9 JANVIER 2022
ANNONCE
28 DÉCEMBRE 2021
MISE À JOUR
A tous ceux qui s'intéressent à YMYX, nous sommes restés longtemps sans post, et beaucoup ont demandé des nouvelles. Par conséquent, j'écris aujourd'hui pour faire le point sur l'état actuel de YMYX, alors que nous approchons de la fin de l'année 2021, et en prévision de l'année 2022 à venir.
Nos marques partenaires présentent leurs collections sous forme de visuels 2D ou 3D, et YMYX investit dans la réalisation d'études de marché dans les principales villes de Chine et même dans le reste de la région Asie-Pacifique, afin d'évaluer la réponse des consommateurs et de donner à nos designers partenaires un précieux retour d'information sur la manière d'améliorer leurs créations.
Dans le cadre de ce processus d'étude de marché, un nombre non négligeable de créateurs ont obtenu un succès très prometteur ; je vous en présente quelques-uns ci-dessous, par ordre alphabétique : (nom expurgé), (nom expurgé), (nom expurgé), (nom expurgé) et (nom expurgé), (nom expurgé), (nom expurgé), (nom expurgé), (nom expurgé), (nom expurgé), (nom expurgé), parmi beaucoup d'autres ; mais, faute d'espace, je ne vais pas citer tous les noms ici.
Aujourd'hui, ils sont en train d'affiner, d'améliorer et d'ajuster leurs propositions, afin de capter une réponse encore plus fervente du marché.
Même si ces marques ont obtenu une première reconnaissance enthousiaste de la part des consommateurs, elles conservent une attitude très professionnelle et dévouée, et continuent à augmenter leur échelle, à ajouter plus de modèles et de variantes à leurs collections, et à s'améliorer.
En même temps, dans cette période d'étude de marché en cours depuis un an, certaines marques n'ont pas eu un résultat initialement favorable, mais après beaucoup de coopération mutuelle, ces marques aussi ont complètement inversé la réponse des consommateurs et ont obtenu un premier succès.
Il y a trois ans, lorsque YMYX a lancé l'idée d'utiliser des visuels en 3D ou en 2D pour réaliser des études de marché, ce n'était pas encore une méthode courante et peu de concepteurs l'acceptaient ou savaient la pratiquer.
En conséquence, la quasi-totalité de nos designers partenaires se sont opposés à cette demande et ont exprimé leur incompréhension.
Pourtant, cette évolution vers le virtuel est désormais bien ancrée dans la feuille de route de l'industrie de la mode. Même Louis Vuiton a créé un jeu virtuel avec 30 NFT, et Zara a également lancé sa première collection entièrement virtuelle pour le métavers, le mois dernier.
De nombreux créateurs nous ont écrit pour nous exprimer leur gratitude, et ils sont francs en disant que la direction que nous avions indiquée il y a près de trois ans était la bonne.
Certains designers ont déjà complètement changé leur façon de travailler et ont adopté ces nouvelles méthodes pour leurs clients européens également.
En raison de l'espace limité, je ne joins que deux messages de designers partenaires, dont les noms et les informations sont expurgés, exprimant ce genre de sentiment :
Traduction en français:
"Lun, Dec 6, 9:13 PM
[Nom expurgé] à Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>
Sujet : Quelque chose d'intéressant pour toi
Bonjour Kate,
Comment vas-tu ?
J'ai lu cet article aujourd'hui dans un journal galicien et je l'ai trouvé très intéressant donc je voulais partager le lien avec toi :
Zara crea su primera colección para vestir a personas y avatares virtuales - http://www.lavozdegalicia.es/noticia/sociedad/2021/12/06/zara-crea-primera-coleccion-vestir-personas-avatares-virtuales/00031638798779134685542.htm
Le design virtuel commence à prendre place dans le monde de la mode. Nous sommes déjà en train de passer à de nouveaux modes de présentation et de commercialisation de notre mode sur des marchés en ligne, offrant une nouvelle expérience d'achat aux clients. Nous allons dans la bonne direction.
Salutations distinguées,
(Nom expurgé)"
Traduction en français:
"Jeu, 4 Nov 2021 à 10:30 PM
[Nom expurgé] à Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>
Sujet : Étude de marché
Bonjour Kate,
Enfin, nous envoyons nos croquis, nous avons pris un peu de temps pour le numéroter, nous avons obtenu.482 croquis et 646 pièces de vêtements.
Nous sommes vraiment impatients d'avoir un retour positif de la part des consommateurs, car nous avons vraiment prêté beaucoup d'attention à cette étape !
(Nom expurgé) est très heureuse d'avoir maîtrisé le rendu de Procreate, nous ne comprenons même pas pourquoi nous n'avons pas utilisé cette façon de dessiner avant, donc merci beaucoup Kate pour cette recommandation !
Elle est absolument amoureuse de ce programme.
vous pouvez télécharger les croquis ici : (lien non affiché)
Meilleurs voeux !
(Nom expurgé) et (Nom expurgé)
"
Nous espérons que les designers qui ont échoué ne seront pas frustrés et qu'ils travailleront encore plus dur, pleins d'enthousiasme pour créer des designs que les consommateurs aimeront, peu importe que ces consommateurs soient en Chine et en Extrême-Orient ou en Europe.
Maintenant que la chance sourit à chacun de nos partenaires, même si COVID-19 nous a causé du retard, YMYX n'a pas arrêté son travail, avec chaque designer partenaire, nous avons fait bon usage de cette période difficile, et ces 2 ans nous ont donné encore plus de temps pour faire des préparations très complètes et exhaustives.
En même temps, nous sommes en train de tester les usines pour voir si elles ont la capacité de produire des produits de haute qualité, de sorte qu'elles puissent être admises à rejoindre le projet YMYX.
Actuellement, nous testons plus de 100 usines. Pour n'en citer que quelques-unes, il y a Aurora SAS, GDA Group, Arastyle d'Italie, El Trote Piel, NAULOVER d'Espagne, et LBT et SJ Texteis du Portugal ; il n'y a pas assez de place pour les énumérer toutes ici, mais chaque semaine, près d'une douzaine d'autres se joignent également au projet.
YMYX demande que chaque usine puisse fournir au moins une très haute qualité et des prix compétitifs, et puisse répondre et réagir rapidement, et étendre sa capacité. Certaines usines ont malheureusement été éliminées au cours de ce processus de test.
Mais celles qui ont de l'ambition, même si elles ne sont pas grandes pour l'instant, ont établi un plan, pour le moment où les commandes YMYX commenceront, alors elles augmenteront très rapidement la capacité de production de leur usine, et uniront les autres usines de leur zone, pour construire un consortium afin de répondre à la vaste demande du marché de la Chine et de l'Extrême-Orient.
Nous savons très bien qu'aucune usine ne peut répondre à toutes les commandes que le marché demandera à chaque marque qui a été testée correctement.
Ainsi, pour celles qui ont obtenu de très bons résultats lors de l'étude de marché, nous avons préparé 12 à 15 usines, voire 20 ou plus pour certaines, et même 30 ou 40 usines à l'avenir, afin de voir si ces usines peuvent répondre aux demandes des designers et travailler en douceur avec eux.
Au cours des dernières décennies, le Made in China a conquis le monde grâce à sa rapidité, son accessibilité et ses prix bas ; mais aujourd'hui, nous sommes convaincus qu'il est temps pour le Made in Italy, le Made in Spain, le Made in Portugal, en d'autres termes, le Made in Europe, de reprendre fermement le terrain qu'il a cédé et de revendiquer sa place légitime.
La raison en est que la classe moyenne du marché chinois et extrême-oriental a augmenté à une vitesse fulgurante, ce qui a entraîné un bond tout aussi massif du pouvoir de consommation. Rien qu'en Chine, cette classe moyenne au fort pouvoir de consommation dépasse désormais les 400 millions d'habitants. Ce chiffre éclipse la population totale des États-Unis et dépasse également la population de l'Europe.
Dans les dix prochaines années, ce chiffre devrait atteindre entre 600 et 800 millions.
La croissance extraordinairement forte de la population de cette région et l'augmentation du pouvoir d'achat des consommateurs ont entraîné une augmentation constante de leurs exigences en matière de qualité de vie. Ils recherchent désormais les meilleures choses et expériences de la vie, et ce avec un enthousiasme fervent.
