia, Portugal y otras partes de Europa, para discutir más a fondo la posibilidad de cooperar como socios de producción para nuestros cientos de marcas asociadas; y después de explicar nuestro modo de trabajo yo creo que hemos alcanzado un fuerte entendimiento y acuerdo mutuo, ya que nuestro negocio no se ocupa únicamente de un pequeño espacio, sino que se está desarrollando para convertirse en un gran jugador dentro de este mercado, y como resultado, cualquier fábrica que trabaje con nosotros tiene que acomodarse a nosotros como un gran jugador, de manera de ser seleccionado para nuestra cooperación, y las condiciones para la cooperación deben cumplir nuestros requerimientos.

 

Al mismo tiempo, muchos de estos potenciales socios fabricantes han expresado estar de acuerdo con el hecho de que la industria de la moda y la estrategia correcta de cómo armar una marca y como comercializarla, se encuentran en un momento de cambio y "revolución inclusive; y también han expresado su incredulidad ante la velocidad con la que el mercado de la moda en China está creciendo: a un ritmo vertiginoso.

 

Muchos de ellos han expresado su sueño de entrar en este mercado en China con su producción, y muchas de estas fábricas con las que nos hemos reunido han expresado su acuerdo con nuestro modo de cooperación y nuestros principios. Así que sentimos que en el futuro seremos capaces de trabajar con aún más fábricas europeas que compartan y estén de acuerdo con nuestros principios. Dentro de estas fábricas europeas se encuentran muchas de alta calidad que producen para marcas de lujo como Louis Vuitton, Gucci, Fendi, Hermes, entre otras. Esto también ha incrementado nuestra confianza en producir en Europa, y también sentimos que si nos asociamos con estas empresas, las mismas serán capaces de proveer las calidades más altas, a un precio muy razonable de manufactura, ayudando a todas estas cientos de marcas que están asociadas con nosotros, moviéndonos en línea con nuestra estrategia de negocio y principios, esto es, para ofrecer una única y alta calidad de diseños, telas y producción, a precios que la clase emergente de profesionales de cuello blanco en China pueda aceptar - alcanzando una posición ganadora y compitiendo en la China y alrededores del mercado asiático.

 

Como hemos compartido en repetidas veces, en el mercado de la moda actual hay un mercado de lujo y de fast fashion. Pero cada vez más sentimos que en este momento, más y más consumidores están actualmente esperando comprar aquellos productos que tienen personalidad, alta calidad, incluyendo la alta calidad de materiales y producción a precios que ellos sienten que pueden pagar.

 

Especialmente China, es un país que está moviéndose apresuradamente hacia una sociedad en forma de hoja de olivo; dentro de una población de 1.4 billones de personas, existen pequeños y más pequeños grupos de personas ultra-ricas en el tope, y cada vez más pequeños grupos de personas viviendo en extrema pobreza. Aquellos en extrema pobreza están moviéndose hacia arriba, hacia la sección central de este mercado en forma de hoja de olivo, lo que significa que ellos están entrando a la clase profesional de cuello blanco. El crecimiento explosivo  de este sector de la población y la cada vez más amplia demanda de moda en el mercado es muy real, ellos no tienen el poder de consumo de la pequeña población ultra-rica, pero tienden a mirar con desprecio al fast fashion y quieren alternativas que les sean convenientes.

 

Después de discutir con cada uno de los potenciales socios de producción, muchos han expresado que este es un segmento del mercado al que han tratado de servir, trabajando muy duro, y quieren poner más esfuerzos en intentar ganar a estos consumidores. En las últimas 2 semanas, este tipo de discusiones nos han dado aún más confianza para iniciar aún más conversaciones con potenciales socios europeos de producción, incluyendo la confección de prendas de vestir, accesorios de cuero, bolsos, así como también la manufactura de zapatos.

 

Al mismo tiempo, ellos han accedido a ofrecer los mismos precios a nuestras marcas asociadas para sus propias órdenes de producción, e incluso sus muestras,  en caso de que ellos quieran ordenar la misma producción para sus propios mercados de distribución en Europa, América o cualquier otro en el mundo. Confiamos que esto traerá a nuestras marcas asociadas muchísimos beneficios, y que ellos podrán obtener beneficios de precios muy favorables que normalmente estarían fuera de su alcance a pesar de ser una marca pequeña. Nuestras marcas asociadas son marcas globales, y aunque solamente nos asociamos para nuestro territorio, el alcance del nombre de la marca es mundial, y creemos que pueden beneficiarse del acceso a estos precios.

 

Nosotros continuaremos profundizando estas discusiones y cooperaciones con estos socios potenciales, y colocaremos todo nuestro esfuerzo para encontrarle a nuestras marcas asociadas instalaciones de producción que puedan proveer la mejora calidad, a costos razonables, tan razonables que estarán sorprendidos de que pueda ser posible tener tal calidad a semejante precio.

 

También tenemos muchas fábricas preparadas en China y por supuesto son instalaciones de tamaño medio, que también completan órdenes para las grandes marcas de lujo. No importa si pretendemos producir en China o en Europa, la calidad seguirá siendo uno de los criterios de selección más importantes.

 

Este es nuestro objetivo en la selección de socios de producción, y continuaremos nuestros esfuerzos en esta dirección.

 

Saludos,

 

Kate Chang

CEO

PREGUNTAS FRECUENTES #5

14 DE DICIEMBRE DE 2019

#5-P: ¿Por qué debemos registrar inmediatamente la marca en China, y por qué no hacerlo después de haber iniciado las ventas en China, haciendo dinero, y por lo tanto utilizar ese dinero para registrar la marca?
 

Respuesta: Esta es realmente una buena pregunta, y recientemente algunos diseñadores nos la han hecho.

 

Es importante hacer el registro primero antes de entrar al mercado porque sin este paso, su marca está expuesta al riesgo de que un tercero la registre de manera preventiva, bloqueando la posibilidad de usar su propio nombre en este mercado.

 

Si la marca es registrada de manera preventiva, su propiedad intelectual podrías ser mal utilizada incluso legalmente por estos terceros, ellos tendrían la capacidad de usar su nombre y marca libremente, y colocando en ella diseños no correspondientes a su marca verdadera, o robar sus diseños existentes, producirlos e inundar el mercado con estos productos que realmente no serían aprobados por usted.

 

Hay muchas marcas italianas, francesas y europeas que van a China a presentarse en un showroom, por ejemplo, e incluso ante esas situaciones son copiados, y luego se molestan con el hecho de que estos showrooms no tienen la capacidad legal de iniciar algún correctivo ante este comportamiento. Estas son marcas pequeñas que están pagando grandes costos para entrar en el mercado, pero al mismo tiempo no entienden a China y no hablan el idioma. Tantas marcas pequeñas no tienen la capacidad de demandar a los infractores en China para obtener una reparación de los actos. Como resultado, muchos infractores simplemente no tienen miedo y creen que una marca pequeña jamás tendría la habilidad de pelear contra ellos en la corte, así que a menudo  venden los productos usando su marca sin ningún cuidado, incluso usando sus fotos y reparto, así como sus materiales de marketing, los cuales copian de otras páginas web, de manera abierta y libre. Usted puede ver esto frecuentemente en las grandes páginas de e-commerce en China.

 

Entonces si una marca se apresura al mercado sin hacer el registro, se abre al riesgo de ser registrado de manera preventiva por estos tercero, y el otro lado quizás pueda demandarnos ya que estaríamos violando los derechos de propiedad intelectual, y este tipo de situación ocurre constantemente en China, todos los días.

 

El riesgo existente por esta falta de registro también se evidencia en recientes desarrollos de grandes marcas en el mercado chino.

 

MUJI, una marca muy famosa, con sede en Japón y de presencia global, perdió recientemente una batalla de 2 años con una compañía local china sobre su marca registrada

 

AsiaOne: MUJI Ordered to Pay Chinese Firm $120,700 After Losing Trademark Appeal

 

El Tribunal Supremo de Beijing dictaminó que MUJI era de hecho el culpable, y tuvo que pagar una multa a la empresa china y emitir una disculpa pública, ya que la empresa china ya había registrado la marca en 2 de las categorías de productos relevantes que MUJI estaba vendiendo.

 

De hecho, esta noticia creó una gran sorpresa al ver perder a una empresa tan grande.

 

Muchos otros medios de noticias ya están comenzando a informar sobre esto, y estamos bastante seguros de que pronto habrán más reportajes, los cuales puede encontrar con una búsqueda en Google.

 

Esta noticia anuncia al mundo que cuando cualquier marca desea ingresar al mercado en China para promocionar y vender sus productos, debe registrarse previamente en sus clases relevantes, incluyendo las categorías en las que la marca desea vender eventualmente.

