23 JUNHO 2022

MAIS INFORMAÇÕES
APÓS A ACTUALIZAÇĀO DE 21 DE JUNHO 

Desde a nossa última actualização a 21 de Junho, recebemos muitos pedidos de fábricas que nos contactaram, expressando o seu desejo de se juntarem a nós, mas que anteriormente pensavam que não se qualificavam devido à sua menor dimensão, e perguntaram se havia uma forma de poderem participar mesmo com volumes iniciais mais pequenos.

Uma vez que recebemos demasiados pedidos deste tipo e não podemos responder directamente a todos eles, estou a utilizar este espaço público para esclarecer este ponto.

 

De facto, temos consciência de que muitas fábricas em Portugal são empresas mais pequenas, familiares, que existem há gerações, mas que não podem realizar operações de escala enormemente industrializadas.
 

É por isso que não recusamos trabalhar com empresas mais pequenas e começar com volumes mais baixos para abrir uma relação; mesmo para aqueles que pensam que só podem começar com 1000 ou mesmo 500 peças não é um problema. 
 

O ponto-chave para nós não é a quantidade que a fábrica pode assumir no início, mas sim, após um ano de cooperação e tendo estabelecido uma relação de trabalho e tendo visto que as primeiras encomendas prosseguem sem problemas, com resultados satisfatórios para ambas as partes, estará a fábrica disposta a aumentar gradualmente a sua capacidade de produção? 
 

Depois de estabelecer uma relação de confiança mútua, se a fábrica tiver de facto o desejo de crescer e pôr em prática um plano para expandir gradualmente a sua capacidade de produção com o projecto e de uma forma estável, teremos todo o prazer em prosseguir com este tipo de parceria. 
 

No entanto, se quiser permanecer sempre muito pequeno e nunca quiser crescer, então este tipo de mentalidade muito conservadora de empresa familiar não é para nós. 
 

Espero que isto tenha servido para esclarecer melhor a questão de estarmos ou não dispostos a trabalhar com empresas mais pequenas. 
 

 

Com os melhores cumprimentos,

Kate Chang

CEO

21 JUNHO 2022

ACTUALIZAÇÃO

12 ABRIL 2022

AVISO PÚBLICO

Desde o início do projecto YMYX, sempre houve pessoas que publicaram propositadamente declarações difamatórias contra YMYX sem estarem dispostas a tornar pública a sua identidade e nome.

Em muitas ocasiões, comunicámos com estas pessoas com toda a boa vontade, para lhes explicar os factos reais sobre YMYX, pensando que alguns dos seus comentários eram resultado de uma simples falta de informação ou mal-entendidos.

Explicámos que assinámos acordos de cooperação com centenas de marcas europeias, e que temos o direito exclusivo de fabricar, vender e distribuir a propriedade intelectual das marcas e designers em 19 países e regiões da Ásia Pacífico (incluindo a China Continental, Região Administrativa Especial de Hong Kong, Região Administrativa Especial de Macau e área de Taiwan, Japão, Coreia do Sul, Singapura, Malásia, Indonésia, Filipinas, Tailândia, Camboja, Vietname, Mianmar, Mongólia, Índia, Austrália e EAU, entre outros), e claro que também explicamos que cobrimos todos os custos de operações e investimentos para prosseguir com tais actividades nos nossos territórios, e os designers não têm nada a pagar. Ao mesmo tempo, isto significa que nenhuma outra pessoa ou empresa, ou mesmo os próprios designers, pode vender nos nossos mercados sem YMYX.

Também os custos de produção são naturalmente cobertos pela YMYX, e com mais de 100 fábricas italianas a cooperar connosco para a produção das colecções, os designers não têm de pagar por quaisquer amostras ou custos de produção.

O único custo para os designers é registar a sua própria marca, a fim de proteger o nome da marca contra outros, tais como "trolls de marca", que procuram activamente marcas estrangeiras para as registar e depois esperam que estas entrem no mercado, e extorquir dinheiro a estas marcas para comprar de volta as suas próprias marcas, a um custo muito elevado.

Nem a YMYX, nem eu própria, pedimos dinheiro aos designers para proceder a tais registos, e além disso, cada designer parceiro encontrou o seu próprio agente ou advogado sozinho, ou sob a sugestão de outros designers que encontraram as suas próprias agências e as aconselham.

Apesar disso, estas pessoas anónimas continuam a afirmar que tirámos dinheiro aos designers para o seu registo e que os estamos a enganar.

Até este ponto, jurámos publicamente, muitas vezes, que se estas pessoas anónimas tivessem provas de que eu, Kate, ou YMYX conduzimos qualquer tipo de esquema que afirmam ter acontecido (como tirar dinheiro para o registo de marcas registadas ou por qualquer outra razão dos designers, quer sejam designers a trabalhar com a YMYX ou não, ou de fábricas a trabalhar com a YMYX, mesmo um cêntimo), poderiam ter ido às forças da lei e ter-nos denunciado com essas provas, e teríamos imediatamente encerrado a empresa, e eu, Kate, teria pessoalmente pedido desculpa aos meios de comunicação social italianos, e teria pago multas.

Uma certa "Chiara Marco" também publicou um link mostrando que a marca "YMYX" foi registada sob a classe 25 na China (a classe requerida para a categoria de vestuário e calçado), por alguém chamado "Lin Long Ming", e que esta pessoa também registou mais de 600 outras marcas registadas.

Ele publicou isto com a insinuação de que poderíamos estar envolvidos em comportamentos nefastos, mas eu deixei claro publicamente que não conhecemos esta pessoa e que não temos qualquer relação com ela. Além disso, esta é uma prova clara de que a YMYX também foi visada por este "troll de marcas", que registou o nome na Classe 25 pensando que precisávamos dele em algum momento, apenas para nos fazer pagar para o recuperarmos.

Contudo, nunca incluímos a Classe 25 nos nossos registos, porque não pretendemos fabricar e vender vestuário ou calçado com o nosso próprio nome, pelo que não precisamos dele; somos apenas uma plataforma, e registámos a nossa marca nas classes relevantes para o retail, vendas, marketing, publicidade e operações de plataforma.

No entanto, isto sublinha o que escrevi extensivamente no passado, mesmo as grandes empresas estrangeiras têm dificuldades sem a protecção correcta da marca quando entram nos mercados da China. MUJI, no Japão, uma grande empresa que vende diferentes tipos de produtos de consumo, teve este problema na China por não registar todas as categorias de produtos que pretendia vender naquele país, e tornaram-se vulneráveis aos trolls de marca registada que pré-registaram a sua marca em duas classes diferentes; MUJI perdeu o processo contra este troll de marca registada, e teve mesmo de fazer um pedido de desculpas público e pagar uma penalização financeira, e desistir de vender produtos nessas categorias, apesar de ser a sua própria marca registada:
 

SCMP: Muji ordered to pay Chinese firm US$89,000 and apologise after losing trademark appeal
(URL: https://www.scmp.com/news/china/society/article/3041684/muji-ordered-pay-chinese-firm-us89000-and-apologise-after-losing)


E este troll de marca registada de que falámos acima estava claramente a tentar fazer-nos isso, e a estas outras 600 marcas. Expliquei até a Chiara Marco que este troll de marca ficará desapontado quando souber que não precisamos da Classe 25, e que este é um exemplo clássico de trolling e porque é tão importante que cada marca proceda com o registo como protecção.

Apesar de todas estas explicações pacientes, é uma pena ver que a calúnia continua; e apesar da nossa constante, pública e aberta solicitação, estas pessoas anónimas nunca forneceram as provas que afirmam ter, e continuam a caluniar-nos com uma energia desenfreada, como se se tratasse de um desporto.

Dissemos-lhes anteriormente que iríamos tomar medidas legais contra eles, e que teriam de lidar com as consequências, mas na realidade nunca o fizemos até agora.

De facto, durante anos, esta difamação continuou de uma forma ou de outra - e nunca tomámos medidas legais, porque sempre pensámos que se tratava de um problema de comunicação ou de um mal-entendido, por isso hesitámos em processar; e de facto, optei por publicar explicações longas, sou paciente mas firme, e convidei cada um deles com o devido espaço para fornecer as provas que afirmam abertamente ter.

Isto foi feito por boa vontade, não queríamos que estes processos tivessem impacto na vida destas pessoas só por causa de um mal-entendido, quando poderia ter sido resolvido por mais diálogo e explicações.

Mas a nossa boa vontade e compreensão, assim como a nossa paciência e tolerância, não foram recompensadas com o mesmo comportamento.

Em vez disso, talvez porque pensam que somos estrangeiros e não sabemos melhor, e querem tirar partido disso, estas pessoas anónimas tornaram-se ainda mais descaradas, escalando os seus ataques ao desprezo racial contra todo o povo chinês.

Agora sei que o seu rancor não é só contra mim, ou YMYX; estes posts evoluíram para um esgoto tingido de ódio racial contra o povo chinês. Não só se recusam a tornar público quem são, como continuam a difamar e a provocar, estão orgulhosamente e publicamente a proferir insultos racistas e flagrantemente discriminatórios contra mim, e contra todo o povo chinês - em vários posts chamam ao povo chinês "furbetti", uma palavra que os meus colegas italianos me explicaram é muito depreciativa, dedicando todo o seu perfil anónimo online à luta contra o povo chinês "furbetto".

Nestas circunstâncias, não podemos continuar a tolerar isto.

Por conseguinte, apresentámos oficialmente uma queixa aos Carabinieri (polícia italiana), Prot. Relatório número: MICS212022 411092305961, que partilho abaixo, com as informações pessoais da minha colega retiradas:



 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 




Os Carabinieri informaram-nos que iriam investigar estas pessoas, o seu endereço IP, e com base na queixa e nas provas fornecidas, processá-las por comportamento criminoso, e com base no que encontrarem na investigação, poderemos processar estas pessoas por danos. Ainda estamos no processo de reunir mais provas, e descobrimos que esta Chiara Marco e outros têm escrito aos nossos designers parceiros espalhando falsas acusações, rumores e desinformação; forneceremos tudo isto à polícia como prova adicional.

Mais uma vez, lamentamos muito ter chegado a este ponto.

Viemos para Itália para cooperar, não para lutar, viemos para fazer negócios, não para fazer guerra uns contra os outros, mas também não viemos para ser discriminados por causa da nossa origem.

Nasci e fui criada nos Estados Unidos, por pais taiwaneses; o meu pai teve uma firma de advogados bem sucedida no coração da Silicon Valley, durante décadas, e eu própria não sou estranha ao direito, pois estudei direito na UC Berkeley e fui admitida na Columbia Law School, uma das mais prestigiadas universidades de direito dos EUA.

Mas porque sou de origem chinesa, eles vêem-no como um "pecado original", apesar de eu não ter feito nada de errado.

Se estivéssemos hoje nos EUA, estes constantes ataques racistas de difamação já teriam justificado uma acção legal e estes infractores já teriam sido encontrados e colocados na prisão. É literalmente impossível para mim compreender como um comportamento tão descarado, aberto e público de ódio racial pode ficar impune; não sei como é que a polícia italiana vai lidar com isso, mas na América este é um comportamento absolutamente inaceitável.
Estou certo de que a polícia italiana procederá de forma semelhante com as suas próprias acções e determinação.