Il y a des années, YMYX a identifié cette tendance, et aujourd'hui, YMYX fournira cette expérience unique Made in Europe que ces consommateurs convoitent tant, et nous sommes convaincus que pour le Made in Italy, le printemps reviendra bientôt une fois de plus.
Nous l'avons constaté dans les résultats des études de marché que nous avons menées pour chacune de nos marques partenaires, de nombreux consommateurs ont exprimé leur amour de la mode Made in Europe de haute qualité, et ils sont tout à fait disposés à acheter auprès des marques qu'ils ont aimées, avec un sentiment d'anticipation, et peuvent difficilement attendre, même si le Made in Europe est légèrement plus cher.
Par conséquent, YMYX se prépare également à bouger, et lorsque les frontières chinoises s'ouvriront et se normaliseront, et que les liaisons de voyage ainsi que la logistique et la distribution en Chine commenceront à se démêler, nous serons prêts à nous lancer immédiatement sur le marché. Bien qu'Omicron ait entraîné de nouvelles fermetures dans toute l'Asie, que le Japon soit à nouveau fermé aux voyages non essentiels, que la Chine vienne de fermer complètement Xi'an et qu'elle ait subi de nombreuses autres fermetures sporadiques de moindre importance, nous avons bon espoir dans l'efficacité de ces vaccins et traitements et dans le fait que la vague d'Omicron n'a pas été aussi meurtrière.
Notre plateforme est prête à fonctionner et, bien que pour protéger les informations commerciales, nous n'ayons jamais pu la rendre publique, nous pouvons partager quelques images ici, avec certains aspects bloqués pour des raisons de confidentialité.
Sur la plateforme YMYX, chaque marque dispose de son propre magasin virtuel et de son propre espace, et une fois qu'un consommateur entre dans cet espace, nous avons délibérément fait en sorte qu'à l'entrée, la présence de YMYX s'estompe presque complètement et que nous devenions un bruit de fond. L'univers et l'histoire de la marque, sa propre expérience interactive fascinante, sont placés au premier plan, et sa position en tant que point focal principal est soulignée.
En d'autres termes, c'est la scène de la marque, et elle émerge pleinement, immergeant le consommateur dans l'ADN, l'esthétique, les valeurs et la voix de la marque. C'est là que la pensée, les conceptions et l'origine d'un designer, y compris les aspects de sa ville natale, peuvent être présentés et explorés à loisir par le consommateur.
Il s'agit d'une promenade dans le cœur, l'esprit et la tête du créateur, et les visuels et le contenu de la marque sont la manifestation de cette expression artistique et de cette expérience vécue.
Nous ne nous arrêterons pas là, mais nous avons prévu un espace suffisant pour que chaque usine partenaire puisse également se présenter de manière complète et interactive. Ces contenus permettront aux consommateurs de comprendre exactement qui fabrique pour eux ces produits de haute qualité avec patience, compétence et savoir-faire, et leur donneront un sentiment de fierté de pouvoir acheter et porter des vêtements, des chaussures et des sacs d'une qualité si élevée qu'il est impossible de la traduire en mots.
Ainsi, les consommateurs deviendront non seulement des fans de la marque, mais aussi de l'usine.
La plateforme entière se lira comme un magazine de mode interactif, avec de la profondeur et des nuances, et les consommateurs seront émus et touchés en la lisant.
Tout créateur travaillant avec nous, pour autant qu'il soit en mesure de prouver, par le biais d'une étude de marché, qu'il est capable de conquérir le cœur du public chinois et extrême-oriental, a la possibilité de réfléchir au type de position dans laquelle il apparaîtra, et à la manière dont il souhaite se montrer à ces quelque 2,3 milliards de consommateurs qui habitent la Chine et l'Extrême-Orient, y compris l'Asie du Sud-Est (sans compter l'Inde). La stratégie de vente d'YMYX consiste à fournir une production de haute qualité, un design d'une élégance et d'une beauté irrésistibles, à des prix qui n'exerceront aucune pression sur le consommateur et qui seront en fait si alléchants qu'il ne pourra pas refuser. Et avec cette combinaison gagnante, nous irons sur le marché à une vitesse incroyablement rapide, pour satisfaire les désirs des consommateurs et les transformer rapidement en fans des marques qu'ils achètent. En déployant cette stratégie, YMYX estime que plus de centaines de millions de consommateurs visiteront les présences en ligne et hors ligne de YMYX.
Cela apportera à la marque une influence énorme et inimaginable, qui aura un impact non seulement sur la Chine et la région de l'Extrême-Orient, mais s'étendra même au reste du monde.
Les résultats de l'étude de marché ont prouvé que cette réalité se concrétisera très bientôt.
De notre côté, nous fournirons des versions en chinois, en japonais, en coréen et dans d'autres langues de nos plates-formes numériques, afin que chaque créateur puisse communiquer avec ses consommateurs et ses fans, bien sûr, avec YMYX pour servir de médiateur et gérer cette expérience si nécessaire.
En tant que marque talentueuse, vous pouvez, par le biais de cette plateforme, offrir à ces consommateurs un festin magnifique et somptueux pour leurs sens, et les éblouir avec un point de vue sur le design partagé par le biais de divers supports, et pas seulement une image statique, ou un vêtement, une chaussure ou un sac.
Nous allons également intégrer le streaming en direct comme un autre moyen de combler le fossé entre les consommateurs et les marques qu'ils suivent, en augmentant l'adhérence entre la marque et le consommateur.
Les usines, elles aussi, ne resteront pas uniquement des partenaires de production silencieux, mais auront l'occasion de montrer leur histoire, leur contexte, leur histoire et leur artisanat. Les consommateurs ont souvent eu l'impression qu'aujourd'hui, le Made in Italy est en fait fabriqué en Italie par des Chinois, en raison de la situation dans des endroits comme Prato, ou ailleurs dans les zones industrielles du pays. Cependant, dans le projet YMYX, nous travaillons avec des usines qui sont fières de l'esprit de leur artisanat et de leur tradition, de l'attention portée aux moindres détails et aux nuances que ces usines apportent fièrement à leur travail. Comme nous l'avons mentionné plus haut, les consommateurs sauront également quelle usine, quel artisan, a fabriqué ce vêtement, cette chaussure ou ce sac pour eux, et cela augmentera également l'adhérence entre le consommateur et l'usine.
Au cours de ces mois, nous avons également eu de nombreux échanges fructueux avec des usines qui se trouvent dans ce processus de test avec nous et qui espèrent entrer dans le projet, et je partage quelques-uns de ces échanges ci-dessous, avec des noms et des informations expurgés pour leur vie privée, pour mieux vous permettre de comprendre de quelle manière, avec quelles attentes et quelles normes nous voulons opérer avec chacun :
Un échange d'e-mails entre un producteur italien de sacs à main :
Traduction en français:
Jeu, 2 déc., 4:37 PM
[Rédigé] à Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>
SUBJECT : LISTINI MODELLI [EXPURGÉ]
"Bonsoir Kate,
Désolé pour le retard, mais j'ai dû intervenir sur le marché pour vous permettre de trouver des produits à meilleur prix. Je joins à cela la liste des produits et une lettre.
Cordialement.
[expurgé]"
Pièce jointe PDF :
"lettre kate
Chère Kate,
Suite à votre mail du 26/11/21 j'ai réalisé une nouvelle étude de marché qui a apporté des modifications importantes aux coûts que je vous avais précédemment envoyés. En pièce jointe je vous envoie "la liste [expurgée]" qui vous permet d'avoir les coûts des articles avec les variations. Je tiens à préciser que dans les articles 015 et 017 version luxe, la pochette avant est appliquée et non détachée du cadran.
Je tiens également à préciser que le devis que vos fournisseurs vous ont fait 20% plus bas que le mien, est dû au fait que mes échantillons ont des changements considérables par rapport aux photos que vous m'avez envoyées, comme vous pouvez le constater sur les échantillons que vous avez déjà dans votre bureau.
En ce qui concerne la capacité de production, avec tous les matériaux en stock, nous commencerions avec 9000 pièces produites dans les 60 premiers jours, nous obtiendrons une production mensuelle de n. 15000 pièces dans les mois suivants. Les prix se réfèrent à une production d'au moins 2500-3000 pièces par modèle.