 

Este juicio da un golpe significativo a MUJI; la compañía ya ha estado cayendo en China desde 2018, y creemos que tener su marca registrada de manera preventiva por estas compañías locales, y luego tener productos similares producidos y vendidos bajo esa marca, haría que las ventas de MUJI bajaran. Esta otra compañía ahora puede usar esta marca registrada para cortar un pedazo de su pastel en este mercado, y al mismo tiempo hará que los consumidores se sientan confundidos sobre cuál es realmente la marca MUJI y cuál no. Esto afectará su cuota de mercado sin lugar a dudas y contribuirá a una mayor disminución del valor de la marca en China.

 

Una vez que los consumidores se confunden o se sienten inseguros, esto realmente sacude su lealtad a la marca.

 

Podemos prever que el próximo movimiento para MUJI será que no tendrá otra opción más que re-comprar la marca registrada de estas compañías, a lo que solo podemos predecir que será un gasto considerable.

 

Debido a que eran una gran marca, pensaron que podían ingresar a China sin hacer un registro completo, y este orgullo les trajo como consecuencia estos problemas durante muchos años. No se movieron lo más rápido posible para registrar su marca, y estos son los resultados.

 

Volviendo la atención a nuestro negocio, está claro que no podemos ignorar el enorme potencial que representa nuestro mercado en China y el Lejano Oriente.

 

China ya ha superado a los Estados Unidos en términos de su escala como el mayor mercado de consumo del mundo para la moda en el mundo:

 

QZ: China Set to Overtake the US as the World's Largest Fashion Market

 

Entonces, para cualquier marca, a menos que crea profundamente que no tendrá éxito en esta parte del mundo, que su marca no tiene futuro aquí, si quiere ingresar al mercado en China o se está preparando para hacerlo, es importante tratar este problema con seriedad y registrar su marca antes de ingresar.

 

Pero quisiera decir que incluso, si de alguna manera usted siente que no sería capaz de ser exitoso en China, no debería creer que el tema del registro de marca no tiene nada que ver con su negocio en Europa. De hecho, tiene mucho que ver y puede impactar enormemente su salud.

 

El problema de imitación mencionado anteriormente es una preocupación clave: incluso si no está operando en China, esto también hará que sus clientes en Europa se confundan, no entenderán cuál es la diferencia entre sus productos en Europa y en China, porque incluso aunque no está entrando en el mercado en China, aquellas compañías que podrían haber registrado su marca de manera preventiva, pueden producir productos que son realmente similares al suyo, venderlos públicamente a través de Internet, causando confusión para su marca en el mercado y causando daños también a su negocio europeo. Por favor, comprenda que China no es un mercado al que simplemente puede no prestarle atención: el mercado es demasiado grande e incluso si no va a China, cualquier tipo de comportamiento imitador hacia su marca aquí lo impactará y hará que sufra daños reales.

 

Este es nuestro punto de vista. Una vez el registro de marca es robado en este mercado, usted no tendría más oportunidades en el futuro de recuperarlo, excepto, a grandes costos financieros y aveces legales.

 

En el pasado, han habido algunos diseñadores que no parecen entender por qué continuamos insistiendo en este punto, pero yo confío que después de leer estas noticias, siento que cualquier falta de comprensión hacia este proceso se convertirá ahora en un acuerdo y apoyo a nuestro punto de vista.

 

Algunas de nuestras marcas asociadas ya han recibido la atención de compradores en Japón, Hong Kong, Taiwán y China, y para estos diseñadores, siempre he mantenido una actitud fuerte de que ellos no deberían aceptar estas órdenes de compra, solo para hacer un monto pequeño de 1,000 o 2,000 euros en ganancias por una pequeña venta y como resultado, el riesgo de exponerse de manera prematura, sin estar registrados y protegidos apropiadamente teniendo que lidiar en el futuro con estos grandes problemas una vez la marca crezca.

 

Por lo tanto, nuevamente, no estamos de acuerdo con la idea de que debería aceptar algunos pedidos o ventas más pequeños de nuestra región sin estar completamente protegido; la razón es que cuando sus productos se exponen brevemente, se abre al riesgo de un registro preventivo, y luego, cuando esté realmente listo para vender en China, si se ha registrado de manera preventiva su marca por terceros, esa compañía se daría la vuelta, y en realidad, pudiera demandarlo por violación de su marca registrada. Entonces tendría que lidiar con fuertes sanciones y emitir disculpas formales, como en el caso anterior.

 

Si se niega a pagar la multa o a la disculpa, el tribunal tendrá derecho a imponerle un castigo adicional, y esto no solo afectará a la marca en nuestra región, sino que afectará todos los esfuerzos relacionados, por ejemplo, con el marketing y la promoción. Las revistas mundiales con un peso real en la industria, los medios, la televisión internacional y los importantes desfiles de moda y eventos, ya no se sentirían cómodos trabajando con usted, porque no quieren ofender a nadie en China, un mercado tan grande. También tendrían miedo de incurrir en problemas legales propios como resultado. Lo mismo sería una realidad para showrooms y compradores. China, después de todo, es ahora el mercado más grande del mundo para la moda, y ninguna empresa tomaría medidas para poner en peligro su negocio o imagen, o crearía problemas legales potenciales para ellos en este mercado; por lo que no trabajarían con su marca si eso significa exponerlos a ese riesgo por extensión.

 

Esta noticia sobre MUJI prueba aún más que nuestro pensamiento y nuestra insistencia en este punto siempre ha sido la correcta.

 

Saludos,

 

Kate Chang

CEO

ACTUALIZACIÓN

8 DE DICIEMBRE, 2019

Escribimos hoy una actualización rápida sobre lo que hemos estado trabajando.

 

En los últimos diez días más o menos, hemos celebrado una serie de reuniones de desarrollo en Milán con nuestro primer grupo de marcas asociadas.

 

Asistieron un poco más de 100 marcas entre pequeñas y de mediano tamaño provenientes de diferentes partes de Europa, y nos complació ver a cada uno de nuestros socios una vez más y experimentar este momento tan emocionante de actualización sobre los próximos pasos a seguir.

 

Durante estas reuniones, presentamos una vista previa de nuestro concepto y plataformas de venta, y de una manera más detallada explicamos nuestros principios, nuestra manera concreta de operar incluyendo cómo atraer clientes a nosotros, a través del incremento de la adherencia entre nuestras marcas y tanto consumidores como fanáticos. Esta es una parte clave de nuestro acercamiento a este proyecto - el éxito de una marca depende de la habilidad de atraer y mantener la atención de los consumidores, la habilidad de convencer al consumidor de que visite la tienda de la marca y hacer una compra, y además que retorne continuamente. Al mismo tiempo, es la habilidad de influenciar al cliente para que difunda la voz a través de sus redes sociales e interacciones personales, así como construir ese alcance fuerte y orgánico de la marca. Esta es una condición vital y necesaria para el éxito de la marca.

 

Durante estas reuniones, explicamos nuestra estrategia y punto de vista sobre la industria de la moda en el presente, y su futuro; compartiendo con nuestras marcas asociadas nuestro acercamiento concreto, y explicaciones, también reafirmamos que nuestro punto de vista es ejecutable, y nos estamos moviendo en la dirección correcta. Expresamos muy claramente a nuestras marcas asociadas, la diferencia entre las estrategas de crecimiento de marcas más viejas y las marcas de hoy en día.  En esta era de intercambio de información, las estrategias de marca del pasado se encuentran desactualizadas y en tiempos pasados. Cuando señalas las historias de éxito de marcas como Gucci o Louis Vuitton, para mostrar como una marca debería trabajar hacia el éxito en los tiempos actuales, esto no es un mercado relevante para como ganar el éxito como marca, desde nuestro punto de vista. La razón por la cual los consumidores de hoy en día no tienen una lealtad a las marcas como solía ser, es que con el surgimiento de la era de la información acelerada, los momentos de atención se han convertido en momentos cada vez más cortos.

 

La vida útil para cada marca se está reduciendo cada vez más como resultado de todos los diferentes aportes sensoriales y opciones que los consumidores enfrentan día a día en esta era de la inoformación, ellos no tienen en este momento  un único punto focal, en cambio, su concentración se encuentra disipada entre distintas cosas al mismo tiempo. En el pasado, la estrategia para las marcas era concentrar sus esfuerzos en hacer una gran inversión, esto a través de la publicidad, estrellas de cine, influencers y estableciendo  grandes y lujosas tiendas excelentemente decoradas, su objetivo era conquistar los ojos y la atención de los clientes, y haciéndolo, solidificarían la confianza y admiración hacia la marca. Esta es una inversión muy alta, un esfuerzo muy grande y de amplio rango, donde la sociedad también cooperó y facilitó el crecimiento de estas marcas y el legado por el que se mantuvieron de pie. En el pasado, esto era suficiente para estimular la mente del consumidor, y como resultado, ellos aceptaron que esa era la única fórmula- que así es el lujo- y que esta era la medida definitiva para el éxito como marca. Esa era la única estrategia. Y es cierto, en el pasado cuando la información no se compartía tan rápidamente, esta estrategia de hecho, alcanzaría el éxito, pero ahora la situación no es la misma. Las personas jóvenes de hoy en día tienen un pensamiento realmente vivo y vibrante, y su entendimiento de la moda ha cambiado de la adoración de la marca, a abrazar su propia perspectiva única. Ellos no quieren ser como todos los demás, incluso copiar gustos de moda de actores o cantantes, como consumidor joven, ya no ven esto como la única manera de seguir la moda.

