• Kate Chang

ACTUAL. #5 - Una Perspectiva de los Mercados de la Moda Europea y China en los próximos 2 a 3 años

Recientemente, he recibido muchos correos electrónicos de diseñadores con los que estamos asociados, y de aquellos a los que les gustaría asociarse con nosotros, y también de fábricas que buscan unirse a nuestro proyecto, expresando una verdadera preocupación e incluso desesperación, por la situación actual en sus respectivos países - en Italia, Francia, Portugal y otros países europeos.


Han dicho "es una pesadilla... " y estos son "tiempos oscuros.." en sus cartas privadas a mí.


Me disculpo mucho, debido a mis restricciones de tiempo, realmente no he podido responder a tantas cartas entrantes, sólo puedo utilizar el método de actualización de nuestro sitio web para compartir nuestra perspectiva y mi punto de vista con cualquiera que esté interesado en estos temas, incluidos los que están en asociación con nosotros, o simplemente los que puedan encontrarse con nuestro sitio. Por supuesto, tengo que dejar claro con seriedad, que lo que escribo puede no ser correcto; estos son mis análisis y predicciones, y no asumo responsabilidad legal por ellos, sólo espero compartir mi punto de vista, con cualquiera de los que puedan estar interesados.


Recientemente leí un artículo en el Washington Post, de Bill Gates, en el que señala muy claramente que cree que en los próximos 3 años, la humanidad no podrá realmente confirmar una solución a este brote de virus (Puede leerlo aquí: Here are the innovations we need to reopen the economy). Bill Gates ha tenido, en el pasado, un historial muy preciso en sus predicciones; las predicciones que hizo incluso hace 20-30 años, por ejemplo, se han hecho realidad, y como resultado, creo que hay una fuerte tendencia hacia la exactitud en sus predicciones.


Si su análisis es correcto, ¿a qué clase de mundo nos enfrentaremos? En particular, ¿a qué nos enfrentaremos en la industria de la moda?


Tengo que hablar de manera práctica y con hechos, y decir que el mundo, y por supuesto eso incluye a Europa, estará en muy mal estado durante bastante tiempo; la razón es que el turismo casi se ha evaporado después de que este virus nos golpeó, y durante un tiempo bastante significativo la gente tratará de evitar lo más posible los viajes no esenciales, porque tendrán miedo de infectarse con el virus. Esto es especialmente cierto para las poblaciones asiáticas, en particular, los chinos, porque sus hábitos culturales son más conservadores y cautelosos. Como resultado, entonces, los eventos que ocurran durante la semana del mercado también sufrirán enormemente.


En el pasado, cada año, habían un gran número de compradores asiáticos que venían a los espectáculos y acudían a la semana del "market week"; venían a Europa a comprar la última moda para las próximas temporadas.


Ellos traen estas modas europeas a sus países - por supuesto incluyendo China, Japón, Hong Kong, Taiwán, Singapur y otras regiones y países de Asia Pacífico. Al mismo tiempo, ha aumentado el número de turistas que visitan las principales capitales de compras de Europa. Francia recibió 90 millones de turistas el año pasado, Italia recibió 63 millones de turistas, por ejemplo, y entre esas cifras en particular, un gran porcentaje de turistas procedían de Asia, en particular, de China.


Estos turistas vinieron a Europa y no solo conocieron los sitios, la historia, y admiraron la cultura y el modo de vida local, probaron comidas y delicias locales, absorbiendo todas estas tradiciones, y al mismo tiempo, compraron una gran cantidad de la moda local. Los turistas chinos gastaron 650 millones de euros sólo en Italia el año pasado, por ejemplo, sólo para poner esto en perspectiva.


Pero después de que este virus golpeó al mundo, estos turistas, estos compradores, su presencia en Europa casi ha desaparecido, y esta repentina ausencia traerá a la industria de la moda y a la industria turística europea un impacto muy devastador; la caída será tan brusca, como caer de repente de un acantilado.


Esto afectará a un número incontable de hoteles, incluyendo AirBnB, y servicios de apartamentos; también afectará enormemente a la industria de la moda, y por supuesto, también a la industria manufacturera de la moda, porque estos turistas desaparecerán.


Como resultado, creo que a pesar de estar llenos de confianza en el futuro del mercado de la moda europea, en estos 2-3 años posteriores al brote del virus, si no podemos determinar una vacuna o un tratamiento efectivo, la economía mundial, por supuesto incluyendo la industria de la moda europea, no tendrá más remedio que afrontar este prolongado momento oscuro.


Sin embargo, las marcas más grandes no deberían verse tan afectadas, porque todavía pueden crecer a través de las ventas en línea, el comercio electrónico y las ventas en las sucursales físicas en Asia. El ejemplo más obvio es que a partir de marzo, si miramos las cifras de ventas de grandes grupos como LVMH y Kering, su crecimiento de ventas se ha recuperado en China y en línea.


Aquí, quiero hablar de China en particular. Creo que la resilencia de estas grandes marcas, este crecimiento explosivo en poco tiempo, en particular, la cifra récord de ingresos por ventas en un día de 2.7 millones de dólares generados en una de las tiendas Hermes en Guangzhou, China, no pueden explicarse únicamente por el "revenge spending" (o gastos de venganza) de los consumidores chinos que anhelan consumir estas marcas después del cierre, sino que también pueden atribuirse al hecho de que estos consumidores saben que en un futuro previsible, al menos durante un período de tiempo bastante largo, no irán a Europa para viajar, por lo que sólo pueden elegir consumir en su país. En realidad, en China, el precio de los bienes de lujo es, en términos generales, mucho más alto que el precio de esos mismos bienes de lujo en Europa, debido a los impuestos y otras razones. Así que en el pasado, los chinos volaban a Europa para comprar esos bienes que tenían un precio mucho más bajo que en China, y esa parte de la diferencia de precio cubría esencialmente sus gastos de viaje para volar a Europa. Así que en lugar de comprar en China, preferían volar a Europa para comprar, porque no sólo podían ahorrar en el precio de las mercancías sino también venir para un viaje turístico.