A l'occasion je vous fais présent que les modèles [Redacted] devront être faits avec peau imprimée, et chaque article avec une impression différente, faisant que les coûts de production des échantillons augmentent. J'aurais donc nécessité de connaître les développements de la production des articles [Rédigé], car je risquerais de perdre de l'argent et des énergies inutilement à cause des coûts élevés d'échantillonnage.
Espérant une rencontre pour pouvoir confronter avec vous, j'attends votre réponse.
Cordiales salutations,
[Rédigé]"
6 déc. 2021, 14h16
Kate Chang <kate@ymyxdesign.com> à [expurgé]
SUBJECT : LISTINI MODELLI [EXPURGÉ]
Bonjour [expurgé],
Je vous remercie pour votre courriel.
Si vous ne pouvez commencer à travailler sur les modèles des deux autres marques du test qu'après que nous ayons fait une discussion détaillée sur le prix des modèles de [expurgé], alors je dois vous dire très clairement que nous devons immédiatement arrêter notre coopération.
La raison en est que si vous ne fabriquez que les modèles de [Rédigé], vous n'êtes pas en mesure de prouver que vous serez capable de produire d'autres modèles de différentes variétés, d'autres marques dans le portefeuille YMYX et de travailler sans problème sur tous ces modèles simultanément. Nous ne serons pas non plus en mesure de juger si vous pouvez faire un prix compétitif, et livrer avec rapidité d'exécution pour ces modèles également.
Comprenez bien que même si nous vous approuvions en tant qu'usine pour la marque de [Rédigé], nous ne pourrions jamais vous donner toutes les commandes de [Rédigé]. La raison en est qu'après l'épidémie de COVID-19, nous avons pris conscience que si un pays ou une ville était verrouillé, nos livraisons subiraient d'énormes retards si une usine devait fermer ses portes, il serait donc crucial pour YMYX de répartir les commandes entre plusieurs usines, et c'est pourquoi nous avons changé notre politique.
En fait, j'espère que vous comprenez également que même des marques comme YSL ou Fendi n'allouent pas la totalité de la production d'un modèle à votre seule usine, car aucune entreprise ne serait prête à affronter ce genre de risque.
Ainsi, lorsque nous approuvons une usine pour devenir un partenaire de production YMYX, nous nous basons à nouveau sur la capacité de cette usine à travailler sans problème avec plusieurs marques de notre portefeuille, en créant une variété de différents types de modèles. C'est le critère de base de notre sélection d'usines, et c'est également la politique de notre entreprise.
Par conséquent, ce n'est que lorsque vous aurez terminé les 3 modèles d'essai pour les 3 marques, y compris celle de [Rédigé], que nous pourrons évaluer la qualité, la vitesse d'exécution et le niveau de coopération démontré, et entamer une discussion détaillée avec vous sur les ordres de production réels, y compris les volumes et les délais requis, puis passer à la signature d'un contrat de coopération.
Ensuite, nous paierons la première commande de production et commencerons la production.
Ce processus complet est obligatoire avant que nous puissions commencer, j'espère que vous comprenez.
Afin de vous permettre de mieux comprendre notre politique, je vais vous donner une explication plus détaillée en utilisant la marque [Redacted] comme exemple. Sur la base des résultats de l'étude de marché que nous avons réalisée pour sa marque, nous sommes convaincus que sa marque peut connaître un grand succès dans la région de l'Extrême-Orient.
Par exemple, pour le modèle 017, d'après les réactions des consommateurs et les résultats de l'étude de marché, la première commande pour ce modèle serait de 50 000 unités. À l'avenir, en fonction des circonstances du marché, nous ajusterons probablement et passerons des commandes supplémentaires.
La raison pour laquelle nous sommes si sûrs de pouvoir passer une commande initiale aussi importante est que, comme je vous l'ai expliqué par le passé, en Chine et dans la région de l'Extrême-Orient, y compris l'ANASE et l'Asie de l'Est, plus de 100 villes ont une population de plus d'un million d'habitants, y compris, bien sûr, les mégapoles dont la population dépasse largement les 10, voire les 20 millions d'habitants.
Si nous devions vendre un seul sac par jour du modèle 017, dans chacune de ces 100 villes, en un an, nous vendrions 36 000 unités.
Pourtant, ce scénario, qui consiste à vendre si peu qu'un seul sac par jour, ne serait pas du tout probable, si l'on en croit les réactions positives des consommateurs dans les résultats de l'étude de marché que nous avons menée pour la marque [Rédigé].
Notre première commande de production de 50 000 unités est donc très prudente, car si nous ne commencions pas avec un tel volume, nous ne serions pas en mesure de satisfaire la demande du marché.
Bien sûr, comme je l'ai écrit plus haut, cette commande sera divisée entre plusieurs usines correspondant à la marque [Redacted], nous ne confierons pas la totalité du volume de la première commande pour ce modèle à une seule usine.
Par ailleurs, en ce qui concerne les échantillons que vous avez réalisés pour la marque [Rédigé] et que nous avons reçus, je vous informe ici que la qualité dont vous avez fait preuve dans ces modèles a été approuvée par notre département technique, et a répondu à nos critères. Nous vous remercions vivement de vos efforts et de votre coopération au cours de la réalisation de ces modèles.
En ce qui concerne le prix, nous pensons que vous pouvez encore réduire les coûts, surtout si l'on considère un volume aussi élevé, y compris le choix des matériaux. Par exemple, l'accessoire de la plaque pyramidale, dans votre feuille de calcul des coûts, vous avez indiqué 5,20 EUR par pièce, alors que plusieurs fournisseurs de matériel en coopération avec nous en Europe peuvent le fournir à 2,5 EUR par pièce, et si nous leur donnons une commande de 50 000 unités, ils pourraient même baisser le prix.
Tous ces coûts détaillés devront donc être discutés plus avant pour les modèles achevés, y compris ceux de [Rédigé] et [Rédigé], de manière exhaustive une fois le test terminé ; à ce moment-là, nous approfondirons la ventilation des prix, le volume des commandes et les délais, et comme je l'ai écrit plus haut, nous entrerons alors dans la phase de contrat, signerons et commencerons la production.
J'espère que vous comprenez.
Bonne chance,
Kate Chang
PDG | YMYX
Mar, 7 Déc, 3:18 PM
[Rédigé] à Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>
SUBJECT : AGGIORNAMENTO LAVORI
Bonsoir très aimable Kate,
J'ai reçu votre email du 06/12/2021 dans lequel vous me demandez de compléter la collection de [Rédigé] : Je vous informe qu'aujourd'hui j'ai développé les trois modèles de banc pour commencer l'échantillonnage, j'ai acheté les matériaux, je pense bientôt terminer la ligne et ensuite me consacrer à la collection [Redacted].
J'ai commencé à faire une étude de marché pour trouver la plaque d'or de l'art. 017 afin d'en diminuer le coût, idem pour la plaque d'art. 015. Si vous avez des noms à me communiquer, faites-le moi savoir. Actuellement, j'ai contacté deux entreprises italiennes, une dans le centre et l'autre dans le sud de l'Italie.
Je vous informerai en cas de mise à jour.
Meilleures salutations.
[Rédigé]
Thu, Dec 9, 2:12 PM
Kate Chang <kate@ymyxdesign.com> à [Expurgée]
SUBJECT : AGGIORNAMENTO LAVORI
Bonjour [expurgée],
Merci pour votre courriel.
Je suis heureux de voir que vous avez déjà commencé à commencer avec les modèles de [expurgé] et [expurgé].
J'ai hâte de voir les prototypes finaux pour évaluation. Sur la base des modèles déjà soumis, nous pouvons sentir votre qualité, et nous pouvons voir qu'au cours de la production, vous avez gardé un niveau assez élevé.
Pour la marque [Redacted], à l'avenir nous ne produirons pas seulement une version de luxe mais aussi la version économique en même temps et offrir deux options au consommateur, c'est une bonne idée.