No meio desta investida de ataques difamatórios, uma das nossas designers parceira, Isabella Zocchi, uma designer de calçado muito talentosa baseada na zona de Milão, que obteve um feedback muito positivo dos consumidores durante as suas múltiplas rondas de pesquisa de mercado conduzidas na China para a sua marca, publicou uma resposta a estes ataques difamatórios, usando a sua experiência real como explicação. Copio o screenshot do seu posto abaixo:


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Tradução para português


“Olá a todos,

Há muito tempo queria escrever este comentário, mas preferi respeitar a vontade de Kate de dedicar o seu tempo, energia e imensa paciência para representar todos nós designers, e consequentemente todos os outros colaboradores, a começar pela sua equipa italiana e chinesa, às inúmeras fábricas italianas e europeias, aos investidores, bem como aos consultores e a todas as várias pessoas envolvidas no mega-projecto YMYX do qual me orgulho de fazer parte.

Já chega, a paciência tem um limite, é tempo de partilhar a minha experiência. Estou à disposição de qualquer pessoa que queira fazer-me perguntas em privado, fornecendo provas para apoiar as minhas palavras.

Antes de mais, gostaria de me apresentar com a minha cara, o meu NOME e SOBRENOME: Isabella Zocchi. Orgulho-me de ter sido a primeira designer de calçado envolvida, a primeira pessoa com quem Kate falou sobre o projecto tal como foi exposto nos seus sonhos e desejos. Testemunhei toda a evolução e infelizmente, de uma forma totalmente inesperada, todas as tentativas internas e externas de sabotagem. Sinto muito quando leio insultos pessoais à Kate, que para nós designers é "um presente celestial", não sei de que outra forma a descrever. Estou certa de que todos nos sentimos afortunados por tê-la nas nossas vidas, e nos sentimos privilegiados. Kate optou por acreditar nas nossas capacidades, decidindo investir e dedicar-se inteiramente a apresentar-nos no nosso melhor no mercado chinês. Ela é totalmente dedicada ao projecto e não merece este alarido. O que ela está a fazer por nós, estilistas, ninguém mais fez na história da moda e para além dela. É por isso que ela deve ser admirada e apreciada. Basta conhecê-la um pouco para se aperceber do seu profissionalismo e inteligência, bondade e educação pouco comuns. Kate é uma trabalhadora árdua com um grande sentido de ética, ela é perseverante e leal.

Tenho 45 anos de idade, também trabalhei muitos anos na China, conheci muitas pessoas na minha vida, e nunca encontrei todas estas características coexistindo na mesma pessoa.

Não sou paga para escrever isto. Escrevo isto para expressar toda a estima que eu e os outros designers temos por Kate, de tal forma que sofremos ao vê-la ter de se defender por quem sabe o quê e de quem.

Dito isto, gostaria de falar sobre a minha experiência pessoal: neste momento estou à espera dos resultados do IV teste de mercado realizado em mais de 20 cidades na China, Japão e Coreia. Estou bem ciente dos custos destes testes de mercado e da popularidade dos nossos modelos, e agradeci a Kate por esta oportunidade. Os resultados são processados por consultores profissionais e apresentados sob a forma de feedback e input para melhorar a estrutura da nossa colecção que, no que me diz respeito, consiste em mais de 1600 variantes. Estes relatórios também nos ajudaram a actualizar certos detalhes estéticos e versões dos vários artigos. Tudo isto sem qualquer custo para nós, designers.

Ao mesmo tempo, estou desenvolvendo amostras em 11 fábricas activas em Itália, Espanha e Portugal. Uma vez que as fábricas tenham sido combinadas, as negociações sobre preços e prazos de entrega para a produção terão início imediatamente. Tenho a certeza de que qualquer marca não famosa que tenha tentado abordar uma fábrica testemunhou a desconfiança e dificuldade em ser levada a sério porque não pode garantir quantidades mínimas de encomenda adequadas. Mais uma vez, fazer parte do projecto permite-lhe ter estas oportunidades sem custos, uma vez que todos os custos serão suportados por Kate.

Outro aspecto verdadeiramente excepcional é a oportunidade para nós, designers, de expressarmos a nossa criatividade no seu melhor, concentrando-nos em modelos de design único, produzidos exclusivamente na Europa por artesãos qualificados, longe da lógica comercial da moda rápida. Mas quando é que isto vai acontecer novamente?

Kate não é uma mulher chinesa que quer que os designers europeus produzam na China, como todos fazem. Pelo contrário, é uma mulher chinesa que aprecia os criativos europeus, que reconhece o valor dos produtos italianos e europeus e quer vender este "pacote" aos chineses. Ela quer fazer o que nem sequer as autoridades governamentais e várias associações conseguiram fazer. O projecto é ambicioso, é claro. Não sabemos quantos de nós alcançarão grande popularidade na China, mas pelo menos está a dar-nos esta oportunidade, disponibilizando fundos para a promoção e venda dos nossos modelos. De onde vem este dinheiro? A partir dos conhecimentos adquiridos nas suas décadas de experiência como investidora internacional. O link para a sua entrevista que ela partilha sempre está lá, não no dark web ou no metaverso, está lá para quem sabe ler, preto sobre branco, completo com fotos, incontroverso e claro como o dia. Quantos de nós podemos vangloriar-nos destes conhecidos?

Compreendo que perceber que está fora de tudo isto pode fazer com que as pessoas fiquem frustradas.

A propósito, antes destas rondas de testes de mercado, cada designer elaborou todo o material fotográfico e informativo para o perfil pessoal que irá aparecer no site, um perfil concebido como uma boutique virtual. Este foi também um capítulo muito desafiante, uma vez que Kate e a sua equipa digital desenvolveram um site verdadeiramente abrangente onde os visitantes podem encontrar muita informação sobre nós, as fábricas, mas também as cidades onde vivemos ou nascemos, falando tanto da beleza dos nossos territórios como das especialidades culinárias. Isto também é único, uma vez que outros sites de comércio electrónico têm apenas algumas linhas obsoletas. Desenvolver um sítio como este implica certamente custos de gestão elevados, que neste caso também são suportados por Kate.

Que mais posso dizer? Não quero aborrecer aqueles que já conhecem demasiado o projecto, ou fazer com que aqueles que só conseguem ler com as bochechas a arder de inveja e vergonha, rebentem em bílis, mas gostaria de tratar do último tópico: o muito insultado CONTRATO. Tivemos o rascunho meses e meses a fim de podermos fazer as nossas observações. Kate recomendou várias vezes que o nosso advogado o revisse, tanto que insistiu em ter o profissional mais apropriado presente durante a ronda de telefonemas que fez com cada um de nós. Ela nunca obrigou ninguém a assiná-lo, especificando que se alguém não se sentisse à altura, poderia aderir assim que o projecto estivesse em curso. A exigência de registar a marca antes de desenvolver e produzir os modelos era a única condição necessária para proteger a nossa marca, e para evitar a possibilidade desagradável de alguém registar primeiro a nossa marca e tirar-nos a nossa capacidade de fazer reivindicações legais. A protecção jurídica é outro aspecto que seria tratado pela equipa jurídica e não pelo designer. Kate sempre especificou que podíamos escolher a agência que quiséssemos. Kate não entrou de forma alguma na escolha da agência ou como intermediária. A papelada, documentos e pagamentos foram tratados exclusivamente pela agência escolhida, que solicitou custos mais baixos do que outras citações que eu tinha recebido pessoalmente. A agência em questão foi-me sugerida por outro designer, que estava muito disposto a ajudar outras pessoas do grupo. Foi um bom momento de colaboração que Kate facilitou sem qualquer outro motivo que não fosse a resolução do problema. Este foi o único investimento feito da nossa parte, um investimento que nos torna os únicos proprietários da propriedade intelectual da nossa marca. O que Kate poderia ganhar com isto permanece um mistério. A posteridade terá de decidir.

Saúdo-vos com as mãos, com o coração, tchà, tchà…”


 


Em resposta, estas pessoas anónimas não forneceram provas, ou logicamente refutaram o que foi escrito para apoiar as suas declarações, pelo contrário, as suas respostas deterioraram-se num redemoinho frenético de difamação e insultos de espírito livre, e foi aqui que se tornou ainda mais claro que a sua intenção não era motivada por qualquer mal-entendido, mas sim por intenções maliciosas e difamatórias.

Notavelmente, mesmo quando Quora, a plataforma de rede social onde estes comentários difamatórios foram publicados, tomou medidas para remover as dezenas de comentários e apagar todo o tópico, uma vez que estava a difamar YMYX sem qualquer prova, eles continuaram a difamar criando novos posts e tópicos à esquerda e à direita, para continuar a tentar derrubar YMYX; incluindo mesmo contra a nossa designer parceira Isabella, depois do seu post que foi escrito com verdade e factos. Assim, deixaram claro como dia que não importa o que os outros digam ou façam, ou que tipo de provas ou factos sejam apresentados contra eles, estas pessoas irão ignorá-los, porque o seu objectivo final é destruir YMYX e descarregar o seu ódio racial e frustrações contra nós e contra todos os chineses no mundo.

Repito que viemos a Itália para fazer negócios, não para processar e ter conflitos: mas a quem disser que enganámos alguém, deve ter a prova, se a tiver, publicá-la.

Ao mesmo tempo, como chinês nascida na América, estou orgulhosa da minha ascendência chinesa. Não creio que os chineses sejam de forma alguma inferiores a qualquer outra etnia ou nacionalidade no mundo.

Na América, onde nasci e fui criada, e em outros países do mundo, o povo chinês construiu o seu próprio futuro melhor através de trabalho árduo, sangue, suor e lágrimas, e demonstrou as suas capacidades, resiliência e orgulho nas suas conquistas duramente conquistadas.

Qualquer pessoa no mundo que tenha um coração, uma consciência, achará abominável e denunciará este tipo de ataques racistas; e como sociedade civilizada e orgulhosa, da qual a Itália é um baluarte, este racismo flagrante e malicioso feito por pessoas anónimas, se forem realmente italianas, é uma mancha feia que envergonha e mancha o bom nome do país.


Kate Chang
CEO

11 MARÇO DE 2022

PARA QUALQUER UM DOS INTERESSADOS EM YMYX:

Recentemente, fábricas em comunicação connosco para produzirem para o nosso projecto, têm perguntado sobre os nossos volumes e como atribuímos as encomendas. Lamentavelmente, como não tenho tempo para escrever longamente a cada parceiro potencial em grande detalhe, partilho aqui para que qualquer fábrica interessada possa ler junto.

 

Relativamente ao volume, para cada modelo único, a nossa ordem de produção inicial é de 50.000 unidades.

Mas para ser muito claro, não vamos atribuir esta encomenda de 50.000 unidades apenas a 1 fábrica. COVID-19 mostrou-nos que se dermos todas as nossas encomendas a 1 fábrica, e elas se depararem com um problema, é muito arriscado e dispendioso se perdermos a produção como resultado.

 

Por conseguinte, estamos a reunir grupos de fábricas qualificadas, para tratar deste volume global por modelo, e vamos dividir esta ordem de produção inicial para cada modelo em 3.000 a 5.000 peças por fábrica, para atingir a quantidade total de produção.

 

Ainda que na China, e no resto da Ásia, este não seja um volume elevado, queremos começar de forma conservadora, e a partir daí aumentaremos gradualmente o volume de encomendas. Também compreendemos que na Europa, para qualquer 1 fábrica, muitas vezes este é um volume de encomenda inicial muito grande que eles não seriam capazes de manusear.