 

Como resultado, esto ha causado que aquella lealtad fuerte hacia una marca, como se veía en el pasado, desfallezca y que la vida única de cada marca diminuya significativamente. Ahora, los consumidores hoy, sienten que la única manera de expresar sus personalidades es a través de lo que visten, y es así como pueden expresar su comprensión personal y única de la belleza. Ellos tratan a la moda como la manera de anunciar su compromiso con lo que los hace único, y ese punto de vista único es el que desean compartir con el mundo. Nosotros creemos que en una era donde los principios de la moda revolucionan rápidamente, tenemos que seguir y respetar esta tendencia, este nuevo pensamiento y productivamente igualar estos cambios. Tenemos que proveer aún más opciones, más variedad, y empujar a nuestras marcas asociadas y perseguir este nuevo pensamiento cambiante para que iguale la necesidad de gustos únicos y personalizados. Nosotros creemos que en el futuro sería muy difícil para una marca de moda mantener la posición tope por un largo período de tiempo, y como resultado, cualquier marca o diseñador no podrá solo sentarse y esperar a que el consumidor se le acerque. En vez de eso, las marcas deben ser productivas al compartir, presentar y atrapar la atención del consumidor, guiándolos a que comprendan el punto de vista de la marca, y la perspectiva única de diseño de la misma. Esto es una tendencia ahora, que en el futuro cercano crecerá para convertirse firmemente en un principio inmóvil de la construcción de una marca. Nosotros nos sentimos muy afortunados de haber podido compartir estas perspectivas con nuestras marcas asociadas durante estas reuniones y como resultado realmente sentimos la fuerte aceptación, acuerdo y apoyo de estos principios también por parte de ellos.

 

Después que todos llegamos a un acuerdo en estos términos, lo que se convierte en los más importante es concretamente: ¿Cómo lograremos esto? ¿Cómo no daremos cuenta de estos principios? ¿Cómo haremos para igualar las tendencias cambiantes de este mundo de la moda? En esta reunión presentamos de manera clara y detallada nuestro modo concreto para lograrlo.

 

Explicamos cuidadosamente a cada una de nuestras marcas asociadas como pretendemos atraer clientes hacia ellos, no sólo en teoría  sino con herramientas concretas, planes y plataformas innovadoras con sus características. Los participantes durante esta última semana de reuniones, nos expresaron que realmente sienten de manera positiva nuestros planes de acción, y que no era FEASIBLe sino innovadores y refrescantes.

 

 

Adicionalmente, también nos tomamos tiempo en explicar a nuestras marcas asociadas, como podemos utilizar no únicamente sus diseños y principios de la moda, sino otras formas y ángulos para reforzar esta adhesión entre la marca y el consumidor. Pero debido a la confidencialidad, no colocaremos estos detalles de manera abierta en nuestro sitio web.  Pero estamos muy satisfechos de que nuestras marcas asociadas expresaran estar de acuerdo, así como su entusiasmo en nuestros planes de acción. Nosotros también nos sentimos entusiasmados y estamos ahora más determinados en colocar todo el esfuerzo necesario para que generar frutos.

 

En estas reuniones también completamos la selección de la tienda de cada marca asociada en nuestra plataforma. Durante este proceso, muchos diseñadores expresaron sus pensamientos y puntos de vista, algunos dijeron que era una manera innovadora y personal de conectar las marcas con el consumidor, y que esto les dio más energía y mayor confianza de colocar sus mejores esfuerzos para diseñar y presentar su visión con fervor y pasión.

 

También mostramos a nuestras marcas asociadas su propia ventana especializada en nuestra plataforma, donde ellos podrán comunicar cualquier cosa sobre ellos, sus marcas e inspiraciones, así como también sus propios planes para la marca y programación, al consumidor de nuestra región. También refrescamos su comprensión de las herramientas que utilizarán para comunicarse con sus socios de producción.

 

 

Durante esta serie de reuniones e interacciones cara a cara, sentimos que hemos formado ahora una gran familia junto a las marcas con las que nos hemos asociado, estamos todos en el mismo barco, y sentimos que nuestros pensamiento y confianza se han fusionado fuertemente.

 

Queremos agradecer por este medio a cada uno de los aproximadamente cientos de diseñadores que volaron para reunirse con nosotros, a pesar de sus agendas ocupadas, algunos desde sitios más lejanos que otros en Europa, de manera de participar en estas reuniones. Queremos expresar nuestras gracias de corazón por pasar esos 5 a 6 horas con nosotros escuchando nuestros planes y experimentando todas las herramientas y funciones de nuestra plataforma sobre como planeamos operar y también viendo junto a nosotros las herramientas y métodos a través de los cuales ellos podrán concretamente presentarse en nuestra plataforma y mercado. Quiero particularmente agradecer a aquellos que, por motivo de lo largo de nuestras reuniones, perdieron trenes y vuelos de retorno a casa, durante nuestras próximas reuniones mejoraremos nuestros métodos para ser más eficientes y tomar mejor cuidado en el manejo de los tiempos de estas reuniones.

 

Creemos que el momento para entrar al mercado será el momento en el que nuestras marcas asociadas también se hallan preparado, una vez finalizado el registro de sus marcas en nuestra región. En ese momento habrá incluso mayor comunicación, así como obstáculos  y retos que enfrentar; habrán nuevos problemas, pero creemos que mientras mantengamos nuestra actual estilo de comunicación abierta, ningún problema será imposible de tratar, y hasta el problema más fuerte será resuelto. Nosotros nos comunicaremos usando nuestro compromiso, aceptación, comprensión, dentro de los lazos de nuestro contrato para trabajar hacia el futuro, mano a mano hacia nuestro objetivo mutuo y ganancias mutuas.

 

Saludos,

 

Kate Chang

CEO

PREGUNTAS FRECUENTES #1 - 4

22 DE OCTUBRE DE 2019

Gracias por visitar nuestro sitio web.

 

Recientemente muchas marcas y diseñadores nos han hecho preguntas que encontramos nos han sido hechas por diferentes marcas y sentimos que estas preguntas representan a un colectivo curioso. Queremos abordar estas preguntas de manera pública en una especie de "Preguntas Frecuentes" que estaremos actualizando en una serie de publicaciones.



#1 - P: Ustedes están trabajando con muchos diseñadores, y mientras no hay duda de que algunas marcas serán exitosas, la mayoría de las marcas probablemente no tendrá éxito tan fácilmente. ¿Cómo garantizan ustedes los intereses de estos otros diseñadores que no sean exitosos? Porque el contrato es perpetuo y si no soy exitoso entonces estoy atascado. ¿Qué puedo hacer?
 

R: Esta es una buena pregunta. Nosotros estamos de acuerdo en que no todas las marcas alcanzarán un gran éxito. Yo creo que aquellas que realmente alcancen un gran éxito, se convertirán en marcas realmente famosas, y no serán la mayoría. Pero, por favor piensa en cómo debe ver este "éxito". Desde una perspectiva de negocio, de ser una marca desconocida a convertirse en una marca la cual la mayoría de los consumidores reconozcan y generalmente les guste, esto es considerado exitoso. Pero desde otra perspectiva, inclusive si algunas marcas no se convierten en marcas realmente exitosas al punto de convertirse en marcas famosas, si pueden hacer dinero esto debería ser considerado también como exitoso. ¿Por qué nos sentimos así?

 

La razón es:

 

Primeramente, los consumidores chinos han cultivado por mucho tiempo y tienen amor y admiración por las marcas de moda de Italia, Francia y Europa en general. Yo creo que la mayoría de los europeos han sido testigos de esto con sus propios ojos, viendo a los turistas chinos lleganr al continente y comprando de manera frenética bienes de lujo. Esto es prueba de que las marcas europeas tiene un gran nivel de reconocimiento en China.