En ce qui concerne le prix, j'espère que vous comprenez que le prix de revient du projet YMYX est vraiment important car c'est le prix qui nous donnera la possibilité de donner encore plus d'avantages au consommateur, et de lui faire sentir que cette combinaison de qualité et de prix est vraiment imbattable. Par conséquent, votre prix doit être compétitif.
Notre modèle commercial va bouleverser la façon dont le marché de la mode faisait les choses par le passé.
Nous utilisons d'énormes quantités de capital et une production de haute qualité, ainsi qu'un prix que les consommateurs ne peuvent refuser, pour créer une vague massive de consommation.
Chaque usine qui travaille avec YMYX devrait réaliser ses bénéfices sur la base de grandes quantités, et non en prenant une marge élevée sur quelques commandes de petites quantités. Nous espérons également qu'à l'avenir, au fur et à mesure que la coopération avec YMYX se développera et grandira, votre confiance continuera également à se renforcer, et je suis sûr qu'à ce moment-là, vous voudrez naturellement augmenter et étendre votre propre capacité, pour aller au-delà des 15 000 pièces par mois que votre usine produit aujourd'hui.
Beaucoup d'usines nous disent qu'elles croient qu'en raison de la stratégie d'YMYX, à l'avenir, les fabricants de mode italiens verront enfin le ¨printemps¨ à nouveau, et ils retrouveront l'ampleur de leurs beaux jours, parce que les consommateurs ne croiront plus jamais qu'être ¨Made in Italy¨ signifie être incroyablement cher, hors de leur portée, ou que même si la qualité est bonne, ils ne pourront jamais se le permettre.
De nos jours, le monde change très rapidement, et bien sûr, cela inclut également l'industrie de la mode.
En fait, il y a trois ans, nous avons soulevé le point de vue selon lequel le design dans la mode allait passer à la 2D et à la 3D, et nous avons demandé à chacun de nos designers partenaires de concevoir des designs en utilisant des rendus 2D et 3D, en présentant la vision de chaque nouvelle collection en rendu à une étude de marché avec de vrais consommateurs. À l'avenir, en fonction des résultats de ce type de recherche, nous pourrons réagir rapidement et lancer la production des modèles qui auront été les mieux testés.
Cependant, beaucoup de gens n'ont pas compris, y compris un directeur de la création et un consultant de [Nom expurgé], et le père d'un de nos employés, M. [Expurgé], le propriétaire de la marque éponyme [Expurgé] avec son flagship à [Situé expurgé] à Milan.
Les marques de créateurs participant au projet nous ont également dit que ce n'était pas possible, que YMYX ne devait pas vraiment comprendre la mode.
Mais aujourd'hui, nous constatons que Zara, la marque phare d'Inditex, le plus grand détaillant de vêtements au monde, vient de lancer une collection entièrement virtuelle, avec des avatars virtuels pour présenter les vêtements.
En ce moment, beaucoup d'entreprises ont commencé à croire que cette sorte d'ère numérique de la mode est enfin arrivée, et que tout cela permettra d'accélérer encore la vitesse de production et de vente.
Je partage avec vous ci-dessous le lien concernant la nouvelle collection de Zara :
https://www.nssmag.com/en/fashion/28219/zara-adererror-capsule
J'espère que vous pourrez vous habituer à ces changements, et utiliser un style de gestion rapide et réactif, et moderne, pour trouver de manière proactive divers moyens de créer des produits de haute qualité à des prix raisonnables, avec une vitesse de livraison très rapide, et que vous pourrez comprendre pleinement nos souhaits.
Un courriel écrit à un producteur italien de vêtements de mode :
Kate Chang <kate@ymyxdesign.com> à [Nom expurgé], [Nom expurgé].
Thu, Dec 16, 12:33 PM
Sujet : Re : L'APPEL DE [NOM EXPURGÉ] POUR LA RECHERCHE SUR LES TISSUS
Bonjour [Nom expurgé],
Merci pour votre email et pour votre confirmation.
Comme je l'ai déjà expliqué dans l'email que je vous ai transmis, 50.000 unités est le minimum pour notre première commande de production, pour les vêtements, il est même probable que certains soient de 80.000 unités. Pour le même modèle, nous ajouterons probablement d'autres commandes tout au long de la saison, car si vous vous souvenez de notre réunion, si nous vendons seulement une pièce par jour, pour chaque modèle que nous développons avec vous, dans chacune des 100 villes de Chine comptant bien plus d'un million d'habitants, cela nous amène à 36 000 unités par an.
C'est un échec total pour la marque et, par conséquent, nous considérons que c'est un volume de commande très prudent, de commencer à 50 000 unités pour un modèle déjà testé, très apprécié avec des notes élevées des consommateurs dans l'étude de marché. Car il est pratiquement impossible que le volume ne soit que de cette ampleur. Nous prévoyons des volumes très importants au-delà.
Comme je l'ai expliqué, avant de passer toute commande, et même pour cet échantillon test, nous menons de vastes séries d'études de marché auprès d'acheteurs actifs de marques de luxe en Chine.
Chaque marque est testée de cette manière, dans 16 à 20 grandes villes de Chine, parfois à plusieurs reprises, et pour les marques qui n'ont pas obtenu de bons résultats, nous leur demandons d'améliorer, d'affiner et d'élever les modèles, jusqu'à ce que la réponse du marché soit beaucoup plus forte, lors d'un cycle de recherche suivant.
Par conséquent, ces marques et modèles sont ceux qui ont déjà été prouvés par cette étude de marché comme étant très probablement très bien accueillis par les consommateurs.
Ainsi, tant que votre qualité est bonne et que votre prix est compétitif, vous obtiendrez les commandes, car il est impossible qu'une seule usine prenne tout en charge ; il y aura un groupe de partenaires qualifiés pour prendre en charge chaque modèle.
Il y aura un groupe de partenaires qualifiés qui s'occuperont de chaque modèle. Nous ne voulons pas faire un marché unique, où nous passons une grosse commande puis disparaissons.
L'idée est que pour chaque modèle, chaque collection, nous avons plusieurs usines déjà adaptées à la marque et qui travaillent ensemble pour livrer les volumes globaux.
À propos, je partage avec vous un aperçu de notre site (tout est masqué, toutes les images sont noires, en raison de la protection de la propriété intellectuelle), mais vous pouvez voir tout en bas, l'espace pour la présentation de l'usine et le nom, la vidéo et le contenu.
Votre usine figurera sur la première page de notre site, au bas de la section "fabricant", en tant que partenaire, avec beaucoup d'espace à l'intérieur pour présenter votre histoire et le processus de fabrication des sacs.
J'espère que vous comprenez qu'il s'agit d'un type de partenariat très différent, et qu'il est vraiment destiné à présenter l'usine aux côtés de la marque et du produit, avec la meilleure qualité et un prix compétitif, afin de gagner le consommateur, c'est aussi pourquoi ce test de qualité est si important, puisque l'usine obtiendra un espace sur la première page directe de notre site.
Nous espérons que si vous avez démontré votre capacité et prouvé votre compétence, alors une fois approuvé et nous allons de l'avant, vous deviendrez une usine connue par le consommateur, ils ont confiance en vous et votre travail, et dans l'avenir, ils peuvent même demander spécifiquement les produits fabriqués par vous, afin de se sentir en sécurité dans leur achat Made in Italy.
Le meilleur,
Kate Chang
PDG DE YMYX
[Nom expurgé - Usine] à Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>
21 déc. 2021, 7:31 AM
Sujet : Re : L'APPEL DE [NOM EXPURGÉ] POUR LA RECHERCHE SUR LES TISSUS
Chère Kate
J'espère que vous vous portez bien.
Merci à vous.
Malheureusement, beaucoup de fournisseurs de tissus ferment cette semaine jusqu'au début de l'année prochaine.
Je fais beaucoup d'efforts pour avoir des échantillons de tissus avant Noël mais c'est très très difficile.
Je suis très excitée de faire partie du projet YMYX et je suis sûre que ce sera un succès. ! !!!!!!
Cordialement
[Nom expurgé]"
Notre projet est un effort mutuel entre les trois parties - YMYX en tant qu'investisseur, la marque et les usines - pour créer et transmettre l'image de la marque, et la valeur que nous offrons au consommateur est composée inextricablement, de ces trois parties évoluant en tandem et en grande harmonie.