 

Assim, mesmo que uma fábrica tenha uma capacidade de produção muito maior disponível para arrancar, não iríamos imediatamente mais alto do que isto, a fim de diluir o risco, e começar de uma forma estável.

 

Em segundo lugar, a razão pela qual estamos muito certos de que os nossos modelos seleccionados irão vender, e ultrapassam largamente estes volumes de encomendas iniciais, é porque as colecções de cada uma das nossas marcas parceiras foram submetidas a estudos de mercado entre consumidores activos e de luxo em 16 grandes cidades da China. Os consumidores vêem pessoalmente os desenhos e nós reunimos comentários e feedback, medimos a intenção de compra e o seu desejo de seguir cada marca, e cada aspecto de cada colecção.
Se um modelo não tiver um bom desempenho, é eliminado, e apenas os modelos que tenham pontuado muito bem de forma consistente com os consumidores serão postos em produção.

 

Além disso, na China e no resto do mercado asiático, existem pelo menos 100 cidades com pelo menos 1 milhão de habitantes, o que inclui mesmo as megacidades como Xangai, Chongqing, Pequim, e muitas outras onde a população excede largamente os 10 milhões por cidade.

Para cada modelo das colecções das nossas marcas parceiras, se vendermos apenas 1 peça por dia, em cada uma destas 100 cidades por ano, isso seria 365 peças vendidas.

 

Em 100 cidades no total, isso seria 365 peças x 100 cidades = 36.500 peças vendidas por ano.

 

Mas com o design único e elegante, materiais e construção de alta qualidade Made in Europe, e uma estratégia de venda muito eficaz, seria praticamente impensável, e impossível, vender apenas 1 peça por dia, em cada uma destas cidades que estão no mínimo, a população com mais de 1 milhão de habitantes.

 

Portanto, no mínimo, mesmo num cenário de pior desempenho, estes são os volumes que esperamos.

 

Mas embora comecemos com estas atribuições conservadoras de encomendas para abrir a relação, apenas 3.000 peças por modelo para cada fábrica, pretendemos trabalhar com fábricas que têm o desejo de crescer e expandir ainda mais a sua capacidade de apoiar o nosso volume após 1 ano de cooperação conjunta, depois de termos estabelecido um sentido de confiança mútua com cada parceiro de fábrica e de tudo estar a correr bem.

 

Se uma fábrica tem a vontade de expandir passo a passo com o nosso volume de encomendas após o primeiro ano de cooperação, não importa por onde se comece, por muito pequeno que seja, é isso que procuramos.
 

Actualmente, temos mais de 100 fábricas a cooperar connosco no projecto, muitas delas agora em fase de contrato, estamos a discutir encomendas e a planear os prazos. 

 

Mas algumas fábricas na Europa, muitas vezes familiares, dizem-nos que não têm o desejo de expandir, e preferem permanecer pequenas, durante gerações e gerações.

 

Para nós, este tipo de atitude não seria adequado.

 

Na esperança de que isto tenha respondido à pergunta sobre volumes acima; continuarei a partilhar aqui esclarecimentos e respostas a perguntas de tempos a tempos.

 

Nesse espírito, estou ainda a partilhar abaixo uma troca de e-mails realizada com uma fábrica. Por razões de privacidade, removemos o nome, o endereço de correio electrónico e a informação.

 

Qualquer fábrica que esteja interessada na YMYX é bem-vinda a ler e a seguir. 

 

O melhor,
Kate Chang

CEO

 

Assunto: Chamar YMYX - seguido de Kate

<endereço de correio electrónico> a Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>

Ter 7, 2022 às 11:32 AM 

Cara Kate,

 

Penso que há alguma confusão ou a escrita italiana não é muito clara....

 

A) Não se pode dizer a partir de uma amostra se uma empresa é capaz de satisfazer pedidos (sei isto a partir de 35 anos de experiência), pode dizer a partir de muitas outras situações, terá certamente tempo e forma de os compreender....

B) Se já tem encomendas e está à procura de um fornecedor, é muito simples,

1) Dê-nos a amostra

 

2) Comunicar o preço e definir o prazo de entrega ..........

 

C) Não tem de pagar por nenhuma amostra, se a produção se seguir...

 

D) o seu pedido parece mais uma procura de produção de amostras, que colocará à venda e, se for bem sucedido, seguirá uma encomenda... Esta é uma operação de muito bom senso, mas se nos disser antecipadamente, será mais fácil e mais aceitável....

 

Com os melhores cumprimentos

(Nome omitido)



Assunto: Chamar YMYX - seguido de Kate

Kate Chang <kate@ymyxdesign.com> a <endereço de e-mail>

8 de Março de 2022 às 14:29h

Olá (Nome omitido),

 

Obrigado pelo seu e-mail, no entanto, quando o diz: "o seu pedido parece mais uma pesquisa para a produção de amostras, que colocará à venda e, se forem bem sucedidas, seguirão uma ordem ... Operação cheia de bom senso, mas diga primeiro que é mais simples e mais aceitável ..."

 

Lamento, mas a vossa suposição não faz sentido.

 

É também uma pessoa de negócios; se fosse tão fácil na indústria da moda simplesmente tirar algumas amostras, colocá-las online ou numa loja, e tentar vendê-las, e tal como se pudesse obter um monte de lucro, então qualquer pessoa no mundo poderia estar a fazer isto,

 

De facto, se fosse realmente tão simples e directo, então qualquer pessoa poderia facilmente encontrar alguns designers, criar a sua amostra e colocá-la online e ganhar toneladas de dinheiro.

 

Mas todos nesta indústria sabem que o sucesso de uma marca requer não só um estilista de marca talentoso, mas também actividades mediáticas, promoção online e offline, o esforço mútuo de uma equipa experiente, e o investimento de recursos financeiros significativos, tudo bem coordenado e executado, a fim de fazer realmente da marca um sucesso.

 

Certamente não é suficiente ter apenas algumas amostras feitas, caso contrário, haveria marcas de sucesso por todo o lado. Por isso, a sua declaração deixa-me sem palavras.

 

Além disso, estamos agora a cooperar com mais de 100 fábricas em Itália; centenas de protótipos de teste foram criados neste processo, e estamos na fase de contrato com muitas destas fábricas; mas já nos viu a vender estas amostras no nosso website, ou a fazer qualquer tipo de "pré-encomenda" para produção, como implicou?

 

Mais uma vez, estes protótipos são apenas para compreender e testar a qualidade, rapidez e execução de cada potencial parceiro de fábrica.  Após a assinatura do contrato formal de cooperação, nenhuma amostra é feita gratuitamente; e cada encomenda é exclusiva para essa fábrica, o que significa que toda e qualquer nova encomenda que surja após a primeira ordem de produção, deve voltar também para essa fábrica. Assim, não só a fábrica vai ter uma ordem de produção, como também todas as ordens de produção subsequentes para esse modelo, para sempre, contratualmente.

 

Além disso, como partilhei convosco na nossa chamada, passámos os últimos 4 anos, construindo uma grande carteira de marcas de designers parceiros, temos o direito exclusivo e único e perpétuo de utilizar a sua propriedade intelectual, de produzir e vender, em toda a região da Ásia-Pacífico; muitas destas marcas são veteranos altamente talentosos da indústria, e posso dar-vos uma lista de nomes que podem ir verificar por si próprios: Leonida Fabrizio, Fabio Menconi, Barbara Montagnoli, só para citar alguns; acha que estes designers trabalhariam connosco, assinariam connosco uma licença perpétua e exclusiva, se não afirmassem que somos um projecto sério?

 

São todos italianos, por favor sinta-se à vontade para lhes telefonar, e pergunte-lhes por si.

 

Além disso, fizemos pesquisas de mercado em 16 cidades, e para algumas marcas, mesmo 20 cidades, na China, para cada uma destas marcas parceiras. Esta pesquisa de mercado não é feita casualmente online, ou pedindo aleatoriamente a opinião das pessoas que andam na rua.

 

Gastamos dinheiro para pedir a empresas especializadas que reúnam consumidores de moda de luxo credíveis e verdadeiramente activos para participar na pesquisa, que conhecem muito bem as marcas de luxo e que muitas vezes viajam para a Europa para fazer compras; depois abordamo-los e tentamos convencê-los a participar nesta pesquisa.

 

Assim, só passamos à fase de protótipo para aquelas marcas e modelos que testaram muito positivamente entre os consumidores, e para aqueles que não o fizeram, eles irão melhorar, e refazer os desenhos até que a resposta seja favorável.

 

Entre as marcas que obtiveram boas respostas do mercado, algumas conceberam centenas de modelos, outras até milhares, para apresentar ao nosso mercado.

 

Partilho convosco abaixo uma dessas marcas da Sicília, uma equipa talentosa que apresentou quase 3.000 modelos para os seus estudos de mercado, mas esta é apenas 1 entre centenas, literalmente.

 

O que vos quero perguntar é, se tudo o que queremos fazer é obter algumas amostras grátis e experimentá-las no mercado, de quantas fábricas precisaríamos exactamente para lançar de facto todas estas amostras grátis?

 

Mesmo que tivéssemos centenas de fábricas no projecto, não seria suficiente lançar mais do que um par de marcas.

 

Além disso, sabe quanto nos custa realizar uma investigação em grande escala como esta na China, especialmente hoje em dia, quando o custo de fazer negócios e de viver já é muito mais elevado na China do que em Itália?

 

Considerando todos os nossos custos fixos, despesas gerais, a equipa que temos de contratar, e todos estes esforços de divulgação e comunicação com estas centenas de fábricas, acha realmente que valeria a pena, apenas para obter 9 amostras grátis?

 

Será que estas 9 amostras cobririam realmente todas as minhas despesas de funcionamento até à data?


 

Pode haver golpistas neste mundo, mas eles querem sempre lucrar; nenhum golpista seria suficientemente estúpido para gerir um esquema onde o que recebem é menos do que o que têm de investir.

 

Podem não saber quem eu sou; mas se tiverem amigos em Hong Kong, no Japão, ou mesmo no Vale do Silício na América, podem perguntar-lhes sobre mim, Kate Chang, muitas pessoas conhecer-me-ão, e saberão da minha reputação na indústria do investimento.

 

Tenho financiado empresas que cresceram para se tornarem empresas cotadas na bolsa com capitalização de mercado de muito mais de $2 biliões de dólares americanos (pode consultar o Google "Youku Tudou", que foi adquirido pela Alibaba Inc. por $4 biliões de dólares americanos - NASDAQ.com: Youku Tudou Inc. (YOKU) Visão geral, e tenho sido parte integrante da conclusão de várias fusões e aquisições na China, no valor de centenas de milhões em dólares americanos; não vale a pena o meu tempo para vir a Itália, e com toda a nossa equipa e pessoal e custos, apenas para tentar conseguir 9 sacos.

 

Lamento muito o vosso ponto de vista, mas há todo o tipo de pessoas no mundo, cada uma verá a mesma situação nos negócios de forma diferente.

 

Talvez se tenha deparado com demasiados esquemas no passado, ou talvez alguém tenha tentado abordá-lo para fazer algumas amostras grátis no passado; se for esse o caso, também o compreendo.

 

O que vos disse acima é a verdade completa, e digo-vos isto com pleno efeito legal, e também sobre o meu próprio carácter e moralidade como pessoa, e como cristão.

 

Não importa o quê, respeito que tenha uma diferença de opinião.