 

En China hay 167 ciudades con una población de al menos 1 millón de personas. Algunas de estas ciudades tienen poblaciones que exceden los 10 millones, por ejemplo Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, así como muchas otras ciudades. Esto ni siquiera incluye los países de los alrededores que tienen ciudades con poblaciones superiores a 1 millón. Por ejemplo Tokyo, Osaka, Seoul, Singapur, Kuala Lumpur, Bangkok, solo por nombrar algunas, y entonces en total, el número de ciudades con poblaciones por encima del millón en nuestro territorio es cercano a los 200. Entonces si en las peores circunstancias la colección de una marca asociada vende una sola pieza de cada estilo cada mes en cada una de estas ciudades, las ganancias serían aún bastante significativas. Lo que quiero decir es, si una colección tiene 30 estilos por ejemplo, entonces digamos que si 1 pieza de cada estilo es vendida mensualmente en una sola ciudad, son un total de 30 piezas vendidas. En un año eso serían 360 piezas vendidas.  En 200 ciudades, eso serian 72.000 pieza por año. Si nos basamos en el reparto de ingresos que debemos pagar a nuestras marcas asociadas como parte de nuestro acuerdo, entonces la ganancia de la marca, la cual sería una ganancia neta, es bastante prometedora. Creo que nuestras marcas asociadas pueden calcular por ellos mismos lo que pudiera ser el total. ¿Acaso una ganancia tan fuerte, no es lo suficientemente grande para ser considerada exitosa?

 

 

Y estas ganancias, son sin ninguna inversión financiera hecha en operaciones desde la parte de la marca; es únicamente ganancia para la marca, ellos no tienen que costear las muestras, fuentes, desarrollo, publicidad y promoción, ni inventario. La única inversión

por parte de la marca son sus ideas y su tiempo.

 

Entonces nuevamente, ¿acaso esto no cuenta como "éxito"? Nosotros creemos que la respuesta es un rotundo "Si".

 

Creemos que si una marca continuamente ajusta sus diseños, sigue las tendencias y cambios en China y también coloca por delante su propio diseño talento y visión, los montos de venta aún tienen la posibilidad de incluso crecer. Como resultado, sentimos que esto es de hecho una oportunidad de cooperación favorable, porque el gran mercado de consumo Chino, y su rápida y creciente clase media proveerá a estas marcas la oportunidad de mostrarse en este gran escenario. Al mismo tiempo, también confiamos que si usted tiene la pasión y realmente abraza este mercado, en China, no importa lo que suceda usted será capaz de encontrar consumidores que coincidan su gusto, incluso si no es la porción más grande del mercado, es suficiente para hacerlo exitoso. Entender el mercado de forma productiva y continua, es la única manera de llegar allí, y si usted abraza el mercado de manera entusiasta, y coloca por delante su sangre, sudor y lágrimas, entonces confío que el mercado en la China definitivamente le devolverá un retorno significativo.

 

De nuevo, creemos que el mercado de la China no defraudará a nuestras marcas, al menos que la marca carezca de la pasión y la determinación para comenzar.

#2 - P: Ustedes y su compañía no tienen ninguna experiencia en moda. ¿Cómo pueden emprender un proyecto de moda tan grande? La moda es una industria que puede verse muy simple, pero realmente es muy complicada y detallada. ¿Es posible que ustedes estén subestimando la complejidad y habilidad requerida para operar en este mercado?

 

R: Esta es también una pregunta muy natural para hacer. De hecho, como una nueva compañía y en mi background personal como fundadora de esta compañía, he acumulado únicamente conocimientos en la ley e inversiones de capitales de alto riesgo. Pero en este mundo, muchas cosas no son necesariamente tales como para tener que tener la experiencia para tener éxito.

 

Por ejemplo, Jack Ma, quien fundó Alibaba.com no era experto en computadoras, pero él creó una de las compañías de e-commerce más grande de China y en el mundo. Elon Musk, por ejemplo, no era un especialista en ingeniería aeroespacial, pero creó SpaceX, y está bastante cerca de completar una tarea que nadie ha podido hacer antes que él: reducir los costos de exploración espacial con el objetivo de colonizar Marte. Steve Jobs, el fundador de Apple, revolucionó la manera como los humanos interactúan unos con otros completamente con el lanzamiento del iPhone hace más de una década, cuando él no escribió si quiera una línea de código.

 

Esto son logros monumentales. Entre todos ellos comparten habilidades a un nivel de genios.

 

Al mismo tiempo, sin embargo, detrás de cada historia de éxito, hay y debe haber una fuerza de capital que lo soporte.

 

En nuestro caso, contrataremos un equipo substancial de personas con experiencia específica en la industria, incluyendo aquellos expertos en producción y sourcing, estilistas y visual merchandisers, gerentes de marca en Italia, Francia y otros países en Europa, contrataremos editores de moda, escritores para que cooperen con nuestros editores en China y el resto del Lejano Oriente, para poner en marcha un equipo muy profesional y experimentado que ayude a nuestras marcas asociadas con la promoción y ventas, y que trabaje con nuestras marcas asociadas para determinar con precisión la estrategia de su marca.

 

Por supuesto hay otros métodos que usaremos destinados a compensar el hecho de que no tenemos experiencia específica en el mercado de la moda. Quiero compartir con cada persona acá, que en Wall Street he escuchado a menudo un dicho que dice: "El capital es la entidad más inteligente en el mundo". Desde que decidimos invertir en la industria de la moda, incluso con la falta de experiencia en ella, en mis antecedentes, tengo más de 10 años en inversión de capitales de riesgo en diferentes países incluyendo China, Hong Kong, Taiwán, Japón y Silicon Valley; y por supuesto hemos considerado nuestras debilidades y fortalezas. No podemos hacer inversiones ciegamente, porque como mencioné anteriormente el capital es las entidad más inteligente en el mundo.

 

Antes de saltar a esta industria, luego de graduarme de UC Berkeley, pasé un tiempo corto asistiendo a un diseñador emergente en la ciudad de Nueva York, su nombre es Eddie Borgo, y esto me permitió tener un poco de conocimiento dentro de las operaciones y estructuras que las marcas emergentes necesitan enfrentar.

 

El resto de mi experiencia profesional no ha sido en moda, sino más bien en inversión y financiamiento, y cómo atraer capital a un proyecto, ganar su soporte financiero para el crecimiento del proyecto.  En esto, tengo más de 10 años de experiencia. En el campo de inversión tengo una muy cerca y directa relación con compañías exitosas de inversión, algunas de ellas incluso billonarias.  He mantenido buenas comunicaciones con estas compañías e individuos, como resultado para mí y para cualquier buen proyecto que se me ha atravesado, sea de mi propiedad o el proyecto de alguien más, no tener suficiente fuerza financiera jamás sería un problema.

 

 

Capaz usted pueda estar preocupado que debido al alcance del proyecto, las finanzas pudieran convertirse en un problema a medida que el mismo crece y que quizás impida el éxito del proyecto. Mi respuesta es si, en cualquier proyecto, en el curso de su crecimiento, por supuesto necesitará de un apoyo de capital como lo mencioné más arriba. Y aunque en el momento nuestro proyecto o tiene ninguna presión financiera si entendemos que a medida que el negocio crece en tamaño, llegará el día  que necesitemos el apoyo del capital, para mí, el financiamiento es mi especialidad, y en este aspecto no enfrento obstáculos. Para esto y los más de 10 años que llevo sobre mí en esta industria de la inversión, estoy llena de confianza.

#3 - P: Yo soy solo uno de muchos, de muchas marcas que ustedes seleccionarán: Me siento como una gota de agua en un vasto océano. ¿Cómo tendrán el tiempo y energía para concentrarse en mí? ¿Sus recursos no estarían muy diluidos? Esto pareciera ser un gran obstáculo para mi éxito.
 

R:  Para responder esta pregunta, primero, espero que podamos dejar en claro que nuestro mercado es China y el resto del Lejano Este. No es Europa. La escala de este mercado hace imposible que una sola marca pueda tomar por completo el mercado para ella.

 

En China, nuestro principal mercado, hay muchas etapas de desarrollo y no es una sociedad homogénea. China cuenta con 56 minorías étnicas distintas, hablan distintos idiomas, existen diferentes religiones y de hecho el país se encuentra en distintas etapas de desarrollo económico. Existen variaciones gigantes.

 

Porque el desarrollo económico del país está desbalanceado, el nivel de consumidores es también distinto; al mismo tiempo sus objetivos, sus gustos y preferencias, naturalmente, también serán diferentes.

 

En resumen, este mercado tiene varias necesidades a distintos niveles, y diferentes gustos y preferencias, e incluso poder adquisitivo; tenemos distintas marcas que creemos pueden satisfacer las necesidades de cada uno de estos distintos niveles, gustos, preferencias,  y distintos niveles de poder adquisitivo. Por cada una de las marcas con las que estamos cooperando, estamos muy seguros que cada una puede encontrar su lugar y cavar su tajada del mercado en este mercado masivo, y ganar el respeto y amor de los consumidores hacia sus diseños.