De notre côté, cela doit inclure une stratégie de vente, une promotion et une planification très intelligentes, ainsi qu'un soutien et un investissement financiers solides. Du côté du designer, il faut être capable de formuler une vision et une histoire du design très uniques et haut de gamme, qui sont vérifiées et confirmées par les réponses des consommateurs lors des études de marché. Du côté de l'usine, il s'agit également de la capacité d'exécuter cette vision du design et de donner vie à ces pièces avec qualité, rapidité et une communication forte.
Ces trois éléments, qui s'accordent parfaitement, créeront un "jardin" de la mode parfait, dans lequel le consommateur pourra se promener et se perdre avec plaisir, refuser de partir et s'enthousiasmer pour lui.
Dans le même temps, nous entrerons très bientôt dans le monde virtuel, le métavers. Dans la société chinoise qui connaît une croissance incroyablement rapide, YMYX ne manquera certainement pas sur ce marché, et nous montrerons notre grande force et notre puissance dans cette nouvelle arène également.
Nous unirons notre capacité à suivre les tendances, et même à les guider, et nous investirons nos ressources et nos finances, et placés ensemble avec la parfaite exécution par YMYX de notre stratégie de vente et de nos opérations concrètes, nous assurerons la position la plus forte pour chacune de nos marques partenaires qui ont reçu l'accueil chaleureux des consommateurs.
Pour permettre à chaque designer, usine ou partie intéressée de mieux comprendre, je partage avec vous un échange entre un designer et moi-même, en supprimant les noms et les informations sensibles par souci de confidentialité.
À partir de ces contenus, vous pouvez voir que tant que le designer a du talent, et a prouvé que ce talent est bien accueilli par les consommateurs, alors YMYX a la capacité d'investir des fonds, de mettre en valeur et d'amplifier ce talent, peu importe si c'est en ligne, virtuel ou par des canaux physiques. Et grâce à cela, comme je l'ai écrit ci-dessus, il créera une vague d'impact et d'influence non seulement dans l'industrie en Chine et dans le reste de l'Extrême-Orient, mais aussi au niveau mondial :
sam, 18 déc, 4:04 PM
[Nom expurgé] à Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>
SUBJECT : Ref : échange d'emails avec une usine de sacs à main italienne
Chère Kate,
Je vous remercie pour votre courriel.
Je suis entièrement d'accord avec tout ce que vous dites.
Vous me connaissez personnellement, je me suis beaucoup confié à vous et j'ai partagé avec vous des problèmes et des situations de joie et d'espoir.
Notre relation est maintenant basée sur les e-mails et ceux-ci peuvent parfois être lus en interprétant des attitudes qui, si elles avaient été exprimées verbalement, seraient plus faciles à comprendre grâce au ton de la voix et au regard.
Si, à l'avenir, vous percevez une attitude hostile de ma part en lisant un de mes messages écrits, ne le prenez pas comme tel, car je ne le souhaite pas.
En Italie, nous avons une manière de parler et de faire les choses qui est complètement différente de la manière classique anglo-saxonne et peut-être que cela peut être mal interprété lorsqu'il est traduit en anglais et pour cela je suis désolé et je m'excuse par avance.
Lorsque j'écris des emails courts, je les écris directement, lorsque j'écris des emails longs comme celui-ci, je m'aide d'un traducteur en ligne et ensuite je les relis pour voir s'il n'y a pas d'erreurs.
En ce qui concerne le problème des tailles, je ne travaille plus qu'avec [Name Redacted] avec [Name Redacted] et [Name Redacted] de [Name Redacted].
Avec [Nom modifié], les prototypes doivent être recoupés parce qu'ils se sont trompés dans les manches de la chemise et les robes doivent être entièrement refaites avec le bon imprimé et les changements de style et de finition que je leur ai dictés.
Si vous voulez, alors que nous sommes encore dans les temps, demandez-leur de les faire dans une taille plus grande afin qu'eux et moi puissions utiliser l'échantillon également porté sur un vrai modèle et voir s'il y a des problèmes d'ajustement. Un vêtement peut avoir l'air parfait sur le mannequin d'un tailleur ou sur une béquille, mais seule une personne réelle peut vous dire si elle se sent mal à l'aise en le portant ou s'il a l'air mauvais quand elle marche.
Avec [Nom effacé], nous fabriquons deux manteaux et une veste. Les manteaux sont les vêtements les moins risqués car ils ont une coupe large et s'il y a un défaut d'un millimètre, il devient invisible. En revanche, pour la veste, si vous êtes d'accord, je la ferai faire en taille 38.
Quant à [Nom expurgé], les échantillons sont maintenant terminés et j'attends que les petits détails stylistiques soient réalisés. J'ai dû changer une chemise qui n'avait pas d'ouverture centrale en ajoutant une fermeture éclair parce qu'elle ne convenait pas et nous nous en sommes rendu compte quand une petite fille de 11 ans l'a portée pour nous. Si nous avions fait ce travail en suivant uniquement le tableau des tailles 36, nous vous aurions envoyé un vêtement qui n'aurait convenu à personne.
Toutes les autres entreprises, nouvelles ou anciennes, n'ont pas encore repris le travail et je peux donc me mettre d'accord avec elles sur la façon dont elles préfèrent travailler.
Comme j'ai toujours travaillé dans un environnement industriel et pas seulement dans un bureau d'études, j'ai vu pendant des années les énormes problèmes de production, c'est pourquoi comme vous voulez éviter les problèmes en utilisant votre expérience dans votre domaine, je voudrais éviter les problèmes en utilisant mon expérience. C'est pour mon bien, pour le vôtre et pour le bien du projet. De nombreux designers n'ont travaillé que dans des bureaux d'études et ont toujours été protégés de ce qui pourrait être des problèmes de production, etc.
Dans chaque maison de couture, il existe un modèle d'essayage. Ces modèles n'existent pas dans la plupart des sociétés de production mais uniquement dans les bureaux de style des maisons de couture.
Le mannequin d'essayage est un mannequin qui a la taille 40 et les proportions parfaites et toute la collection est essayée sur elle pour éviter les erreurs de proportion et pour entendre de sa voix si le vêtement qu'elle porte lui donne de mauvaises sensations d'inconfort, un cou peut donner des sensations d'étouffement parce qu'il est trop serré ou un élastique peut donner des douleurs s'il est trop serré ou une manche fait de mauvais défauts quand les filles marchent. Ce n'est que lorsque ce prototype sera parfait qu'il sera possible de développer des tailles plus grandes et plus petites.
Ce n'est pas mon opinion ou mon caprice, mais c'est la méthode utilisée par toutes les marques qui fabriquent des produits de haut niveau. Nous nous présentons comme une marque de haut niveau, mais les entreprises qui font de la fast fashion et qui basent leurs tailles sur un générique L S XL etc. utilisent des paramètres et des systèmes complètement différents.
Ce que je vous dis est un service que presque toutes les entreprises de fabrication ne fournissent pas. Leur but est de produire ce que nous approuvons. Si ces entreprises disent qu'elles peuvent offrir ce service, elles devraient également fournir un vrai modèle avec la bonne taille 36.
C'est pourquoi je vous ai parlé de la nécessité de pouvoir faire porter les vêtements par une personne réelle, mais il n'est pas possible de le faire sur un modèle de taille 36, l'Italie étant considérée comme anorexique et illégale, tandis qu'une personne de taille 36 normale (et non un mannequin professionnel) ne sera jamais un 36 parfait, car les hanches ou les seins, ou vice versa, seraient plus grands avec des proportions de taille 38, surtout dans les pays latins comme l'Italie, l'Espagne et le Portugal.
Comme vous, je veux prévenir tout problème à la racine. Si un vêtement fabriqué et ajusté par une couturière ou un employé travaillant dans une usine de production devait être accepté par nos clients et mis en production, nous risquerions de fabriquer des millions de vêtements présentant de graves erreurs d'ajustement, même s'ils sont parfaits d'un point de vue stylistique ou qualitatif.
Une fois livrés, ces vêtements pourraient être retournés à YMYX en tant que vêtements défectueux et ce serait le véritable drame.
Même et surtout ces détails peuvent ruiner la réputation d'une marque et de ceux qui la vendent et je me sens obligé de vous en avertir.