 

Depois de lançarmos no final deste ano, verá que estas mais de 100 fábricas em Itália que estão a cooperar connosco estão a crescer e a ter lucros, verá que não pegámos nestes 9 modelos e depois os colocámos online e produzimos, depois de 3 anos, poderá contactar-nos novamente uma vez que planeamos seleccionar mais parceiros de fábrica nessa altura, e se os nossos planos não mudarem, poderemos rever a discussão. 

 

Boa sorte, e adeus.

 

O melhor,

Kate Chang 

CEO | YMYX

 

O inglês é a língua oficial deste e-mail. 




Assunto: Chamar YMYX - seguido de Kate

<endereço de correio electrónico> a Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>

Ter 8, 2022 às 15:14 PM

Bom dia Kate 

 

Tenho a certeza que o seu projecto é mais do que honesto , justo e será um grande sucesso ... talvez demasiado clarividente para um pequeno empresário como eu .

 

Mas pode ter todas as razões do mundo, mas não pode julgar a fiabilidade de um fabricante pela rapidez com que fabrica amostras, existem muitas outras variáveis e tenho a certeza de que as conhece e, se não for agora, irá certamente verificá-las no futuro.

 

Já ouvi falar de si e de si, nalguns casos bem e noutros mal, mas não estou interessado nos juízos dos outros, avalio as pessoas pelas coisas que dizem e, acima de tudo, demonstram.

 

Sei o que valho e não preciso da confirmação ou julgamento de ninguém, o meu passado e presente falam por mim, se após 40 anos de actividade eu ainda aqui estiver, será por algum mérito.

 

Só posso permitir-me dizer-vos que a vossa explicação é um pouco pouco pouco pouco clara, as motivações são mais do que correctas, mas não está claro a partir de que base ou necessidade elas começam...

 

a) já tem ou não as ordens?

 

b) se sim, a minha indicação no e-mail anterior está correcta.

 

c) se NÃO, e isto não é um problema, pode e deve tentar se houver oportunidades.

 

Entende-se que foi um prazer conhecê-lo e desejo-lhe as maiores felicidades.

 

(Nome omitido)




Assunto: Chamar YMYX - seguido de Kate

Kate Chang <kate@ymyxdesign.com> a <endereço de correio electrónicol>

9 de Março de 2022 às 17:06h

Olá (Nome omitido),

 

Obrigado pelo vosso e-mail, que considero muito profissional e também respeitoso.

 

Penso que é normal ter dúvidas.

 

Até o Primeiro-Ministro de Itália tem críticas mistas, alguns acharam que ele fez um trabalho muito bom como chefe do BCE, mas outros acham que ele não está a ir bem como Primeiro-Ministro.

 

Ninguém pode ganhar o afecto de todos os que andam por aí.

 

 Mas todas as dúvidas devem passar por provas, a fim de deixar cada parte relevante decidir por si própria, se isto é ou não uma fraude, um esquema, ou apenas um mau negócio. Ou, para alguns, talvez esta seja uma oportunidade muito rara.

 

Escrevi-lhe longamente no último e-mail, porque senti que esses comentários não vinham de uma perspectiva informada.

 

Sei que em Itália, algumas pessoas dizem que somos maus, mas há outras que dizem que somos bons; que sentem que o que estamos a construir é uma oportunidade para elas.

 

Mas mesmo aqueles que não são nossos fãs, voltarão para nós, a razão é porque temos ordens, e um enorme volume para apoiar isto.

 

Porque dizemos que temos uma grande quantidade de encomendas e porque é que estou tão confiante?

 

A razão é muito simples.

 

Em primeiro lugar, o mercado chinês é muito grande;

 

Segundo, todas as novas colecções das nossas marcas parceiras foram testadas no mercado, em múltiplas rondas, com consumidores reais. As suas reacções falam por si, e nós não nos baseamos em sentimentos arbitrários, mas nos dados que recolhemos ao longo deste último ano e meio de investigação intensiva dos consumidores, tal como o resumo do relatório no e-mail que vos enviei acima.

 

Além disso, não vamos produzir nenhuma das marcas que não testam bem, vamos pedir-lhes que melhorem, ajustem e aperfeiçoem as suas propostas, até que o mercado o reconheça.

 

Para responder à sua pergunta específica:

 

Sim, temos encomendas porque somos nós que estamos encarregues de vender e fazer as encomendas para a nossa própria produção, não somos grossistas ou agentes.

 

Enfrentamos directamente os consumidores e também fazemos encomendas directamente com a fábrica.

 

Além disso, também apresentamos a fábrica, para aumentar a viscosidade entre o consumidor e a fábrica, pelo que, em última análise, as encomendas continuarão a fluir de volta para esta fábrica, mesmo a partir dos desejos do consumidor, porque este começa a confiar e a conhecer este produtor.

 

Embora a nossa primeira encomenda seja apenas 50.0000 unidades, cresceremos consigo, e isso é parte da razão pela qual queremos produzir em Itália.

 

Agora, na Ásia, Zara fechou algumas lojas na China, Forever 21 fechou a sua principal bandeira em Taipé, por isso mesmo de há anos atrás, começámos a sentir que esta situação iria ocorrer e que o consumidor na China e no resto da Ásia, começaria a desejar uma experiência de maior qualidade.

E isso iria querer apreciar o trabalho artesanal e a alta qualidade do verdadeiro Made in Italy, o tipo de dedicação em chapa para aperfeiçoar cada detalhe minucioso, que só se pode encontrar agora em trabalho verdadeiramente artesanal.

Mesmo que este custo seja mais elevado, os consumidores chineses estão dispostos a perseguir este trabalho artesanal, e querem experimentar uma parte dessa cultura.

 

Estas são as razões pelas quais, somos firmes nas nossas projecções de volume.

 

Mas aconteça o que acontecer, mesmo que não tenhamos o destino de cooperar, então continuamos a receber-vos para nos seguirem, e depois de termos lançado no final deste ano, daqui a cerca de 3 anos no mercado, temos o plano de trazer outro grupo de parceiros de fábrica, para cobrir o volume em expansão.

 

Dentro de 3 anos, ainda poderá vir e encontrar-nos, e poderemos então revisitar a conversa.

 

O melhor,

Kate Chang 

CEO | YMYX

 

O inglês é a língua oficial deste e-mail. 



Assunto: Chamar YMYX - seguido de Kate

<endereço de correio electrónico> a Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>

9 de Março de 2022 às 18:01 PM

Cara Kate ,

 

Desejo-lhe o melhor, para alcançar o seu objectivo, tenho a certeza que será bem sucedido, mas penso que se quiser trabalhar com os italianos também tem de os conhecer.

 

Talvez no futuro possa dizer , heck that (Nome omitido) was right....

 

De qualquer forma, não disse que não quero trabalhar consigo, só estou a dizer que não está claro como o coloca...

 

Se quiserem mostrar-me 1/2 das peças de que necessitam para a produção, posso facilmente dizer-vos se são ou não capazes.

 

Porque eu não sou capaz de fazer tudo.

Cordiais cumprimentos

(Nome omitido)




Assunto: Chamar YMYX - seguido de Kate

Kate Chang <kate@ymyxdesign.com> a <endereço de correio electrónico>

Mar 10, 2022 às 23:12 PM

Caro (Nome omitido),

 

Obrigado pelo seu e-mail.

 

Não podemos mostrar-lhe os desenhos, mesmo apenas algumas peças, sem um acordo de não divulgação assinado, porque nos preocupamos que estes desenhos sejam copiados. Assim, se quiser compreender como são os estilos de algumas das nossas marcas parceiras, pode verificar o seu website ou Instagram, e pode ver o que eles conseguiram revelar publicamente, mas a nova colecção, não serão mostrados externamente.

Pode mesmo chamá-los se quiser perguntar-lhes que tipo de modelos oferecem.

 

O que quero dizer é que a nossa relação com as fábricas não é contraditória; é o contrário, somos parceiros, e na realidade cada um reforça a força do outro.

 

Digo isto porque compreendemos o mercado da China, compreendemos as necessidades deste consumidor. E na China, a moda rápida está a perder força, empresas como a Zara fecharam algumas lojas na China e outras marcas de moda rápida como a Topshop, Forever 21 e outras pararam ou saíram do mercado. A razão é que com o rápido crescimento económico do mercado, os consumidores chineses começam a procurar uma experiência de nível mais elevado, e querem apreciar o trabalho artesanal e a alta qualidade do verdadeiro Made in Italy.  Eles estão dispostos a perseguir este artesanato, querem experimentar uma parte dessa cultura, e claro que estão dispostos a pagar um preço mais elevado.

 

Assim, para as fábricas com as quais estabelecemos parcerias, é uma situação de "vitória", porque as apresentamos aos consumidores no nosso mercado, a sua tradição e história, a sua história, mesmo o seu passado familiar.

É um benefício adicional para a marca, bem como para a fábrica, ter o consumidor conhecido e identificado consigo como o produtor da sua confiança.

 

Connosco, como também vos mostrei na nossa reunião, a fábrica está à frente e no centro, exibimos orgulhosamente a fábrica para que todos os consumidores a vejam. É uma parceria - enfrentamos mutuamente o mercado, e mutuamente lucramos com ele.

 

É precisamente este tipo de relação muito mais entrelaçada e apertada, que pode trazer uma grande quantidade de vendas e fidelidade do consumidor, e apreciação, porque quando o consumidor compra, não está apenas a comprar a marca da moda, mas compra também com base no nome da fábrica, está a dar um aceno de aprovação à qualidade da fábrica, e desta forma, o nome da fábrica é reconhecido tal como um nome de marca seria.

 

Mais uma vez, estas camadas de influência da marca, desde a marca de designer, até ao nome da fábrica, são o que irá criar vendas e ímpeto.

 

Além disso, também expliquei no meu e-mail anterior, não importa o quê, nenhuma amostra é grátis na nossa colaboração formal; não pedimos amostras grátis nunca.

A razão pela qual não pagamos por estes testes é porque este é um teste inicial para ver se cada fábrica pode satisfazer os nossos critérios de qualidade para o processo de selecção.

 

Mais uma vez, como expliquei anteriormente, se pagássemos por cada fábrica para vir e testar, então todas as fábricas não qualificadas apressar-se-iam a fazer um "teste", sabendo muito bem que, mesmo que falhem, não há problema porque ainda assim serão pagas. 

Como empresa, não podemos simplesmente arriscar o custo destes testes mal sucedidos.

 

É por isso que eu disse, que quando se sente confiante, e tem a certeza da sua qualidade, então deve juntar-se ao teste porque, desde que passe, receberá as encomendas, uma vez que este mercado é demasiado grande, podemos sempre utilizar a capacidade acrescida.

A menos que os seus preços não possam ser razoáveis mesmo em Itália quando comparados entre o seu mesmo nível de qualidade, por exemplo, na mesma zona que você, por alguma razão os seus preços são muito mais altos, então não teria qualquer razão para se preocupar de não passar.

 

Pode também querer saber que outras fábricas estão a cooperar connosco, mas muitas fábricas disseram-nos expressamente que preferem ser muito privadas com os seus clientes, e não estão dispostas a tornar público nesta fase inicial, até ao nosso lançamento.  Portanto, respeitamos os seus desejos, especialmente porque assinámos um acordo de não divulgação com cada uma delas.

 

A maioria dos nossos parceiros de fábrica italianos dizem-nos que a indústria é muito competitiva, e entre fábricas, estão sempre a tentar ganhar as mesmas encomendas do mesmo conjunto de clientes; e há muito pouca partilha de informação que se passa entre concorrentes.