 

Realmente creemos fuertemente que ninguna marca que se una a nosotros puede disminuir el talento o valor de otra marca, o permitir que la otra pierda su brillo. La no inclusión de otra marca podría causar que una marca se desvanezca en la oscuridad o pase desapercibida por el mercado. Este no es un juego donde lo que una parte gana, la otra la pierde. EL mercado es demasiado grande, y cada marca tendrá que seguir un acercamiento distinto y separado, y cada estrategia será diferente naturalmente.

 

Si las marcas están llenas de confianza en su punto de vista único, y están llenas de pasión y entusiasmo, y se encuentran dispuestas a colocar delante un esfuerzo en comunicar la vision de su marca, entonces creemos plenamente que ese brillo resplandecerá en este mercado.

 

El asunto es, basados en el sentido común,  que ninguna marca puede ganar el amor de todas las personas. Yo alentaré a cada marca o lector, a no pensar únicamente desde una perspectiva europea, porque eso podría traer errores de juicio. Por favor intente tener una visión de esto desde la perspectiva de nuestro mercado, es realmente muy grande y variado.

 

También imagine por favor, si cooperáramos solo con unas pocas marcas, esto ocasionaría problemas sobre la estrategia general y la adquisición de clientes para cada marca. Únicamente con un gran número de marcas, los consumidores realmente visitarán, e incluso perseverar con cada marca individualmente.

 

Entonces, ¿Cómo permitimos que los consumidores escuchen las historias de estas pequeñas marcas -se podría preguntar usted- cuando hay tantas de ellas en el mismo espacio?

 

De hecho aquí descansa un punto clave de la estrategia. Este gran número de otras marcas ayudará a que cada marca individualmente sobresalga y sea notada.

 

Este es el mismo concepto como cuando uno se va de compras. ¿Preferirían la mayoría de las personas ir a una tienda en una calle con ninguna otra cosa que esa sola tienda? ¿O preferirían mayormente las personas ir a un distrito de compras donde existan calles con distintas tiendas? Creo que la respuesta es bastante obvia.

 

No importa si hablamos de moda, restaurantes, u otro tipo de experiencias de consumo, este impulso es universal, y se aplica también al e-commerce. Cada restaurante quiere abrir cerca de áreas donde hayan muchos otros restaurantes, sin importar la competencia, porque esta es la locación a la que las personas pensarán en ir cuando tengan hambre. Esto causa que la exposición de esto restaurantes se eleve rápidamente, algunos clientes puede que no decidan entrar a ese restaurante hoy pero quizás lo elijan mañana.

 

Similarmente cuando se trata del e-commerce y tiendas virtuales, nadie estaría interesada en ver un sitio web con solamente 20 marcas; ellos quieren venir a un sitio web con muchas opciones para poder elegir. Esto comprueba más profundamente el punto que quiero hacer, que es que el poder de atraer consumidores descansa plenamente en cuántas opciones y alternativas puede uno proveer al consumidor de manera que pueda tener una experiencia de amplio rango. En cualquier industria este concepto es el mismo.

 

Es por esto que fueron creados los supermercados, creamos Amazon y Alibaba. Cualquier marca experimentará un gran incremento en sus ventas por el hecho de ser presentada en Amazon o Alibaba. No tendrían un impacto negativo en su crecimiento debido a que hay muchas otras opciones en estas plataformas.

 

Si cooperamos únicamente con solo 20 marcas, por ejemplo, en un mercado de casi 2 billones de personas en la región, ¿A quién realmente le importaría o prestaría atención a nuestras 20 marcas?

 

Las marcas con las que cooperamos no tienen una larga historia y por lo tanto carecen de un legado establecido, y es la historia detrás, construida con el tiempo, lo que más establece a una marca, entonces es muy difícil crear ese tipo de base sólida como una marca reconocida en un corto período de tiempo.

 

De igual manera, lo que me gustaría preguntar es si un periodista con una publicación famosa como Vogue: ¿Estaría dispuesto a entrar en una plataforma con muchísimas marcas, para buscar a la próxima estrella de la moda, o si prefieren atenerse a filtrar a través de las redes sociales y otras vías para encontrar marcas que aún no son bien reconocidas? Es bastante claro que ellos apreciarían venir a una plataforma que contenga muchas marcas y observar la reacción del consumidor y como se desempeñan juntos en esta plataforma. Y a partir de allí ellos pueden pensar en cómo presentar en el futuro cada una de estas marcas en su publicación.

 

Por favor imagine si en el futuro, cuando lanzamos nuestros propios eventos de moda y shows para la región, si tenemos únicamente 20 marcas, versus, si tenemos cientos de marcas que mostrar en este mercado masivo, estarían las personas dispuestas a asistir a nuestro evento por únicamente 20 marcas o por la promesa de cientos de marcas potenciales que pudieran captar su interés, compitiendo por su atención? Confío en que la respuesta es también es bastante obvia.

 

Yo le preguntaría a cada una de las marcas que también se pregunten si en el caso mencionado anteriormente: ¿Su propia exposición sería incrementada o reducida con la participación de más marcas asociadas? Considere en estos eventos ¿Cuántas personas vendrían si solo son mostradas 20 marcas, frente a cientos de ellas?

 

¿Se incrementa o disminuye potencialmente la exposición de la marca con este gran número de otras marcas a bordo?

 

Tenemos confianza en las marcas que hemos seleccionado, porque comprendemos cuáles son las necesidades de este mercado. Y por lo tanto creemos que en China y en el resto del Lejano Oriente, se encuentran estas personas a las que le gustará lo que presente cada una de las marcas. A través de la interacción con cada una de ellas y con el transcurso  de una larga comunicación, tenemos la confianza de que estas marcas serán exitosas en conjunto con nuestros esfuerzos.

 

Por favor entienda también que si nuestras marcas no son capaces de ser exitosas los primeros en perder somos nosotros.

 

Nosotros no le pediremos a las marcas ni tarifas ni dinero, ni hoy ni nunca; los costos operativos caen en nuestros hombros, desde el muestreo, abastecimiento, desarrollo, producción, promoción, costos de venta y más. Esto muestra que nosotros nos preocupamos más que cada marca para que ellas alcancen el éxito más temprano que tarde en nuestro mercado. Tomamos cada una de las marcas asociadas con el mismo nivel de seriedad y entusiasmo, y le dedicaremos tiempo a cada una para planear y crear estrategias; sino hacemos esto, estaríamos tomando acciones que eventualmente nos haría daño a nosotros mismos.

 

 

Entendemos profundamente cuán importante es esto, comunicarse con la marca y alcanzar un entendimiento mutuo a través de esa comunicación, y qué tan crucial es promover la estrategia de marca. Como resultado proveeremos la mayor cantidad de asistencia y consejos que podamos, y trabajaremos de cerca con cada una en ayudarlas a atraer la atención de estos potenciales consumidores. Utilizando varios métodos, permitiremos cada uno de sus fanáticos sientan los principios de la moda y el pulso de esa marca que han iniciado a admirar. Esto está en nuestros intereses y los intereses de la marca, es nuestro mejor interés mutuo.

 

Yo creo que cualquiera que esté leyendo esto, y cualquier marca con la que hayamos estado en contacto, entenderá aún más nuestro enfoque con estas explicaciones. También esperamos que puedan entender el por qué cooperar con otras marcas no perjudicaría nuestro enfoque y no nos haría descuidar ninguna marca asociada. Porque para nosotros, lo que queremos hacer es que cada flor en este jardín tenga la oportunidad de florecer libremente, para tratar de mover a su audiencia con su belleza, estética y su impacto. Este es nuestro objetivo, y nuevamente es donde radica nuestro interés. Por lo tanto, no es la adición de más marcas lo que perjudicaría las posibilidades de una sola marca; sino más bien, la propia pérdida de confianza o pasión de la marca, que haría que vacilara.

 

Sabemos que no todas las marcas alcanzarán el éxito inmediatamente. Habrán muchas marcas que correrán con dificultades y puntos bajos. Esto lo podemos prever completamente. Pero también pensamos que mientras mantengamos la convicción de que los principios de la moda de las marcas con las que nos hemos asociado, con la habilidad de evocar una reacción emocional, que de alguna manera mueva a estos consumidores en nuestra región, entonces podemos mantenernos firmes en el entusiasmo por la marca y continuamente trabajar con ella, intercambiando información y comunicaciones para continuar mejorando, presentado y esparciendo su mensaje a su audiencia y convertirlos en fanáticos e incluso crear una ferviente  admiración hacia la marca. Esto es un trabajo meticuloso y complicado. Tenemos la pasión por este trabajo y nos sentimos entusiasmados de tener la oportunidad de poder hacerlo. Como resultado estamos llenos de entusiasmo y mantendremos por siempre esta energía. Esto es una base importante la cual constantemente ajustaremos y adaptaremos al mercado para que nuestras marcas puedan alcanzar el éxito en nuestra región.