Mon conseil est d'éviter de très gros et irréparables problèmes futurs, je ne demande pas de favoritisme pour ma satisfaction personnelle ou des privilèges parce que je me sens meilleur que les autres créateurs.
Ce sont mes expériences et chaque jour, j'entends parler d'entreprises dont les collections, après avoir été produites, sont contestées pour des problèmes beaucoup, beaucoup plus petits et renvoyées à l'expéditeur.
C'est pourquoi, lorsque je vois la photo d'un prototype de taille 36 porté par l'employeur d'une entreprise de taille 40 ou 42 et que je n'ai pas la chance de le faire porter par un de mes modèles en chair et en os, je prévois à l'avance d'énormes risques potentiels pour nous tous.
Maintenant, si vous me dites que c'est juste pour tester les entreprises, leurs compétences, leurs techniques de finition, leurs prix et leur capacité à trouver des matériaux, pour moi c'est très bien, mais je pense que puisque nous faisons un test nous devrions le faire à 360 degrés en leur donnant les bons outils et les bonnes tailles pour le faire.
Si, toutefois, vous prévoyez que cela pourrait être fait à une date ultérieure avant de passer à la production, alors c'est une autre affaire et je l'accepte bien sûr.
Les conseils que je vous donne ne sont pas destinés à prendre le pas sur vos projets ou vos idées, mais sont les réflexions d'une personne qui, en plus d'avoir travaillé dans les bureaux d'études, a aussi des décennies d'expérience en tant que chef de produit.
Vous savez très bien qu'avec vous je me sens entre les meilleures mains car votre intelligence et votre expérience me donnent toute la confiance que je recherche, tenez compte de mes conseils car dans mon domaine j'ai moi-même les mêmes compétences et expériences .
Comme vous le dites "tout point de vue de notre part devrait être basé sur le principe d'être aussi prudent que possible, en évitant tout potentiel d'erreurs ou de faux pas".
Merci encore
Bon week-end
Best
[Nom expurgé]
Dim, 19 Déc, 1:01 PM
Kate Chang <kate@ymyxdesign.com> à [Nom expurgé]
SUBJECT : Ref : échange d'emails avec une usine italienne de sacs à main
Bonjour [Nom expurgé],
Merci pour votre email et pour votre explication, il n'y a pas besoin de s'excuser.
Il est tout à fait normal que des collaborateurs aient des malentendus.
En ce qui concerne vos suggestions, à l'heure actuelle, pendant ce processus de test en usine, nous les acceptons pleinement. Vous devriez dire aux usines de fabriquer la plus grande taille, et vous pouvez me mettre en CC dans ces communications. Vous pouvez le faire en taille 40, mais à l'avenir, les tailles 36 et 38 sont vraiment importantes pour le bloc de tailles actuel à vendre, car ce seront les tailles les plus demandées sur notre territoire. Je vous remercie de m'avoir fait part de votre suggestion, et j'espère que vous continuerez à le faire à l'avenir. Pour nous, toute suggestion est un atout très précieux.
Comme je vous l'ai écrit, dès que je me réveille le matin, je réfléchis à la manière d'éviter l'échec. Les échecs dus à notre propre désorganisation ou à des erreurs que nous ne devrions pas commettre doivent être évités à tout prix. Au cours de mes plus de dix années d'expérience en matière d'investissement, j'ai appris que le succès, à bien des égards, se trouve dans les détails, et aussi dans le type de personne avec laquelle vous travaillez, et pas seulement dans le talent ou les compétences techniques.
De ce fait, mon caractère est plus prudent ; et au cours des dernières années de ma carrière, je n'ai pratiquement pas connu d'échec dans ma carrière d'investisseur. Je tiens beaucoup à la réputation que j'ai acquise dans mon domaine, car c'est mon tout. C'est aussi pourquoi je suis très inquiet à l'idée qu'une erreur, ou une faute évitable, détruise toute cette réputation que j'ai travaillé si dur à construire.
J'espère donc que vous comprendrez pourquoi, dans le cadre de ma collaboration avec vous, j'ai beaucoup d'insistance et même des positions intransigeantes sur certains aspects, même lorsque vous pouvez penser que j'ai tort, et j'espère que vous me ferez preuve de compréhension lorsque ces confrontations pourront survenir.
Vous êtes un très grand designer, les études de marché l'ont prouvé sans aucun doute. Nous pensons que votre succès n'est qu'une question de temps.
Pourtant, même dans ces circonstances, nous devons être encore plus prudents, agir avec encore plus de précaution pour éliminer autant que possible toute erreur.
Votre capacité est le talent que vous avez depuis le jour de votre naissance, et votre grande expérience dans l'industrie de la mode. Je n'ai aucune idée ou indice à ce sujet. Mais ma capacité, c'est que je sais comment vendre les pièces que vous créez, de telle sorte que, dans le cadre le plus large possible, votre marque puisse accumuler un énorme volume de ventes et une grande influence. Les méthodes que nous utiliserons sont différentes de celles des autres entreprises.
C'est un savoir en lequel j'ai pleinement confiance.
En même temps, en tant qu'investisseur professionnel, j'ai une très forte capacité à lever des fonds, et je sais comment dialoguer avec des investisseurs potentiels, et les amener à investir avec enthousiasme dans les projets que je leur propose. Mon expérience de plus d'une décennie l'a pleinement démontré.
J'espère que vous constatez également que la douzaine d'usines qui sont jumelées avec vous, la plupart d'entre elles se déplacent avec enthousiasme pour compléter les tests.
Ce test, pour être clair, nous ne le payons pas. Parce que chaque usine qui veut se joindre au projet YMYX doit utiliser ses propres ressources et fonds pour prouver ses capacités, et si elle ne peut ou ne veut pas le faire, je lui demande de ne pas se joindre au projet.
Mais en tant que concepteur seul, avoir l'usine qui investit son propre argent pour fabriquer des échantillons afin de vous prouver qu'elle en a la capacité, j'espère que vous serez également d'accord avec moi, c'est impossible. Pourtant, YMYX, nous y sommes parvenus, et nous avons plus de 100 usines dans le processus de test, chaque usine a investi pas mal d'argent pour ouvrir de nouveaux moules personnalisés pour les semelles, créer du matériel personnalisé pour certaines de nos marques partenaires, tout cela pour essayer de gagner l'accès pour faire partie de YMYX.
Tout cela est le résultat de mes capacités.
Ma capacité et votre talent, si nous les combinons, je crois qu'il n'y a simplement aucune raison pour que nous ne réussissions pas.
En ce moment, maintenant que nous sommes sur le point d'entrer sur le marché, je peux déjà vous révéler encore plus d'informations.
En réalité, grâce à ces trois études antérieures et à cette dernière série d'études de marché successives, votre marque a accumulé plus de plusieurs centaines de looks, et grâce à cette superposition et à cette augmentation progressive des modèles, vous avez également pu vérifier la réaction positive du marché envers votre marque.
En conséquence, plus que jamais, nous sommes encore plus sûrs de notre stratégie de vente et du volume de commandes qui sera généré pour votre marque. Grâce à ce processus d'étude de marché, nous sommes également parvenus à un accord et avons confirmé plusieurs groupes d'investisseurs potentiels pour votre marque, afin qu'une fois que nous aurons lancé le marché, ils avancent un montant maximum de 35 millions de dollars US, destiné au développement et au lancement de votre marque, qui serait continuellement libéré par tranches, afin de subir les opérations de production, de marketing et de vente. Dès que le marché l'exige, à tout moment, les fonds peuvent être actualisés selon les besoins, et s'il y a encore d'autres besoins, d'autres fonds viendront.
En fait, en raison de la performance positive de la marque [Name Redacted] au cours de ces séries d'études de marché, et pour beaucoup d'autres designers partenaires également qui ont obtenu des résultats positifs dans leurs propres études, nous sommes en mesure de choisir parmi un plus grand nombre d'intérêts, seulement les investisseurs les plus appropriés pour chaque marque, parce qu'il y a eu un tel intérêt après avoir vu les résultats que nous avons donc la capacité d'être sélectif, et de choisir les plus faciles à communiquer, les plus coopératifs. Les investisseurs, tout comme les designers, peuvent être émotifs et colériques, puisqu'ils ont de l'argent.