 

Como resultado, nesta fase, não partilharemos os nomes das fábricas.

 

Mas como disse anteriormente, pode compreender pelas nossas marcas parceiras quantas fábricas estão a trabalhar connosco. No meu último e-mail, partilhei convosco vários nomes de estilistas de marcas, e aqui vou dar-vos mais alguns nomes: Marina Lorenzi, Frederic Lesellier, marca Dadaputia, Ilenia Gamberini, para citar mais alguns nomes.

Cada um deles dir-vos-á que têm uma dúzia ou mais fábricas combinadas com eles e, ao mesmo tempo, quero lembrar-vos que temos centenas de marcas na carteira.

 

Agradeço-vos também por me explicarem como devo trabalhar com os italianos, mas como investidor profissional, tenho uma vasta experiência em negócios globais. Fiz negócios com americanos, europeus, com japoneses e chineses e mais, muitas das empresas que financiei já estão agora cotadas publicamente no Nasdaq ou foram fundidas ou adquiridas em negócios de alto valor em dólares, tais como youku.com, dianping.com e outras. Portanto, penso que não importa se é a Itália, ou a França, ou a China, ou qualquer outra parte do mundo, desde que tenhamos uma atitude mutuamente razoável e transparente, podemos fazer negócios, porque um lucro mútuo é o que conduz ambos os lados na mesma direcção.  

 

Mas também disse que se lhe faltar confiança em trabalhar connosco, e isso lhe causar hesitação, então nós também compreendemos; e nesse caso, mais vale não comunicarmos agora, e em vez disso, lançaremos o nosso projecto primeiro, e dentro de mais 3 anos, uma vez que temos actualmente um plano de integração de mais fábricas para apoiar o volume em expansão, podemos revisitar a cooperação se, nessa altura, se sentir à vontade, se vir estas outras mais de cem fábricas em Itália com as quais estamos a trabalhar crescer de forma constante e consistente os seus volumes, então poderá voltar e encontrar-nos nessa altura.

 

Também compreendemos que online, há alguns concorrentes e contactos que nos atacam maliciosamente e que não seleccionámos, ou prosseguimos, com a divulgação de mexericos e difamação. Nesta era da Internet, sentimos que isto é normal, porque cada empresa terá algumas más críticas, até a sua empresa poderá ter algumas. Mas isso pode certamente causar algum mal-entendido com potenciais parceiros.

 

Compreendemos tudo isto, mas acreditamos firmemente que enquanto o mercado chinês abrir as suas fronteiras e aliviar as restrições, agora provavelmente no final do Verão, vamos preparar-nos para entrar no mercado e que quando o fizermos, toda a verdade provará que cada uma das fábricas em parceria connosco alcançou o seu lucro, e que a sua reputação no mercado chinês também foi elevada como resultado. Quando estas verdades se puderem manifestar, então também confio que todos estes ataques e difamações, intencionais ou não, também se dissolverão.

Temos a paciência de esperar que esta verdade futura seja provada.

 

Não obstante, e aconteça o que acontecer, como disse no meu último e-mail, continuo a agradecer-vos muito pelo vosso tempo e comunicação.


 

O melhor,

Kate Chang 

CEO | YMYX

 

O inglês é a língua oficial deste e-mail. 

9 JANEIRO DE 2022

ANÚNCIO

Recentemente, houve designers parceiros da YMYX que receberam classificações altamente positivas nos seus esforços de pesquisa de mercado que nos perguntaram por que razão, na lista de designers que publicámos publicamente na nossa última actualização do website, os seus nomes não foram incluídos. Muitos dos quais estão a dedicar tempo e esforço significativos para continuar a melhorar e expandir os seus designs.

Infelizmente, devido às limitações de espaço, não fomos capazes de curar e actualizar uma lista de todos os nossos designers parceiros que receberam aqui um feedback positivo. Assim, a fim de evitar qualquer potencial confusão, estaremos a retirar a lista na sua totalidade desta actualização. 

Mais uma vez, pedimos desculpa por qualquer inconveniente ou potencial desconforto que isto possa ter causado a qualquer um dos nossos parceiros. 

Além disso, em várias ocasiões, a YMYX foi abordada por investidores autoproclamados terceiros que solicitaram proactivamente o aval oficial da YMYX para os resultados do estudo de mercado de uma determinada marca parceira, com a intenção de querer colaborar e investir na referida marca em áreas fora do nosso Território.

A este respeito, aqui e agora, escrevo para declarar que os resultados do estudo de mercado da YMYX são conduzidos com o único propósito de reflectir os sentimentos do consumidor dentro do nosso Território, e não assume qualquer responsabilidade legal por quaisquer decisões de investimento de terceiros relativamente às marcas dos nossos parceiros fora do Território. 

Além disso, para evitar qualquer potencial de falsificação dos resultados, qualquer dos nossos esforços de estudo de mercado partilhados com terceiros não deve ser considerado autêntico sem o meu, Kate Chang, como CEO da YMYX, endosso pessoal por escrito.

Finalmente, também não assumimos e não assumiremos qualquer responsabilidade legal por quaisquer decisões de investimento de terceiros tomadas com base em tais resultados de estudos de mercado. 

Obrigado pelo seu tempo e atenção.

O melhor,
Kate Chang
CEO

28 DE DEZEMBRO DE 2021

ACTUALIZAÇÃO

A todos aqueles que se interessam pela YMYX, já há muito tempo que não temos um posto, e muitos solicitaram algumas notícias. Como resultado, escrevo hoje para actualizar a situação actual da YMYX agora que nos aproximamos do final de 2021, e em antecipação a 2022 que está para vir.

As nossas marcas parceiras estão a apresentar as suas colecções em visuais 2D ou 3D, e a YMYX está a investir na realização de estudos de mercado nas principais cidades da China e mesmo no resto da região Ásia-Pacífico, a fim de avaliar a resposta dos consumidores, e dar aos nossos designers parceiros um feedback precioso do mercado sobre como melhorar ainda mais os seus designs. 

Neste processo de pesquisa de mercado, há um número considerável de designers que alcançaram um sucesso muito promissor; alguns deles partilho abaixo, por ordem alfabética: (Nome alterado), (Nome alterado), (Nome alterado), (Nome alterado) e (Nome alterado), (Nome alterado), (Nome alterado), (Nome alterado), (Nome alterado), (Nome alterado), (Nome alterado), entre muitos outros; mas devido a limitações de espaço, não estou a enumerar aqui todos e cada um dos nomes. 

 Agora, estão no processo de refinar, melhorar e ajustar as suas propostas, de modo a captar uma resposta ainda mais fervorosa do mercado. 

Embora estas marcas tenham conseguido um reconhecimento inicial entusiasta por parte dos consumidores, continuam a usar uma atitude muito profissional e dedicada, e continuam a aumentar na sua escala, a acrescentar mais modelos e variantes às suas colecções, e a melhorar.

Ao mesmo tempo, neste período contínuo de pesquisa de mercado durante o último ano, algumas marcas não tiveram um resultado inicialmente favorável, mas após muita cooperação mútua, estas marcas também, inverteram completamente a resposta dos consumidores, e alcançaram também um primeiro sucesso. 

Pensando bem, há 3 anos atrás, quando a YMYX levantou a ideia de utilizar visuais 3D ou 2D para realizar estudos de mercado, ainda não era um método convencional, e não era algo que muitos designers aceitassem, ou soubessem como fazer.

Como resultado, quase todos os nossos designers parceiros se opuseram a este pedido, e expressaram a sua incompreensão.

No entanto, agora, esta mudança para o virtual está agora firmemente plantada no futuro roteiro da indústria da moda. Até Louis Vuiton criou um jogo virtual com 30 NFT, e também Zara, lançou a sua primeira colecção totalmente virtual para o metaverso, no mês passado.

Muitos designers escreveram-nos agora para expressar a sua gratidão, e são francos ao dizer que a direcção que tínhamos apontado há quase 3 anos atrás, era o caminho correcto.

Alguns designers já mudaram completamente a forma como trabalham, e também adoptaram estes novos métodos em relação aos seus clientes europeus.

Devido ao espaço limitado, anexei apenas 2 mensagens de designers parceiros, com nomes e informações redigidas, expressando este tipo de sentimento: 


Tradução para português:

 

"Seg, Dez 6, 21:13 PM
[Nome Redacted] a Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>
Assunto: Algo interessante para si

Olá Kate,

Como está?

Li este artigo hoje num jornal galego e achei-o muito interessante, por isso quis partilhar convosco a ligação:

Zara crea su primera colección para vestir a personas y avatares virtuales - http://www.lavozdegalicia.es/noticia/sociedad/2021/12/06/zara-crea-primera-coleccion-vestir-personas-avatares-virtuales/00031638798779134685542.htm


O design virtual está a começar a tomar posição no mundo da moda. Já estamos a mudar para novas formas de mostrar e comercializar a nossa moda através de mercados on-line, oferecendo uma nova experiência de compra aos clientes. Estamos a ir na direcção certa.

Cumprimentos,

(Nome Redacted)".


 

 

 

Tradução para português:

"Qui, 4 de Novembro de 2021 às 22:30h
[Nome Redacted] a Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>
Assunto: Pesquisa de mercado

Olá, Kate,

Finalmente, estamos a enviar os nossos esboços, demorámos algum tempo a numerá-los, recebemos.482 esboços e 646 peças de vestuário.
Estamos realmente à espera de um feedback positivo por parte dos consumidores, porque realmente tomámos muita atenção a esta fase!
(Nome Redacted) está muito feliz por ter dominado a renderização Procreate, nem sequer compreendemos porque não utilizámos esta forma de desenhar antes, por isso, muito obrigado Kate por essa recomendação!


Ela está absolutamente apaixonada por esse programa.

pode descarregar os esboços aqui: (link não mostrado)

Felicidades!
(Nome Redacted) e (Nome Redacted)

"

Esperamos que todas as centenas de marcas que são nossas parceiras possam alcançar sucesso na China e na região do Extremo Oriente, porque este é o objectivo mútuo que estamos a perseguir.


Quase cada designer convenceu-nos firmemente quando nos encontrámos em Milão e depois ao assinar o nosso contrato que, desde que tivessem investimento financeiro para os apoiar, poderiam criar uma marca de alta qualidade e de boa fé que os consumidores adorariam. 

Mas também é lamentável, que uma parte destes designers, os seus desenhos simplesmente não tenham sido capazes de conquistar os consumidores chineses.

Esperamos que os designers que falharam, não fiquem frustrados e trabalhem ainda mais, cheios de entusiasmo para criar designs que os consumidores irão adorar, independentemente de esses consumidores estarem na China e no Extremo Oriente, ou na Europa.

Agora que o acaso está sobre cada um dos nossos parceiros, embora a COVID-19 nos tenha causado atrasos, a YMYX não parou o nosso trabalho, juntamente com cada designer parceiro, fizemos bom uso deste período difícil, e estes 2 anos deram-nos ainda mais tempo para fazer preparativos muito completos e exaustivos. 

Ao mesmo tempo, estamos actualmente no processo de testar fábricas para ver se têm a capacidade de produzir produtos de alta qualidade, de modo a poderem ser admitidos a aderir ao projecto YMYX.