 

Entonces sentimos que mientras más marcas tengamos a bordo que sintamos tienen buen potencial de ser amadas en nuestro mercado, entonces mayor será nuestra exposición en el mismo. Al mismo tiempo creemos que por la misma masiva escala del mercado, este puede absorber sin duda y tomar la presencia de estas cientos de marcas. Cada una de estas marcas juega un papel diferente en este mercado y, como resultado, estamos firmemente convencidos de que cuantas más marcas que satisfagan las diversas necesidades de nuestro mercado se unan a nosotros, esto sería una adición, y no un punto negativo, para aquellas con las que ya estamos asociados. Al mismo tiempo, por la añadidura de muchísimas marcas, naturalmente habrá aprendizaje y competencia entre todos. Esto estimulará a el "alma" de cada marca para que realmente cave profundamente y cree moda aún más espectacular, y que sea más amada. Creemos fuertemente que esto estimulará la mejora y crecimiento de cada una de ellas.

 

 

Por supuesto no continuaremos añadiendo marcas infinitamente, como escribí en una actualización anterior, cuando sintamos que hay muchas marcas representando un segmento o estética específica, nos detendremos de agregar nuevas marcas a esa categoría. Revaluaremos entre de 3 a 5 años en el tiempo, y nuevamente buscaremos marcas potenciales, porque para aquel momento, la perspectiva de la moda, tendencias y hasta principio podrán haber cambiado y nuevos conceptos aparecerán. Espero que esta explicación pueda responder a fondo cualquier pregunta potencial en este sentido. Al mismo tiempo si cualquier marca tiene una opinión diferente, estoy muy dispuesta a tener una discusión detallada en privado o vía telefónica.

P - #4: ¿Cómo puedo estar seguro de que ustedes están siendo honestos sobre cuánto están produciendo y vendiendo, y no están  escondiendo los montos reales para pagarme menos de lo que debería estar ganando? Yo no entiendo a China, y no tengo la habilidad de comprobar cuánto están realmente produciendo o vendiendo. Bajo estas circunstancias ¿Cómo puedo no estar preocupado y cómo puedo proteger mis intereses como marca?
 

R: Comprendemos completamente esta preocupación y si los roles estuvieran invertidos también la tendríamos.

 

Primero que todo, quiero explicar que toda la producción vendida, los estilos, cantidades y precios estarán disponibles para usted a través de nuestra plataforma de gestión. Luego de que usted se conecte con su contraseña será podrá ver toda la información sobre sus ventas y producción. Así que nunca tendrá que esperar un informe de ventas al final de la temporada, puede ver de inmediato y en cualquier momento cómo le está yendo a la marca. Nuestro objetivo es ser totalmente transparentes.

 

Pero a pesar de esto, es posible que le preocupe que podamos tomar sus diseños y producir en secreto más piezas o venderlas sin su conocimiento, sin publicarlas en la plataforma, y creo que estos son puntos muy válidos. Potencialmente podríamos hacer esto, la verdad es que no hay una forma segura de que usted sepa si lo estamos haciendo o no.

 

Sin embargo, la verdad es que tenemos colaboraciones con varios cientos de diseñadores. Si tuviéramos que hacer esto incluso una vez, violar la confianza de una marca, ¿cree, cuando esto se descubra, que nuestro negocio aún sobreviviría? Ciertamente no, porque ninguna otra marca volvería a confiar en nosotros. Todo nuestro esfuerzo, tiempo, dinero e inversiones en la construcción de este proyecto, en la contratación de nuestro personal, nuestra administración, todo se desperdiciaría, porque perderíamos la confianza de nuestras marcas; dejarían de trabajar con nosotros y se cortaría la vida de nuestro negocio. Perderíamos todo y tendríamos que cerrar. ¿Cree que yo, o cualquier persona, haría cualquier cosa que pudiera arriesgar tal inversión, por algo con tan poca ganancia potencial en términos relativos? ¿Trataría de evitar pagarle a una marca, sus ganancias acordadas, con el riesgo de perder toda la reputación de nuestro negocio y su futuro?

 

Si fuera nosotros, ¿lo haría? No lo creo, y no creo que nadie en el mundo haga esto, porque está en contra de la naturaleza humana arriesgar todo lo que tienes, para obtener algo que, en comparación, es muy pequeño. Nuestro objetivo al invertir en cada marca es crecer con ellas, construir marcas reconocidas globalmente a lo largo del tiempo, y eso es algo que requiere una base muy sólida de confianza y comunicación. Si lo rompemos, es el fin de nuestro negocio, por lo que no vale la pena para nosotros.

 

Como resultado, a menos que estemos completamente locos, no haríamos algo tan tonto como para dañar nuestros propios intereses y destruir nuestros propios negocios y reputación. Lo que ganaríamos en comparación con lo que podríamos perder, es completamente desproporcionado en este caso, y debido a esto, tenemos muy claro que no participaremos en tal comportamiento.

 

 

Saludos,

 

Kate Chang

CEO

22 DE SEPTIEMBRE DE 2019

Gracias por visitar nuestro sitio web.

 

Recientemente muchas marcas y diseñadores nos han preguntado por qué estamos seleccionando un gran número de marcas, y cuál es nuestro criterio de selección.

 

No tentemos tiempo para explicar individualmente siempre cada consulta por lo tanto acá en nuestro sitio web nos gustaría hacer explicaciones sobre este punto para que en el futuro no tengamos que contestar todas las consultas, una por una.

 

Quiero explicar que de hecho debemos seleccionar muchísimas marcas. La razón para esto es que en China hay muchas etapas de desarrollo en el país y en toda la región, y no es una sociedad homogénea.

 

China tiene 56 etnias minoritarias distintas, hablan distintas lenguas, tienen distintas religiones y por supuesto, situaciones económicas. Es un mercado muy amplio y con muchas variantes. Y dada la estratificación del mercado chino, existen diferentes niveles de clientes para ser atendidos, dado al desarrollo desigual del país actualmente, tienen distintas necesidades y preferencias. Hay ciudades de nivel 1, nivel 2 e incluso de nivel 3, por lo que el precio y la estética tienen un amplio rango que cubrir.

 

 

Por lo tanto, las marcas que seleccionamos deben ser lo suficientemente diversas como para adaptarse a los diferentes gustos y preferencias de este mercado.

 

 

Al mismo tiempo, la cultura de las regiones circundantes del Lejano Oriente tampoco es la misma. Su punto de vista hacia la moda no es el mismo.

 

 

Entonces, cuando se trata de seleccionar un mayor número de marcas y diseñadores, los consumidores tendrán muchas opciones para elegir.

 

 

Además, los números más grandes se ayudan entre sí de muchas maneras: más personas significa más poder de negociación con proveedores, con fábricas, con influencers. Podemos obtener mejores precios para apoyar a cada uno de nuestros diseñadores en cada distinta categoría en la que trabajen.

 

Podemos reducir los costos, y luego podemos apoyar a cada marca por más tiempo, para ir más allá.

 

 

En general, esto también nos dará una ventaja competitiva, no solo por tener diseños únicos sino que incluso en el costo, podremos competir.

 

 

Además, incluso la marca más talentosa, no puede pararse sola en China.

 

 

Sentimos que es como en un jardín, incluso la flor más bella pasará desapercibida a menos que tenga el fondo del jardín completo para realzar su belleza.

 

 

Al mismo tiempo, puede haber competencia interna y debido a que hay competencia interna, esto hará que todos trabajen más duro y sean mejores, ganando más colectivamente en el mercado.

 

Respecto al criterio de selección, estamos enfocados en la singularidad, personalidad y el ofrecimiento de algo que sea muy representativo de la cultura o la geografía de donde está establecida cada marca y de donde es cada una. Por ejemplo, algunas bandas establecidas en Sicilia, su diseño refleja verdaderamente esa influencia, u otras provenientes del sur de Francia por ejemplo, y Milán y Roma, cada una de sus marcas tienen características específicas de su pueblo natal.

 

La razón por la cual esto es importante es que en China las personas respetan y realmente aman la cultura occidental, y las nuevas generaciones en particular quieren ir y expresar la moda y la cultura específica de cada región distinta. En orden de mostrar los aspectos únicos de su propia personalidad e individualidad, estos consumidores están en la búsqueda de estas experiencias y esta tendencia se está apoderando muy rápidamente; han incluso viajado a Europa cuando es posible para tener una experiencia inmersiva  y entender así la cultura europea desde varios ángulos, desde la comida, hasta el entretenimiento y la moda. Ellos han traído este sentimiento con ellos de vuelta a casa en China, manteniendo con ellos el cariño y la curiosidad hacia los lugares que han visitado.