Le fait d'avoir atteint cette étape est le résultat de vos efforts, mais aussi des efforts d'YMYX. Cela prouve une fois de plus que si nous adoptons une attitude de compréhension, de compromis et d'acceptation pour combiner nos talents et nos efforts mutuels, le résultat sera sans aucun doute positif.
Comprenez bien que c'est précisément grâce à cette étude de marché que les investisseurs potentiels ont déjà confirmé la reconnaissance du marché envers votre marque et sont encouragés par cette réponse à investir. Plus les consommateurs répondront positivement, plus ils accueilleront et adopteront votre marque dans l'étude de marché en cours, plus l'argent sera investi.
C'est aussi une autre raison pour laquelle, lorsque nous demandons à chaque concepteur d'utiliser la 2D ou la 3D pour réaliser une étude de marché, la qualité de leurs rendus doit être très bonne, car c'est la seule façon de rendre les images très réalistes devant les yeux des consommateurs, et nous pouvons obtenir des données plus précises et concrètes pour que le concepteur puisse faire des ajustements.
Bien sûr, comme je l'ai déjà expliqué, les produits réels fabriqués à partir de ces rendus 2D ou 3D doivent également être très proches, très fidèles au design original, car sinon, les produits risquent de ne pas se vendre, et les investisseurs, dans ce cas, ne soutiendraient pas la marque. C'est aussi la raison pour laquelle, lorsque nous sélectionnons les usines dans le cadre de ce processus de test, j'ai besoin que vous les regardiez personnellement pour vous assurer de la proximité du rendu original. Même à l'avenir, je ne vous recommande pas de visionner les prototypes finaux uniquement sur vidéo pour cette raison ; bien sûr, vous pouvez choisir de le faire, mais un visionnage en personne serait bien sûr encore mieux.
Le rendu est également important car nous ne voulons pas voir une situation où le concepteur a du talent, mais ne peut pas faire de bons rendus et échoue en conséquence. Quel que soit le secteur d'activité, pour réussir, l'objectif ne devrait jamais être "c'est assez bien", mais seulement "comment faire de mieux en mieux", et s'efforcer d'obtenir des résultats encore meilleurs. Ce n'est qu'ainsi, et dans ces conditions, que les investisseurs seront disposés à vous soutenir.
Lorsque nous avons rencontré chaque créateur à Milan, beaucoup d'entre eux m'ont dit que tant qu'ils avaient un soutien financier, ils pouvaient réussir ; j'y ai cru, mais je vois maintenant que ce n'est pas vraiment le cas.
En fait, j'en suis très triste et je le regrette. Parce que ces créateurs ont travaillé dur, et ils ont enregistré leur marque. Mais c'est la vie ; il n'est pas possible pour chaque marque d'atteindre le succès et de gagner l'intérêt et le soutien des investisseurs.
En d'autres termes, ce n'est que pour les créateurs qui ont effectivement reçu une réponse positive de l'étude de marché que nous trouverons des investisseurs spécifiquement pour leur marque afin de soutenir l'investissement pour tous les aspects dont la marque a besoin, de la production à la vente en passant par le marketing. Sinon, quelle que soit la force de mes capacités, si les conceptions ne sont pas bonnes, je ne pourrai pas trouver d'investisseurs.
Auparavant, certains designers m'ont également posé la question suivante : avec autant de marques, et chacune concevant des centaines de modèles, comment YMYX pouvait-elle avoir tout cet argent à investir ?
Je partage avec vous la question que m'a posée l'un de ces créateurs ; il apparaît souvent dans Vogue, il est très talentueux, mais lors de l'étude de marché pour sa marque, où il n'a présenté que quelque 80 looks, les résultats ont été au mieux ternes. Il a réagi avec indignation et colère, et vous pouvez voir ses attaques interrogatives dans cet échange ci-dessous (voir ci-dessous pour le texte et la pièce jointe).
Cela montre une fois de plus que la conception et l'investissement sont deux compétences totalement différentes.
En tant que concepteurs, vous êtes toujours inquiets de ne pas avoir d'argent à investir.
En tant qu'investisseurs, nous nous inquiétons toujours de savoir si les créations sont bonnes ou non, ou si elles ont été bien accueillies par le marché, et si ce créateur, qui est l'investisseur, aura une personnalité stable et calme, un bon caractère et une forte crédibilité.
Parce que pour les investisseurs, investir dans quelqu'un qui n'a pas de crédibilité ou d'éthique, et qui ne peut pas contrôler ses émotions, même s'il est très talentueux, sera toujours une histoire tragique, cela entraînera une énorme perte dans le futur.
C'est pourquoi, même s'ils sont talentueux, nous avons récemment proposé à de nombreux designers partenaires d'annuler le contrat.
Je partage avec vous quelques-uns de ces courriels que j'ai échangés avec quelques designers, afin de vous donner une meilleure idée du genre de messages désobligeants et accusateurs que je reçois ; non seulement j'ai affaire à ce genre de designers extrêmement émotifs, mais il y en a même qui me harcèlent sexuellement.
Ce créateur, un créateur de chaussures dont je vous ai déjà parlé, se proclame le "roi" des chaussures. Il s'agit en effet d'un designer très talentueux, nous avons déjà effectué une recherche à petite échelle pour sa marque, et nous lui avons même présenté une usine de chaussures en Italie.
En fait, nous avions déjà confirmé un consortium d'investissement pour investir dans sa marque environ 3 millions de dollars US, pour soutenir le lancement. J'avais toute confiance dans sa réussite, mais au cours de ces années, il ne s'est pas contenté de m'envoyer des courriels de harcèlement sexuel, de m'agresser verbalement, et il est même allé jusqu'à entretenir une communication secrète avec cette usine de chaussures dans le dos d'YMYX, en violation de l'éthique commerciale. Cette usine a partagé tous les e-mails que j'ai échangés avec eux, y compris le contrat que nous avons signé avec eux, avec ce designer, dans le dos d'YMYX. J'ai demandé à plusieurs reprises d'annuler le contrat, mais il a refusé, et son comportement s'est poursuivi pendant toutes ces années.
Malgré cela, j'ai continué à le tolérer et à l'endurer, et j'espérais toujours que ce designer pourrait admettre la vérité, et promettre qu'il ne ferait plus de telles choses, et j'ai dit que nous pourrions tourner la page, que nous ne le poursuivrions pas et que nous n'aurions pas de problèmes juridiques. Mais face à mon geste de bonne volonté, sa réponse a été d'exiger une garantie formelle, et de dire qu'il posterait 2 500 questions sur Quora contre moi, qu'il mènerait une "guerre dangereuse" contre moi ; il n'a pas cessé d'utiliser des tactiques dures et douces pour me harceler encore.
Ci-dessous, les emails échangés entre nous (voir pièce jointe et texte ci-dessous).
Un autre designer du projet, a échoué deux fois dans l'étude de marché. Nous avons décidé d'investir en lui pour un troisième tour, et quand il a finalement réussi, il est soudainement devenu incroyablement arrogant, difficile à communiquer tout en faisant toutes sortes d'exigences. Nous sommes très inquiets quant à l'avenir avec ce type de designer, et nous avons donc déjà proposé d'annuler le contrat avec lui.
Ce n'est qu'un exemple, mais il y en a beaucoup qui se sont comportés de cette manière.
D'autres designers du projet, une fois qu'ils ont échoué dans l'étude de marché, déversent toutes leurs émotions, leur colère et leur frustration sur moi, comme si c'était ma faute si les consommateurs n'aiment pas leurs créations.
Ce que ces designers ne semblent pas comprendre, c'est que si le marché ne reconnaît pas leur design, comment YMYX peut-elle produire leur collection ?
Parce que même si nous la produisions, elle resterait en stock.
Et si l'étude de marché n'est pas concluante, à quoi bon se défouler sur moi, me crier dessus ?
En quoi cela aide-t-il votre objectif ?