Actualmente, existem mais de 100 fábricas com as quais estamos a testar. Para citar algumas, há Aurora SAS, GDA Group, Arastyle de Itália, El Trote Piel, NAULOVER de Espanha, e LBT e SJ Texteis de Portugal; não há espaço para listar todas elas aqui, mas todas as semanas, quase uma dúzia mais estão também a aderir.
 

YMYX solicita que cada fábrica possa fornecer, no mínimo, qualidade muito elevada e preço competitivo, e possa responder e reagir rapidamente, e expandir a sua capacidade. Algumas fábricas foram lamentavelmente eliminadas no decurso deste processo de teste.

Mas aquelas com ambição, apesar de não serem grandes agora, fizeram um plano, pois quando as encomendas YMYX começarem, então aumentarão muito rapidamente a capacidade de produção da sua fábrica, e unirão as outras fábricas na sua zona, para construir um consórcio para satisfazer a vasta procura do mercado da China e do Extremo Oriente.

Sabemos muito bem que nenhuma fábrica pode completar todas as encomendas que o mercado exigirá de cada marca que testar bem.

Assim, para aqueles que testaram muito bem na pesquisa de mercado, preparámos 12 a 15 fábricas, cerca de 20 ou mais, e no futuro até 30 ou 40 fábricas para testar, para ver se estas fábricas podem corresponder aos pedidos dos designers e trabalhar muito bem com eles.

Nas últimas décadas, o Made in China conquistou o mundo com a sua velocidade e acessibilidade e preços baixos; mas agora, acreditamos firmemente que é tempo de o Made in Italy, Made in Spain, Made in Portugal, por outras palavras, Made in Europe, retomar firmemente o terreno que cederam, e reivindicar o seu legítimo lugar.

A razão é porque a classe média do mercado chinês e do Extremo Oriente tem vindo a aumentar a um ritmo relâmpago, e, em consequência disso, deu origem a um salto igualmente maciço no poder de consumo. Só na China, esta classe média com forte poder de consumo está agora a ultrapassar os 400 milhões de habitantes. Isto eclipsa toda a população dos EUA, e também ultrapassa a população da Europa.

Prevê-se que este número, nos próximos 10 anos, atinja entre 600-800 milhões.

O crescimento extraordinariamente forte da população desta região e o aumento do poder de compra das carteiras dos consumidores fizeram com que as suas exigências para a sua qualidade de vida estivessem sempre em alta. As melhores coisas e experiências de vida que agora anseiam, e que procuram com fervoroso entusiasmo.

Anos atrás, YMYX identificou esta tendência, e hoje, YMYX proporcionará ao Made in Europe, uma experiência única que estes consumidores tão cobiçam, e acreditamos que para o Made in Italy, a primavera voltará em breve mais uma vez.

Vimos isto nos resultados da pesquisa de mercado que realizámos para cada uma das nossas marcas parceiras, muitos consumidores expressaram o seu grande amor pela moda Made in Europe de alta qualidade, e estão muito dispostos a comprar das marcas de que gostaram, com um sentido de antecipação, e mal podem esperar, mesmo que o Made in Europe seja ligeiramente mais caro.

Como resultado, a YMYX está também a preparar-se para se mover, e quando as fronteiras na China se abrirem e normalizarem, e as ligações de viagem, bem como a logística e a distribuição na China começarem a desestabilizar, estaremos prontos para ir imediatamente para o mercado. Embora a Omicron tenha trazido novos bloqueios em toda a Ásia, o Japão está novamente fechado a viagens não essenciais, e a China acaba de fechar Xi'an totalmente, e passou por muitos mais bloqueios esporádicos mais pequenos, vemos esperança na eficácia destas vacinas e tratamentos, e em ver que a onda Omicron não tem sido tão mortal. 

A nossa plataforma está pronta para ir, e embora para proteger a inteligência empresarial sempre não tenhamos conseguido torná-la pública, podemos partilhar aqui algumas imagens, com alguns aspectos bloqueados por razões de privacidade.
 

Na plataforma YMYX, cada marca tem a sua própria loja virtual e espaço, e uma vez que um consumidor entra nesse espaço, nós propositadamente fizemos com que, ao entrar, a presença da YMYX desvanecesse até quase ao zero, e nós descêssemos para o ruído de fundo. O próprio universo e história da marca, a sua própria experiência interactiva convincente, é colocada em primeiro plano, e a sua posição como o principal ponto focal é enfatizada.

Por outras palavras, este é o palco da marca, e emerge com toda a força, mergulhando o consumidor no ADN, estética, valores e voz da marca. É aqui que o próprio pensamento, design e origem de um designer, incluindo os seus aspectos de cidade natal, podem ser apresentados e explorados pelo consumidor em lazer.

É um passeio pelo coração, espírito e mente dos designers; e o visual e conteúdo da marca como manifestação dessa expressão artística e experiência vivida combinados.

Não só vamos parar por aí, como também atribuímos bastante espaço para que cada fábrica parceira dê também a sua introdução de forma completa e interactiva. Estes conteúdos permitirão aos consumidores compreender claramente quem produz para eles estes produtos de alta qualidade com paciência, habilidade e artesanato, e dar-lhes-ão uma sensação de orgulho em poder comprar e usar vestuário, sapatos e bolsas de qualidade tão elevada, que é impossível captar por palavras.

Assim, os consumidores tornar-se-ão não só fãs da marca, mas também da fábrica.

Toda a plataforma será lida como uma revista de moda interactiva, com profundidade e nuance, e os consumidores serão comovidos e tocados a lê-la.

Qualquer designer que trabalhe connosco, desde que seja capaz de provar através de estudos de mercado que é capaz de captar os corações do público chinês e do Extremo Oriente, tem a oportunidade de considerar em que tipo de posição irá aparecer, e como pretende mostrar a estes cerca de 2,3 mil milhões de consumidores que habitam a China e o Extremo Oriente, incluindo o Sudeste Asiático (não incluindo a Índia). A estratégia de vendas da YMYX é fornecer uma produção de alta qualidade, irresistivelmente elegante e de design bonito, a preços que não pressionem ou sobrecarreguem o consumidor e que, de facto, sejam tão aliciantes que simplesmente não possam recusar. E com esta combinação vencedora, iremos para o mercado a uma velocidade incrivelmente rápida, para satisfazer os desejos dos consumidores e transformá-los rapidamente em fãs das marcas a quem compram. Ao implementar esta estratégia, a YMYX estima que mais de centenas de milhões de consumidores visitarão as presenças online e offline da YMYX.


Isto trará à marca uma enorme e inimaginável influência, que terá impacto não só na China e na região do Extremo Oriente, mas que se estenderá até ao resto do mundo. 


Os resultados dos estudos de mercado provaram que esta realidade se concretizará muito em breve. 

Do nosso lado, iremos fornecer versões em chinês, japonês, coreano e outras línguas das nossas plataformas digitais, de modo a que cada designer possa comunicar com os seus consumidores e fãs, claro, com a YMYX a mediar e a gerir essa experiência conforme necessário.

Como uma marca com talento, através desta plataforma, pode oferecer a estes consumidores um belo e luxuoso banquete para os seus sentidos, e deslumbrá-los com o ponto de vista do design partilhado através de vários meios, não apenas uma imagem estática, ou uma peça de vestuário, sapato ou bolsa.

Incorporaremos também o live streaming como outra forma de colmatar o fosso entre os consumidores e as marcas que estes seguem, aumentando a aderência entre a marca e o consumidor.

Também as fábricas, não permanecerão apenas parceiros de produção silenciosos, mas terão a sua oportunidade de mostrar a sua história, antecedentes, história e artesanato. Os consumidores têm frequentemente sentido que, hoje em dia, o Made in Italy é, na realidade, Made in Italy por chineses, devido à situação em locais como Prato, ou em qualquer outro lugar nas zonas industriais do país. No entanto, no projecto YMYX, estamos a trabalhar com fábricas que se orgulham do espírito do seu artesanato e tradição, da atenção aos mínimos detalhes e nuances que estas fábricas trazem para o seu trabalho com orgulho. Como mencionado acima, os consumidores também saberão qual a fábrica, qual o artesão que fez esta peça de vestuário, sapato ou saco para eles, e isto também aumentará a viscosidade entre o consumidor e a fábrica.

Nestes meses, tivemos também muitas e frutíferas trocas com fábricas neste processo de teste connosco que esperam entrar no projecto, e partilho algumas destas trocas abaixo, com nomes e informações redigidas para a sua privacidade, para melhor compreender de que forma, com que expectativas e que normas pretendemos operar com cada uma delas:

Uma troca de correio electrónico entre um produtor de mala de mão italiano:

Tradução para português:

 

Qui, 2 de Dezembro, 16:37 PM 
[Redacted] a Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>
ASSUNTO: LISTINI MODELLI [REDACTED]

"Boa noite, Kate,

Lamento o atraso, mas tive de intervir no mercado para que pudessem encontrar produtos a melhores preços. Junto a isto a lista de produtos e uma carta.

Com os melhores cumprimentos.
[Redacted]".

Anexo PDF:


"carta kate

Cara Kate,

Na sequência do vosso correio electrónico de 26/11/21 realizei um novo estudo de mercado que fez alterações significativas aos custos que vos tinha enviado anteriormente. Em anexo envio-lhe "a lista [Redacted]" que lhe permite ter os custos dos artigos com as variações. Gostaria de salientar que nos artigos 015 e 017 versões de luxo, o bolso frontal é aplicado e não descolado do mostrador.

Quero também especificar que a cotação que os seus fornecedores lhe fizeram 20% inferior à minha, deve-se ao facto de as minhas amostras terem alterações consideráveis em relação às fotografias que me enviou, como pode ver pelas amostras que já tem no seu escritório.

Quanto à capacidade de produção, com todos os materiais em stock, começaríamos com 9000 peças produzidas nos primeiros 60 dias, obteremos uma produção mensal de n. 15000 peças nos meses seguintes. Os preços referem-se a uma produção de pelo menos 2500-3000 peças por modelo.

Com a ocasião faço notar que os modelos [Redacted] terão de ser feitos com pele impressa, e cada artigo com uma impressão diferente, fazendo com que os custos de produção das amostras aumentem. Teria portanto necessidade de conhecer os desenvolvimentos da produção dos artigos [Redacted], porque correria o risco de perder dinheiro e energias inutilmente devido aos elevados custos de amostragem.

Esperando uma reunião para poder confrontá-lo, estou à espera da sua resposta.


Saudações cordiais,

[Redacted]" 

Dez 6, 2021, 14:16 PM
Kate Chang <kate@ymyxdesign.com> a [Redacted]
ASSUNTO: LISTINI MODELLI [REDACTED]

Olá [Redacted],

Obrigado pelo seu e-mail.

Se só puder começar a trabalhar nos modelos das outras duas marcas no teste até depois de termos feito uma discussão detalhada sobre os preços dos modelos [Redacted], então devo dizer-lhe muito claramente que temos de parar imediatamente a nossa cooperação.

A razão é que, se apenas fizer os modelos da [Redacted], então não será capaz de provar que terá a capacidade de produzir outros modelos de diferentes variedades, de outras marcas na carteira YMYX e trabalhar sem problemas em todos eles simultaneamente. Também não seremos capazes de julgar se pode fazer um preço competitivo, e entregar com rapidez de execução também para esses modelos.