 

Por ejemplo, ellos tomarán nota extra de los manjares y especialidades locales, sea un tipo de vino tinto particular, o miel, o algún otro tipo de producto local que sea realmente único e indicativo de esa región precisa.

 

Nuestro proyecto está centrado en ese sentimiento, y como resultado estamos en la búsqueda de esas marcas pequeñas que puedan satisfacer el deseo de estos consumidores de mostrar su propio estatus y personalidad al mundo, y esto no es solamente a través del dinero, sino de su gusto, y sus muchos viajes y comprensión de Europa.

 

Al mismo tiempo creemos que estamos ante un gran punto de inflexión en la industria de la moda, en todo el mundo los cambios que están ocurriendo ahora en la moda son imposibles de ignorar.

 

Mckinsey & Company publicó recientemente un estudio donde muestra que el 2019 es un punto de inflexión en la historia de la industria de la moda. Este estudio ha fijado que China reemplazará a los Estados Unidos como el mercado más grande en la industria del vestir. Esto es evidenciado por la actitud de muchas marcas importantes. Por ejemplo Ermenegildo Zegna, la icónica marca italiana de moda masculina, comentó que cuando la marca quiere sentir el pulso de los compradores de lujo, Nueva York ya no es el sitio para probar nuevos productos. En su lugar dijeron: "Ahora estamos probando nuevas cosas en China, y si funcionan, las traemos al resto del mundo". Esa cantidad de atención prestada, en sí misma, es algo de lo que no se habría escuchado hace solo una década.

 

Aunque el mercado de la moda de China es enorme, sus patrones de distribución están bastante dispersos y fragmentados porque el desarrollo del mercado entre las ciudades de Nivel 1, Nivel 2 y Nivel 3 es diferente en sus ritmos y demandas. Sin embargo, es útil mirar hacia atrás en su desarrollo en los últimos cuarenta años, porque podemos ver la evolución de este mercado más claramente y realmente aprovechar la oportunidad trascendental que tenemos aquí; podemos sentir que realmente estamos en la cúspide.

 

La búsqueda de la moda por parte de los consumidores chinos no es diferente a la de otros consumidores en el mundo en un nivel básico. Sin embargo, lo que se define como "de moda", siempre se ve afectado, a menudo profundamente por el progreso y el estatus socioeconómico, el desarrollo político y económico de un país, y también cómo sus interacciones con países extranjeros han impactado la forma en que la gente de una nación se ve a sí misma en el mundo.

 

Como ejemplo, Belle International y Daphne International, dos marcas chinas nacidas localmente, fueron las primeras marcas emergentes en China y fueron los líderes de la moda china en la década de 2000.

 

En un momento tuvieron 5.000 boutiques y los consumidores chinos los usaron durante más de una década. Hubo un tiempo en que su muy sencilla camisa a cuadros y chaqueta de plumas, y su línea básica de calzado de mujer, se consideraban los artículos más "de moda".

 

Sin embargo, con el rápido ascenso del fast fashion después de la entrada de Zara y H&M en China en 2007, Belle International y Daphne International comenzaron a sentirse viejas y cansadas. Sus estilos de marca inmutables durante más de una década han reducido significativamente su cuota de mercado en la región y, como resultado, han tenido que cerrar cientos de tiendas a partir de 2015.

 

El aumento del fast fashion realmente sucedió en China después de los Juegos Olímpicos de 2008; con una mayor apertura del país, la generación más joven comenzó a adoptar un nuevo concepto de moda que incluía mucha variedad y siempre a la moda; pero su enfoque no estaba excesivamente en la calidad de la ropa. El fast fashion, por primera vez, acercó las pasarelas de París, Milán y Nueva York al joven consumidor de Beijing. Cualesquiera que fueran los nuevos estilos que se hayan sido exhibidos en esas pasarelas, llegarían rápidamente a los consumidores jóvenes en solo 2-3 semanas después de los shows, satisfaciendo su sed de las últimas tendencias de la moda.

 

Sin embargo, la creciente ola del fast fashion perseguida por los jóvenes consumidores chinos finalmente ha comenzado a menguar. Desde que estas compañías de fast fashion fueron empujadas  a la vanguardia del mercado en 2016, su dominio ha comenzado a disminuir gradualmente. Los anuncios de Topshop y Forever 21 en 2018 y 2019 respectivamente, para apagar sus luces y retirarse por completo del mercado chino, fueron ejemplos bien observados. Los consumidores chinos se han dado cuenta gradualmente de que el fast fashion ya no es suficiente para satisfacer sus necesidades. Más allá de la tendencia, carece de calidad. Además de la mala calidad, la moda rápida carece de personalidad y singularidad, estos son otros aspectos de la moda que la convierten en una parte importante de nuestro consumo como clientes.

 

Por ejemplo, cuando una joven madre que participa en la reunión de madre y maestra de su hijo, descubre que su atuendo es igual al de la madre de otro niño, o cuando un empleado de la oficina descubre que los puntos de la cremallera se han soltado luego de unirse a sus colegas para una reunión después del trabajo, todos estos acontecimientos harían que estos consumidores de clase media se frustraran y se sintieran avergonzados de que su imagen y, por extensión, su confianza en sí mismos, se hayan visto comprometidas simplemente por la ropa que eligen usar. No quieren que este tipo de cosas sucedan cuando actualizan sus gustos en la búsqueda de su propio estilo de moda. Como resultado, la moda rápida se ha desvanecido y desaparecido gradualmente de sus mentes. Lo que quieren es un tipo de moda que refleje su personalidad. Tiene una buena relación costo / calidad, que también pueden pagar. No necesitan preocuparse por usar la misma ropa, o que sus cremalleras se descosan. Quieren sentirse libres y cómodos. Quieren usar algo que pueda reflejar completamente su propia personalidad y punto de vista de la moda. Al mismo tiempo, no perseguirán ciegamente productos de lujo de alta gama que no pueden permitirse, porque la sociedad china ha evolucionado gradualmente hacia una atmósfera en la que exhibir excesivamente productos de lujo que no coinciden con su propia riqueza, o incluso con su estilo personal, no hace que sus identidades parezcan más elevadas, sino que solo las convertirá en "nuevos ricos" a los ojos de sus pares.

 

Frente al auge del mercado de la moda china de más de 400 millones, de hecho, cerca de 500 millones de consumidores de clase media; es nuestra misión, así como nuestro desafío, posicionar correctamente nuestras marcas, seguir de cerca y captar el pulso del mercado para esos grupos de consumidores que gradualmente comienzan a anhelar esa experiencia individualista y personal con su moda.

 

En respuesta a esta tendencia, esperamos proponer una solución diferente en el mercado de la moda de gama media donde los consumidores chinos esperan personalización, calidad y singularidad, así como un precio razonable frente a la calidad; proporcionando el punto de vista original y único de diseño de cientos de marcas de diseño europeas únicas.

 

Entonces nuevamente, aunque el fast fashion y el alto lujo, ambos tienen muchos fanáticos en China, y mientras no desaparezcan, las personas están comenzando a cansarse de estas dos opciones. El rebote de una lado al otro entre estas ofertas estandarizadas, hace casi imposible las opciones ya que no hay otras alternativas.

 

Una vez más, en este tipo de telón de fondo, nuestro objetivo es proporcionar otra potencialidad para el cliente, una abanico de opciones, para que puedan disfrutar libremente de la moda de cada una de estas regiones, como dice un dicho chino, es "Dejar que florezcan cien flores", y entre esas flores, inevitablemente habrá una que destaque para cada uno de estos consumidores selectivos.

 

Enfrentando este mercado vasto en el Este, creemos que este acercamiento es una nueva innovación, y como parte de este movimiento necesitamos juntar la fuerza de muchísimos diseñadores que tengan el talento y la visión, y quieran crear su propia marca.

 

En el presente, estamos activamente aún buscando marcas asociadas, pero porque ha habido una sobreposición de esas marcas ya seleccionadas, y debido a algunas de las consultas entrantes, hemos tenido que decirle que "no" a muchas personas. En cada una de las estéticas similares, podremos traer de 7 a 8 marcas que se sobrepongan de algún modo, esperamos que con  un poco de competencia interna, cada marca pueda trabajar el doble de fuerte, y luchen por ser ganadores, empujándose el uno al otro a ser mejores. Pero si terminamos con docenas de un mismo tipo de marca, entonces tendremos que rechazar a alguna de ellas. Este es nuestro razonamiento y respuesta a algunas de las preguntas que nos formulan continuamente, y esto para entender cuántas marcas seleccionaremos y cual es nuestro criterio.

 

En otros 3 a 5 años, una vez nuestro proyecto sea lanzado y esté activo y funcionando, entonces abriremos nuevamente nuestras puertas a aquellos con un punto de vista de la moda que representa una perspectiva única. Veremos cuáles tipos de estética tienen una fuerte demanda, y si no tenemos marcas representativas suficientes entonces añadiremos más para reponer lo que haga falta en ese momento, y también nos abriremos a nuevos puntos de vista de diseño que estén surgiendo y los absorberemos en nuestra plataforma.