En réalité, nous avons maintenant quelques douzaines de designers très talentueux qui ont été reconnus par le marché grâce à cette étude de marché. Les résultats ont été très encourageants et pour ces designers également, tout comme pour votre marque, les investisseurs ont confirmé un total d'investissement massif prévu pour un investissement continu en fonction des besoins. Cela nous a donné, comme je l'ai écrit plus haut, l'avantage de pouvoir choisir les investisseurs potentiels pour chaque marque, nous pouvons sélectionner ceux avec qui nous voulons travailler. Mais si votre étude de marché échoue, alors personne n'investira, car aucun investisseur ne voudra prendre de risque sur une marque qui risque de produire des stocks.
Par conséquent, je répète que l'utilisation de rendus 2D et 3D pour réaliser des études de marché est incroyablement importante ; c'est le préambule à la révolution en cours dans le secteur de la mode actuellement. Je ne crois pas qu'il y aura encore des créateurs qui testeront en fabriquant des prototypes physiques, en testant tout, puis en refaisant des prototypes et en les testant à nouveau, à l'avenir, car la capacité de se déplacer avec des rendus 2D et 3D pour tester le marché va devenir un facteur déterminant de la viabilité ou de l'échec de chaque marque à l'avenir.
Ces dernières années, chaque créateur, que ce soit en raison des frais d'enregistrement, de la perte de son gagne-pain ou de la dépression causée par le COVID-19, reçoit chaque jour des courriels d'accusations et d'attaques. Cependant, tout cela ne peut pas m'écraser, car en tant que leader, pour mon équipe et mes investisseurs, je dois endurer, et je ne peux que continuer à endurer, et toujours les ignorer. Mais dans mon cœur, cela me fait certainement souffrir. COVID -19 a tourmenté le monde, et a tourmenté YMYX de la même manière ; bien sûr, il nous a tourmentés vous et moi aussi.
Mais c'est la vie et nous ne pouvons qu'utiliser notre extraordinaire patience pour attendre qu'elle passe.
Le plus important, et ce qui est heureux, c'est que nous nous portons mieux qu'avant, et que nous sommes encore plus promis à un avenir radieux. C'est le résultat des efforts de chaque créateur, et pas seulement de l'effort de notre équipe.
Je sais, [Nom expurgé], que ces dernières années, vous avez fait beaucoup d'efforts.
Nous sommes tous les deux pareils, mais peu importe ce que nous donnons, c'est pour le succès de l'avenir.
J'espère qu'à l'avenir, nous ferons preuve de compréhension mutuelle et que nous nous "ajouterons de l'huile" l'un à l'autre.
Ce n'est qu'ainsi que nous pourrons réussir.
Même si j'ai constamment reçu tant d'attaques, de calomnies et de diffamations sur les médias sociaux, aujourd'hui, je n'ai pas été vaincu et je suis toujours debout. Et je crois que je ne serai jamais vaincue, la raison en est qu'il y a ces créateurs comme vous et d'autres, qui m'ont soutenue tout au long du chemin. Tout comme le temps, il y a des tempêtes et des jours ensoleillés.
Ces jours ensoleillés m'ont soutenu pendant toutes ces années.
Toutes les entreprises du monde ont souffert de l'impact de COVID-19, et beaucoup ont fermé en conséquence, mais nous sommes toujours là. Je peux vous dire très clairement que dès que la Chine ouvrira ses frontières, nous entrerons immédiatement sur le marché chinois, et nous réussirons certainement.
Beaucoup de ces e-mails que je vous ai envoyés en copier-coller, si vous êtes occupés, ou peu importe la raison, si vous ne voulez pas les lire, vous pouvez les jeter. Ce n'est que la partie émergée de l'iceberg ; et je ne partage avec vous qu'un aperçu et vous épargne le reste, qui est encore plus insupportable ou désagréable à regarder.
En fin de compte, je suis une personne, pas un dieu ; j'ai des émotions et de la pression, je verse des larmes et je ris de bon cœur. J'ai ma douleur et mon bonheur, je vais en prendre un coup, mais j'ai aussi mon soutien.
Je m'excuse de vous avoir écrit une lettre aussi longue à l'approche de Noël. Parce que, comme tu l'as dit dans ton dernier courriel, je te connais personnellement depuis toutes ces années ; alors maintenant, j'espère aussi que tu pourras me connaître personnellement, car nous sommes partenaires pour la vie.
Noël est là, et j'espère vraiment que toute votre famille reste en bonne santé et de bonne humeur, et j'envoie à chacun d'entre vous et à vos proches, mes vœux de très joyeuses fêtes de fin d'année.
Merci encore pour votre compréhension et votre soutien constant et votre acceptation".
Nous espérons sincèrement que tous nos designers partenaires, lorsqu'ils seront confrontés à de nouveaux changements ou défis, ne résisteront pas ou n'ignoreront pas ces chances, mais trouveront plutôt des moyens d'apprendre de manière proactive et enthousiaste à élever leurs propres compétences afin de faire face aux changements qui se produiront inévitablement. Ce n'est qu'ainsi que vous éviterez de devenir un maillon faible du secteur de la mode.
Je souhaite également prendre un moment pour remercier les créateurs dévoués du projet qui ne se sont jamais fatigués, n'ont jamais abandonné ou ne se sont jamais lassés ; au cours de ces trois années, ils ont été patients, compréhensifs et ouverts d'esprit, se mettant au défi de s'améliorer et de s'élever au-dessus des autres.
Nous avons eu beaucoup de malentendus, de doutes et de suspicions. Le chemin que nous avons parcouru a été difficile, mais aujourd'hui, nous sommes encore plus sûrs qu'avant. Mais maintenant, pour nous, chez YMYX, les partenaires de l'usine et les partenaires de la marque, avec la force combinée de chacun, nous sommes convaincus que nous avons un avenir brillant devant nous et que nous obtiendrons le succès auquel nous aspirons.
Au cours de ce processus, nous avons connu des déceptions ; de nombreux designers ont échoué dans leur étude de marché, ont refusé de s'améliorer ou de faire plus d'efforts pour réussir, d'autres ont réussi dans leurs tentatives ultérieures, puis sont devenus irrationnels ou arrogants, mais je ne pense pas que ce genre de designers puisse réussir. Parce qu'un designer qui réussit n'a pas seulement besoin de talent, mais aussi de personnalité, de calme et de sang-froid, d'humilité et des normes élevées qu'il s'impose ; il n'est jamais satisfait de son travail, il cherche toujours à faire mieux.
Je dis souvent à nos partenaires designers qu'en Europe, vous êtes face à des designers français, italiens, voire espagnols, mais qu'en Chine, vous serez face aux meilleurs designers du monde entier, y compris du Japon, de Corée et même de Chine.
Il n'est pas facile de se démarquer parmi toutes ces marques, de sortir du lot et de gagner la compétition.
Cela exige une attitude d'humilité, d'humilité et encore d'humilité ; toute erreur causée par l'orgueil ou l'arrogance entraînera un échec irréparable.
Au cours de ces années, YMYX et même moi-même, Kate, nous sommes heurtés à de nombreuses attaques, calomnies et diffamations en ligne par des anonymes, et nous avons même eu affaire à un designer qui travaillait dans les coulisses avec une usine à laquelle nous les avions connectés, et qui a créé une relation opaque avec l'usine en contournant les connaissances de YMYX. J'ai également reçu des menaces de la part de designers.
Mais tout cela ne peut que pousser YMYX à être encore plus fort, et à déraciner et éliminer les éléments négatifs. Nous savons maintenant quelles marques réussiront et lesquelles ne réussiront pas.
Je ne vais pas énumérer chaque grief un par un, mais il y a eu effectivement un long chemin à parcourir pour arriver là où nous sommes aujourd'hui.
Ce qui me réconforte, c'est que la plupart des concepteurs partenaires que nous avons sont pleins d'enthousiasme, ils sont professionnels, et j'ai confiance dans le fait qu'au moment où nous entrons dans cette nouvelle phase ensemble, nous avons ce qu'il faut pour faire face ensemble à tous les problèmes qui se présenteront à nous avec une attitude d'acceptation et de compréhension, avec des compromis et une ouverture d'esprit.
C'est ainsi que nous pourrons atteindre des sommets inimaginables et créer des succès qui étaient autrement inatteignables.
Nous devons utiliser cette attitude pour maintenir notre relation, et créer une coopération incroyablement étroite.
Le meilleur,
Kate Chang
PDG
L'anglais est la langue officielle de cette lettre.