Por favor, compreenda, mesmo que o tenhamos aprovado como fábrica para a marca [Redacted], nunca lhe poderíamos dar todas as encomendas da [Redacted]. A razão é que após o surto da COVID-19, chegámos a sentir profundamente que se um país, ou cidade, entrasse em encerramento, as nossas entregas sofreriam enormes atrasos se uma fábrica tivesse de encerrar como resultado, pelo que seria crucial para a YMYX dividir as encomendas entre muitas fábricas, e foi por isso que mudámos a nossa política.

De facto, confio que também compreende, mesmo marcas como YSL ou Fendi não estão a atribuir toda a produção de um modelo apenas à sua fábrica, porque nenhuma empresa estaria disposta a enfrentar este tipo de risco.


Assim, quando aprovamos uma fábrica para se tornar um parceiro de produção YMYX, isto baseia-se novamente no facto de essa fábrica ter ou não a capacidade de trabalhar sem problemas com várias marcas na nossa carteira, criando uma variedade de diferentes tipos de modelos. Este é o critério básico de selecção da nossa fábrica, e é também a política da nossa empresa.

Como resultado, só quando tiver concluído os 3 modelos de teste para as 3 marcas, incluindo as [Redacted], poderemos avaliar a qualidade, a rapidez de execução e o nível de cooperação demonstrado, e entrar numa discussão detalhada consigo sobre as ordens de produção reais, incluindo os volumes e os prazos necessários, e depois passar à assinatura de um contrato de cooperação.

Depois disso, pagaríamos a primeira ordem de produção, e começaríamos a produção.


Este processo completo é obrigatório antes de podermos começar, espero que compreenda.

A fim de lhe dar uma melhor compreensão da nossa política, farei uma explicação adicional utilizando a marca [Redacted] como exemplo. Com base nos resultados da pesquisa de mercado que realizámos para a sua marca, temos confiança que a sua marca pode ser muito bem sucedida na região do Extremo Oriente.  

Por exemplo, o Modelo 017, com base no feedback dos consumidores e nos resultados do estudo de mercado, a primeira encomenda para este modelo seria de 50.000 unidades. No futuro, com base nas circunstâncias do mercado, provavelmente ajustaríamos e faríamos novas encomendas adicionais.

Porque é que temos tanta confiança em colocar esta grande encomenda inicial, é porque, como vos expliquei no passado, na China e na região do Extremo Oriente, incluindo a ASEAN e a Ásia Oriental, existem mais de 100 cidades com uma população de mais de 1 milhão de habitantes; isto inclui, naturalmente, megacidades com populações que ultrapassam largamente os 10 milhões ou mesmo os 20 milhões de habitantes.

Se vendêssemos apenas 1 saco por dia do Modelo 017, em cada uma destas 100 cidades, num ano, estaríamos a vender 36.000 unidades.

Contudo, este cenário, de vender tão pouco como apenas 1 saco por dia, não seria de todo provável, com base no feedback positivo dos consumidores nos resultados da pesquisa de mercado que realizámos para a marca [Redacted].

Assim, a nossa primeira ordem de produção de 50.000 unidades é muito conservadora, porque se não começássemos com este tipo de volume, não seríamos capazes de satisfazer a procura do mercado.

Claro que, tal como escrevi acima, esta encomenda seria dividida entre várias fábricas que correspondem à marca [Redacted], não colocaríamos todo o volume da primeira encomenda para este modelo apenas com uma fábrica.

Além disso, no que diz respeito às amostras que fez para a marca [Redacted] que recebemos, notifico-o aqui de que a qualidade que demonstrou nestes modelos foi aprovada pelo nosso departamento técnico, e que cumpriu os nossos critérios. Agradecemos-lhe muito pelo seu esforço e cooperação no decurso da conclusão destes modelos.

Quanto ao preço, sentimos que ainda tem espaço para baixar ainda mais os custos, especialmente tendo em conta um volume tão elevado, incluindo a escolha de materiais. Por exemplo, o acessório de chapa em pirâmide, na sua folha de cálculo de custos, cotou 5,20 EUR por peça, mas vários dos fornecedores de hardware em cooperação connosco na Europa podem fornecê-lo a 2,5 EUR por peça, e se lhes dermos uma encomenda de 50.000 unidades, poderão mesmo baixar o preço.  

Assim, todos estes custos detalhados terão de ser discutidos mais aprofundadamente para os modelos concluídos, incluindo os de [Redacted] e [Redacted] de forma abrangente, uma vez concluído o teste; nessa altura, aprofundaremos as desagregações de preços, volume de encomendas e prazos, e como escrevi acima, entraríamos então na fase de contrato, assinaríamos e começaríamos a produção.

Espero que compreendam.

O melhor,
Kate Chang
CEO | YMYX

 

Ter, 7 Dez, 15:18 PM 
[Redacted] a Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>
ASSUNTO: AGGIORNAMENTO LAVORI

Boa noite, muito amável Kate,

Recebi o vosso e-mail de 06/12/2021 no qual me pedem para completar a colecção de [Redacted]: Actualizo-vos que hoje desenvolvi os três modelos de bancada para iniciar a amostragem, comprei os materiais, penso que em breve terminarei a linha e depois dedicar-me-ei à colecção [Redacted].


Comecei a fazer uma pesquisa de mercado para encontrar a placa de ouro da arte. 017 a fim de baixar o custo, idem para a placa de arte. 015. Se tiver alguns nomes para me dirigir, por favor informe-me. Actualmente contactei duas empresas italianas, uma no centro e a outra no sul de Itália.

Informá-lo-ei em caso de actualizações.

Os meus melhores cumprimentos.

[Redacted]

 


Qui, 9 de Dezembro, 14:12 PM 
Kate Chang <kate@ymyxdesign.com> a [Redacted]
ASSUNTO: AGGIORNAMENTO LAVORI

Olá [Redacted],

Obrigado pelo seu e-mail.

Estou satisfeito por ver que já começaram a começar com os modelos de [Redacted] e [Redacted].

Estou ansioso por ver os protos finais para avaliação. Com base nos modelos já submetidos, podemos sentir a sua qualidade, e podemos ver que durante o curso da produção, manteve um padrão bastante elevado.

Para a marca [Redacted], no futuro não só iremos produzir uma versão de luxo, mas também a versão económica ao mesmo tempo e oferecer duas opções ao consumidor, é uma boa ideia.

Quanto ao preço, espero que compreendam que o preço de custo do projecto YMYX é realmente importante porque é o preço que nos dará a capacidade de dar ainda mais benefícios ao consumidor, e que este sinta que esta combinação de qualidade e preço é verdadeiramente imbatível. Como resultado, o seu preço deve ser competitivo.

O nosso modelo de negócio irá virar de cabeça para baixo a forma como o mercado da moda fez as coisas no passado.


Utilizamos enormes quantidades de capital e produção de alta qualidade, juntamente com um preço que os consumidores não podem recusar, para criar uma onda maciça de consumo.

Cada fábrica que trabalha com a YMYX deveria estar a fazer os seus lucros com base em grandes quantidades, não tendo uma margem elevada em algumas encomendas de pequenas quantidades.  Esperamos também que no futuro, à medida que a cooperação com a YMYX se desenvolver e crescer, a sua confiança também continue a aumentar, e estou certo de que, nessa altura, irá naturalmente querer aumentar e expandir a sua própria capacidade, para aumentar para além das 15.000 peças por mês que a sua fábrica produz hoje.

Muitas fábricas dizem-nos que acreditam que, devido à estratégia da YMYX, no futuro, os fabricantes italianos de moda irão finalmente ver ¨spring¨ novamente, e irão restaurar a escala do seu auge, porque os consumidores nunca mais acreditarão que ser ¨Made em Italy¨means é incrivelmente caro para além do seu alcance, ou que, mesmo que a qualidade seja boa, nunca poderão pagar por isso.

Nos dias de hoje, o mundo está a mudar muito rapidamente, claro, o que inclui também a indústria da moda.

De facto, há 3 anos atrás, levantámos o ponto de vista de que o design na moda se moverá para 2D e 3D, e tivemos cada um dos nossos designers parceiros a desenhar utilizando renderizações 2D e 3D, apresentando a visão de cada nova colecção em renderização à pesquisa de mercado com consumidores reais. Prosseguindo, com base nos resultados deste tipo de investigação, seremos capazes de reagir rapidamente e entrar em produção naqueles modelos que testam o melhor.

Contudo, muitas pessoas não compreenderam, incluindo um director criativo e consultor da [Redacted], e o pai de um dos nossos colaboradores, o Sr. [Redacted], proprietário da marca eponymous [Redacted] com a sua bandeira na [Redacted] em Milão.

As marcas de design no projecto também nos disseram que isto não era possível, que a YMYX não deve realmente compreender a moda.

Mas hoje, vemos que Zara, a marca emblemática da Inditex, o maior retalhista de vestuário do mundo, acaba de lançar uma colecção totalmente virtual, com avatares virtuais para exibir as roupas.

Neste momento, muitas empresas começaram a acreditar que este tipo de era digital da moda chegou finalmente, e tudo isto trará uma velocidade de produção e vendas ainda mais rápida.

Estou a partilhar convosco abaixo o link relativo à nova colecção da Zara:

https://www.nssmag.com/en/fashion/28219/zara-adererror-capsule

Espero que se possa habituar a estas mudanças, e usar um estilo de gestão rápido e reactivo, e moderno, para encontrar proactivamente várias formas de criar produtos de alta qualidade a preços razoáveis, com uma velocidade de entrega muito rápida, e que possa compreender plenamente os nossos desejos.

 

Um e-mail escrito a um produtor italiano de vestuário de moda:

 

Kate Chang <kate@ymyxdesign.com> a [Nome Redacted], [Nome Redacted]
Qui, 16 Dez, 12:33 PM 
Assunto: Re: CHAMADA DA [NOME REDACTED] PARA PESQUISA DE TECIDOS

Olá [Nome Redacted],


Obrigado pelo seu e-mail e pela sua confirmação.

 

Tal como expliquei anteriormente no e-mail que partilhei convosco, 50.000 unidades é o mínimo para a nossa primeira encomenda de produção, para vestuário, é mesmo provável que algumas sejam 80.000 unidades. Para o mesmo modelo, provavelmente também acrescentaremos mais encomendas ao longo da estação, porque se se lembrar da nossa reunião, se vendermos apenas 1 peça por dia, para cada modelo que desenvolvermos consigo, em cada uma das 100 cidades da China com bem mais de 1 milhão de habitantes, isso leva-nos a 36.000 unidades por ano.


Isto é um fracasso total para a marca e, portanto, consideramos um volume de encomendas muito conservador, começar em 50.000 unidades para um modelo já testado, muito apreciado com altas classificações dos consumidores na pesquisa de mercado. Porque é virtualmente impossível que o volume seja apenas tão grande. Prevemos volumes muito importantes para além disto. 

Tal como expliquei, antes de fazer quaisquer encomendas, e mesmo para este teste de amostra, realizamos extensas rondas de pesquisa de mercado com compradores activos de marcas de luxo na China.

Cada marca é testada desta forma, através de 16 a 20 grandes cidades na China, algumas com várias rondas, e para as marcas que não tiveram o mesmo desempenho, pedimos-lhes que melhorem, aperfeiçoem e elevem os desenhos, até que a resposta do mercado seja muito mais forte, numa ronda de pesquisa seguinte.

Portanto, estas marcas e modelos são as que já foram provadas através desta pesquisa de mercado como sendo muito provavelmente muito bem recebidas pelos consumidores.