 

En ese momento, creemos que el mundo de la moda tendrá que haber empezado a cambiar y habrán innovaciones y nuevos puntos de vista, y absorberemos más de estos creativos en nuestro proyecto, y aquellas marcas con la habilidad de dirigir y liderar su gusto y punto de vista, en el momento, ellos serán capaces de brillar también. Nuestra demanda no recae únicamente en los números, sino en reunir la cantidad que creemos puede representar y también satisfacer los diversos gustos de los consumidores en cada parte distinta de China, y también en los alrededores de la región del Lejano Este. Entonces nuestra misión y también objetivo es catapultar a muchos de estos diseñadores y marcas altamente únicos en nuestro mercado.

 

Esperamos que esto sirva como explicación y que en el futuro no continuaremos la explicación de estos puntos, en el interés del tiempo y la eficiencia. Esperamos también la comunicación y la comprensión de nuestros socios potenciales.

 

Gracias por su tiempo y atención.

 

Kate Chang

CEO

SEPTIEMBRE 15 DE 2019
 

Gracias por visitar nuestro sitio web.

 

Nos gustaría escribir una corta actualización y explicación sobre nuestro proceso de selección:

 

Recientemente, varios diseñadores se sintieron molestos o decepcionados por no haber sido seleccionados como uno de nuestros diseñadores asociados después del proceso de entrevista. Han habido demasiadas preguntas al respecto, y cada diseñador tiene diferentes motivos de queja, por lo que no tenemos tiempo para explicarlo constantemente. Queremos aclarar algunos aspectos aquí en nuestro sitio web, en cuanto a por qué hemos rechazado a algunos diseñadores y queremos explicarlo públicamente. También esperamos que cada diseñador que haya sido rechazado entienda por qué haríamos este razonamiento para decirle que no. Después de este anuncio, es posible que no hagamos explicaciones individuales una a la vez.

 

Por qué han habido más y más rechazos después del proceso de selección, en realidad no es porque pensemos que estos diseñadores tengan menos talento que los diseñadores con los que ya hemos firmado, sino que, en este momento, hemos firmado con más de varios cientos de diseñadores. Sin embargo, hay muchos diseñadores adicionales que tienen una estética de diseño bastante similar a los diseñadores con los que ya hemos firmado. Nuestro modelo de negocio no se basa en seleccionar solo un tipo de estética, como solo un aspecto femenino y clásico, o simplemente un aspecto más vanguardista. No hacemos este tipo de distinciones. La razón de esto, es que en China, hay varias etapas de desarrollo en el país y la región en general, y no es una sociedad homogénea.

 

China tiene 56 etnias minoritarias distintas, ellas hablan distintas lenguas, se encuentran en distintas regiones, y por supuesto tienen situaciones económicas diversas. Es una rango de mercado muy amplio con muchas variaciones. Y dada la estratificación del mercado en China existen distintos niveles de consumidores a ser atendidos, producto del desarrollo disparejo del país actualmente, teniendo distintas necesidades y preferencias. Hay ciudades de nivel 1, nivel 2 e incluso de nivel 3, por lo que el precio y la estética tienen un amplio rango que cubrir.

 

Cada uno de los diseñadores que hemos seleccionado realmente comprenden nuestra manera de pensar, están llenos de pasión y entusiasmo, y con el espíritu de servir a sus clientes, están listos para abordar este mercado, trabajar con nosotros, y también para diferentes niveles de consumidores.

 

Pero cuando los tipos de estética representados son demasiados, es cierto que tendremos algunas dificultades para conseguir el éxito de cada diseñador y, por lo tanto, nuestro rechazo de algunos candidatos no solo pretende proteger nuestra inversión, también es un tipo de respeto y buena voluntad hacia los diseñadores que hemos tenido que rechazar. Porque si se hubieran unido a nosotros, pero no hubieran tenido éxito en última instancia, esto crearía una sensación de fracaso que no sería agradable y al mismo tiempo, si aparecen demasiados diseñadores similares en este mercado, el mercado estaría demasiado lleno, y para las marcas de aquellos diseñadores con los que ya hemos firmado, crearía una cantidad excesiva de competencia. Esperamos sinceramente que si algunos de estos diseñadores que fueron rechazados aún tienen la esperanza de unirse a nosotros y quieren convertirse en un diseñador asociado, pueden considerar ajustar ligeramente su estética y crear una representación aún más única. Si lo hacen, también pueden sentirse libres de contactarnos nuevamente, ya que aún creemos que puede haber una buena oportunidad de cooperar.

 

Al mismo tiempo, nuestro plan en este momento es realizar otra ronda de selecciones de diseñadores en de tres a cinco años. En ese momento, si usted es uno de esos diseñadores que ha sido rechazado anteriormente, pero su estética de diseño ha evolucionado desde entonces, también puede contactarnos de igual manera.

 

Actualmente estamos seleccionando a aquellos diseñadores que tienen un único punto de vista y que realmente pueden presentar ese punto de vista único de la moda de una manera sólida.

 

Creemos profundamente que este tipo de diseñadores pueden capturar los corazones de un buen número de clientes en este vasto mercado de China y las regiones de los alrededores del Lejano Este, y también pueden convertir a esos clientes en verdaderos fanáticos.

 

Esta oferta única a nuestro mercado, es la dirección hacia la que hemos estado trabajando fuertemente, y todos los diseñadores que cooperan con nosotros deberían ser capaces de tener éxito basados en esto, o al menos deberían ser capaces de hacer dinero. Esta es nuestra misión y sueño.

 

En la actualidad hay muchas fábricas y proveedores incluso en Europa, por ejemplo en Italia, Polonia, Portugal y Bulgaria, con quienes hemos decidido cooperar en el futuro; por supuesto, esto también incluye fábricas de China y Taiwán y en otros lugares, de manera que, según su estética de diseño diferente y el nivel de consumidores a los que se dirigen en nuestro mercado, cada uno de nuestros diseñadores socios puede producir eventualmente en cualquiera de estos países.

 

En este momento estamos sentando las bases preparatorias, y nuestros diseñadores socios están en el proceso de solicitar sus registros de marcas, a través de proveedores de servicios que han localizado por su cuenta para manejar este proceso. Después de esto, cada uno de nuestros diseñadores asociados también seleccionará el espacio y la ubicación de su tienda dedicada para cuando comencemos a operar. Como resultado, para aquellos diseñadores a los que hemos tenido que decir que no, si no ha sido seleccionado esta vez, aún puede mantenerse al tanto de nuestras actividades, y si siente que su estética ha evolucionado constantemente, puede contactarnos nuevamente.

 

Si usted como diseñador no tiene la capacidad de cambiar una parte de su estética, entonces me disculpo, realmente no tenemos la capacidad de aceptar tantos diseñadores con una estética similar en cada nivel. Porque después de todo, hacer que una marca tenga éxito realmente requiere tiempo, esfuerzo e inversión, y es un proceso largo que también implica una gran cantidad de riesgo financiero. Una vez más, hacia aquellos diseñadores a los que tuvimos que decir que no, es solo que nos hemos encontrado con usted un poco tarde en este proceso, y no necesariamente que no estamos de acuerdo o no creemos en sus habilidades de diseño. No importa con quién trabaje, creo que encontrará su oportunidad. También espero que puedan utilizar el tiempo que hemos pasado comunicándonos, incluso si finalmente no avanzamos a una cooperación, para comprender la existencia de este vasto mercado en China, es de esperar que a través de nuestras interacciones, hayan entendido un un poco más sobre este mercado, cómo se mueve e incluso intente ingresar a este por su cuenta o de otras maneras.

 

Confiamos y creemos que este mercado masivo en China y las personas que lo componen, están comenzando a perseguir sus necesidades y sueños de moda de una manera muy exigente; esto definitivamente les dará a todos los diseñadores talentosos la oportunidad, incluso a aquellos que hemos rechazado, de obtener una parte de esta participación en el mercado.

 

Pase lo que pase, queremos decir que nuestra comunicación mutua es un tipo de destino en sí mismo, y aunque no hayamos terminado trabajando juntos después de esta larga comunicación, para aquellos diseñadores a quienes hemos rechazado, o para aquellos diseñadores que nos han rechazado, realmente creemos que esta comunicación ha existido por alguna razón en su vida como diseñador de moda. Queremos pedir perdón a los diseñadores que no pudimos incorporar en este momento. Si aún se aventura en nuestros mercados, háganoslo saber y trataremos de ser lo más útiles posible.

 

Gracias por tu tiempo y atención.

 

Kate Chang

CEO

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