Assim, desde que a sua qualidade seja boa e o seu preço competitivo, receberá as encomendas porque não podemos ter 1 fábrica a levar tudo; haverá um grupo de parceiros qualificados para assumir cada modelo.


Não queremos fazer um negócio único, onde fazemos uma grande encomenda e depois desaparecemos.


A ideia é que para cada modelo, cada colecção, temos muitas fábricas já combinadas com a marca, e trabalhando em conjunto para entregar os volumes globais.

A propósito, estou a partilhar convosco uma prévia do nosso site (tudo está bloqueado, todas as imagens são pretas, devido à protecção IP), mas podem ver no fundo, o espaço para a apresentação da fábrica e o nome, vídeo, e conteúdo. 


A sua fábrica estará na primeira página do nosso site, no fundo da secção "fabricante", apresentado como parceiro, e com muito espaço interior para mostrar a sua história e história, e o processo de confecção dos sacos.

Espero que compreenda que este é um tipo de parceria muito diferente, e que se destina verdadeiramente a apresentar a fábrica ao lado da marca e do produto, com a mais alta qualidade e preço competitivo, para ganhar o consumidor, é também por isso que este teste de qualidade é tão importante, uma vez que a fábrica terá espaço na primeira página directa do nosso site. 

Esperamos que, se tiver demonstrado a sua capacidade e provado a sua perícia, então uma vez aprovada e nós avançarmos, tornar-se-á uma fábrica conhecida do consumidor, que confia em si e no seu trabalho, e no futuro, poderá mesmo solicitar especificamente os produtos por si fabricados, de modo a sentir-se seguro e protegido na sua compra Made in Italy. 

O melhor,
Kate Chang 
CEO | YMYX

[Nome Redacted - Fábrica] a Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>
21 de Dezembro de 2021, 7:31 AM

Subject: Re: CHAMADA DA [NOME REDACTED] PARA PESQUISA DE TECIDOS

Cara Kate
Espero que esteja a ir bem.
Graças a si.
Unfortundi, muitos fornecedores de tecidos fecham esta semana até ao início do próximo ano.
Estou a pressionar muito para ter algumas amostras de tecido antes do Natal, mas é muito difícil.
Estou tão entusiasmado por fazer parte do projecto YMYX e, tenho a certeza de que será um êxito!!!!!!!
Com os melhores cumprimentos


[Nome Redacted]" 


O nosso projecto é um esforço mútuo entre as três partes - YMYX como investidor, a marca, e as fábricas - para criar e transmitir a imagem da marca, e o valor que oferecemos ao consumidor é composto inextricavelmente, destas três partes movendo-se em tandem e em grande harmonia.

Do nosso lado, isto deve incluir uma estratégia de vendas muito inteligente, promoção e planeamento, e um forte apoio financeiro e investimento. Do lado do designer, deve incluir a capacidade de articular uma visão e história de design muito única e de alta qualidade, que é verificada e confirmada através das respostas dos consumidores durante os estudos de mercado. E também, do lado da fábrica, é a capacidade de executar essa visão de design, e dar vida a essas peças com qualidade, rapidez e forte comunicação.

Estas três peças encaixando em sincronia, irão criar um "jardim" de moda perfeito, sobre o qual o consumidor pode entrar e perder-se alegremente, recusar-se a sair, e ficar profundamente enamorado.

Ao mesmo tempo, muito em breve entraremos também no mundo virtual, o metaverso. Na sociedade chinesa de crescimento incrivelmente rápido, YMYX não faltará definitivamente neste mercado, e mostraremos a nossa grande força e poder, também nesta nova arena.

Iremos unir a nossa capacidade de nos mantermos na tendência, e até mesmo orientá-los, e investir os nossos recursos e finanças, e, juntamente com a perfeita execução da YMYX da nossa estratégia de vendas e operações concretas, iremos assegurar a posição mais forte para cada uma das nossas marcas parceiras que receberam o caloroso acolhimento dos consumidores. 

Para que cada designer parceiro, fábrica, ou parte interessada possa compreender melhor, estou a partilhar uma troca entre um designer e eu próprio, mais uma vez com nomes e informações sensíveis removidos por razões de privacidade.

 


 

Recentemente, muitas fábricas têm vindo a contactar-nos perguntando-nos sobre os detalhes e termos da nossa colaboração, pois querem juntar-se a nós como parceiros de produção.

 

Têm estado a contactar-nos de forma tão proactiva e frequente que não tivemos tempo de responder a todos os pedidos um a um, pois estamos actualmente muito concentrados na enorme quantidade de trabalho de preparação que estamos a fazer tendo em vista o nosso próximo lançamento.

 

Consequentemente, estou a escrever esta actualização pública a fim de responder a todas as fábricas interessadas em juntar-se a nós, e para deixar claro quais são as nossas exigências e a situação actual.

 

Estamos actualmente a realizar amostras teste com fábricas interessadas em ser seleccionadas como parceiros de produção para o nosso projecto. Muitas delas já passaram na nossa avaliação de qualidade após a conclusão dos testes, e já chegámos a um acordo sobre quantidades, preços e calendário de entrega. Estas fábricas já se tornaram formalmente nossas parceiras.

 

Entre o primeiro grupo de fábricas ao qual foram atribuídas encomendas, a fábrica com o maior valor, cerca de 2 milhões de euros para a primeira encomenda de produção, é um fabricante de artigos de couro chamado Aurora Di Stella Saverio E C. S.a.s. em Florença, Itália; irá produzir 45000 bolsas para o nosso projecto.

 

Além disso, tivemos recentemente um afluxo de fábricas que anteriormente tinham duvidado ou optado por não se juntar ao teste, mas, talvez depois de vermos os nossos recentes progressos, nos tenham desde então escrito proactivamente a aderir.

 

Afirmo aqui que acolhemos todas as fábricas interessadas em participar no nosso teste, mas estas devem primeiro ter plena confiança nas suas próprias capacidades de produção e compreender plenamente os nossos critérios específicos de selecção.

 

Após a assinatura do nosso NDA (Acordo de Confidencialidade), cada fábrica é posta em contacto com 3 marcas parceiras, cada uma das quais recebeu um feedback muito positivo dos consumidores durante a pesquisa de mercado realizada em 16 grandes cidades na China. Seleccionamos 3 modelos que se saíram muito bem na pesquisa de mercado para cada uma das 3 marcas, para um total de 9 modelos, dos quais pedimos à fábrica que crie uma amostra teste.

 

Os modelos seleccionados são apresentados à fábrica através de uma renderização 2D/3D, e exigimos que a amostra teste seja muito, muito semelhante à renderização 2D apresentada; uma componente importante da nossa avaliação de cada fábrica é a sua capacidade de executar a amostra teste de modo a corresponder de perto à renderização.

 

O designer faz uma avaliação inicial após a conclusão do protótipo teste, seguida de uma avaliação final pela nossa equipa.

 

Uma vez aprovada a fábrica, discutimos imediatamente os preços, quantidades e calendário destas 9 amostras teste concluídas, ou outros modelos das nossas colecções.

 

Uma vez alcançado um acordo, assinamos o contrato e aprovamos a primeira encomenda de compra e pagamento.

No entanto, deixem-me ser clara: não pagamos pelas 9 amostras de teste, embora todas as amostras de cooperação futura sejam pagas. No processo de teste de protótipos, se tivéssemos de pagar por cada protótipo submetido independentemente, confio que todas as fábricas, incluindo as não qualificadas, não hesitariam em participar neste teste simplesmente porque sabem que mesmo que não passem no teste, continuarão a ser pagas.

 

Isto não só conduziria a perdas económicas, como, mais importante ainda, desperdiçaria o tempo e os recursos investidos no processamento de todos estes testes.

 

Portanto, se não tiver confiança na sua qualidade, por favor não se junte a nós. Porque, se não fosse aprovado, sofreria uma perda.

 

Claro que, se estiver confiante nas suas capacidades e tiver a certeza de que pode realmente corresponder a um elevado padrão de qualidade, então não tem de se preocupar, porque irá definitivamente ganhar encomendas, desde que os seus preços não sejam superiores aos de outras fábricas que estão na sua área e produzem o mesmo nível de qualidade com os mesmos materiais que você. Não lhe pediremos para baixar os seus preços, mas simplesmente para não os exceder.

 

Por favor, compreendam que não vamos perseguir preços baixos por uma questão de preços baixos; se quiséssemos apenas preços baixos, poderíamos ir à Tunísia, Bulgária e, claro, à China, mas optamos por não.

 

Algumas fábricas dizem-nos que têm décadas de história e experiência, que já produzem para todas as maiores marcas de luxo, e é por isso que não concordam com um teste.

 

Embora compreendamos a sua experiência e pensamento, não podemos simplesmente fazer encomendas com qualquer fábrica com base apenas nestas palavras.

 

Temos de ver e tocar nos protótipos teste para estarmos seguros da qualidade, para nos sentirmos totalmente tranquilos e confortáveis ao colocarmos as nossas encomendas nas suas mãos.

 

Como a Aurora S.a.S.., eles também produzem para a Fendi, YSL e muitas outras marcas de luxo, mas de qualquer forma realizámos um teste de 9 modelos, e a sua equipa e proprietário, Sr. Saverio Stella, supervisionou pessoalmente toda a interacção sem quaisquer problemas, não só completaram os 9 modelos fielmente com as rendições e especificações dos designers, mas quando as cores de uma série de modelos não correspondiam exactamente à rendição, sugeriram proactivamente que se refizessem as bolsas sem qualquer hesitação para corrigir o erro, pelo que no total submeteram 12 modelos para teste.

 

Foi esta atitude colaborativa e profissional demonstrada ao longo do teste, activando a pesquisa de materiais e a capacidade de resolução de problemas, que nos fez estar dispostos a trabalhar com a sua empresa, apesar de a sua cotação não estar entre as mais baratas que recebemos.

 

Consequentemente, se a sua fábrica não levar o teste a sério, ou não lhe der prioridade, ou se não tomar uma atitude de compreensão, aceitação e compromisso no decurso da comunicação, então mesmo que a sua qualidade de produção seja boa, não o escolheremos como parceiro, porque não poderíamos imaginar entregar-lhe grandes encomendas, porque então, caso ocorresse um problema, não nos sentiríamos confortáveis com a sua capacidade de tomar uma atitude de compreensão, colaboração e compromisso, para o resolver. Isto causar-nos-ia perdas, assim como prejudicaria a imagem da nossa empresa entre os nossos clientes, se não conseguíssemos entregar a mercadoria como prometido.

 

Espero que o acima exposto tenha ajudado a responder às vossas perguntas e a clarificar os nossos critérios de selecção de parceiros de produção.

Repito, se estiver confiante na sua capacidade de produção e nas suas capacidades de comunicação profissional e colaborativa, e se estiver confiante que pode resolver problemas proactivamente e tomar uma atitude de compromisso e aceitação no decurso da cooperação, então estamos muito felizes por qualquer fábrica participar neste processo de teste e juntar-se a nós.

 

Envio as minhas desculpas a todas as fábricas cujas perguntas não conseguimos responder rapidamente durante este atarefado período, mas se verificar que não respondi aos seus e-mails, para uma comunicação mais imediata, queira contactar a minha assistente em Itália, a Sra. Victoria Tincati, que também fala português, para o seguinte endereço: victoria@ymyxdesign.com.

 

Obrigada pela vossa atenção.

 

Com os melhores cumprimentos,

Kate Chang

CEO