Pero ahora, por miedo a infectarse con el virus, muchas personas elegirán no volar más a Europa. Eligen comprar en sus propios países o regiones, incluso si esos productos van a ser mucho más caros que los productos de lujo que se venden en Europa. Esta es, creo, una de las principales razones por las que hemos visto esta enorme explosión de ventas generadas en los lugares de venta de las marcas de lujo en China en estas últimas semanas.


El resultado es que las marcas más pequeñas de Europa que dependían de los desfiles de moda y de los salones de exposición para llevar sus productos a los mercados del Lejano Oriente y de China, se verán afectadas porque no tienen una forma directa de acceder a este mercado ni tienen fuerza económica.


Creemos que este tipo de situación persistirá durante un largo período de tiempo.


Para nosotros, esto ha traído una gran oportunidad, y este entorno es muy favorable para nosotros, porque un gran número de consumidores que normalmente viajaban a Europa para hacer turismo y compras de moda todos los años en el pasado, ya que ahora temen la infección por el virus, optarán por comprar en el país, dando al mayor mercado de la moda del mundo, un aumento aún mayor de su poder adquisitivo. Desde nuestra posición, podemos proporcionar a estos enormes números de consumidores que no tienen forma de venir físicamente a Europa, la oportunidad de extender sus brazos y tocar cientos de marcas europeas únicas, cada temporada, los bombardearemos con decenas de miles de estilos únicos y de alta calidad, cada uno con su propia personalidad, historia y punto de vista auténtico. Nos esforzaremos al máximo para proporcionar a estos consumidores una experiencia de moda de calidad absolutamente superior.


Esto compensará el arrepentimiento y el anhelo que sienten, ya que no pueden viajar personalmente a Europa. Creemos que muy pronto seremos la única plataforma en Asia, especialmente en China, al menos por ahora, que tiene la capacidad de ofrecer a cientos de millones de consumidores la posibilidad de comprar simultáneamente a marcas de moda procedentes de Francia, Italia, Inglaterra, España, Portugal y otros países, ofreciendo decenas de miles de estilos cada temporada, desde ropa, hasta bolsos y zapatos, todos con personalidad propia, diseño clásico europeo y a precios muy competitivos. Mostraremos simultáneamente a los consumidores, tanto en línea como fuera de ella, el arte de estas excelentes marcas pequeñas y medianas para que los consumidores las disfruten, las seleccionen y las compren.


Creemos que los consumidores asiáticos y chinos, que aman apasionadamente las marcas de moda europeas, les darán un frenético y cálido abrazo y apoyo.


Al mismo tiempo, me gustaría decir a los cientos de marcas que visitan este sitio cada día, que no importa si entran en el mercado chino por su cuenta, o con nosotros, o con otro socio, en este momento, es el mejor momento para hacerlo. El mercado de China y el Lejano Oriente es el campo de batalla del futuro, y también es el territorio virgen a desarrollar para cualquier nueva marca. No hay que esperar a que el mercado europeo se recupere, porque el hecho es que nadie sabe, en estas circunstancias, cuánto tiempo persistirá esta situación.


También esperamos que más marcas, y más gente de la industria de la moda, trabajen o no con nosotros, entren juntos en el mercado de China, porque cuantas más marcas entren más se despertará el deseo de consumir en el mercado.


Esto es lo que he compartido a menudo aquí, que cualquier marca pequeña o mediana, que entre en China sola sin un apoyo financiero muy fuerte, captará la atención del mercado con mucha dificultad, pero un gran número, un enorme número de marcas que entren en el mercado, será como un jardín rebosante de flora, entusiasmará al consumidor hasta el final, y llevará a este mercado nuevas alturas, haciendo que sea aún más entusiasta en su demanda de marcas de moda únicas, clásicas y de alta calidad de Europa, y estas marcas serán cada vez más influyentes. Espero que todas las marcas pequeñas y medianas puedan hacer frente a este mercado de la moda en rápido crecimiento y que con gran pasión, entusiasmo y empuje, con plena propiedad de su propia creatividad, se unan a este vasto mercado como parte de esas flores que florecen. Una vez más, espero sinceramente que cualquier marca, sin importar si está trabajando con nosotros, o trabajando con otra compañía, o incluso aventurándose por su cuenta al mercado de la moda más grande del mundo, e incluyéndonos a nosotros mismos, cada uno tendrá la oportunidad de mejorar y ganar el éxito en este mercado masivo.


Muchas de las cartas que he recibido de nuestras marcas asociadas recientemente también me han llenado de confianza, se anticipan y prometen presentar y dar rienda suelta a toda su fuerza creativa, e invertir en nuevas ideas para este mercado en China, y la región circundante, y están poniendo un gran énfasis en la creación para nuestra región y hacer de ella un punto principal de atención para ellos. Estoy particularmente conmovida por una carta que recibí de una de nuestras marcas asociadas, creada por un diseñador francés muy talentoso. Está esperando un transplante de corazón, y está muy débil. Desafortunadamente, también ha tenido problemas con sus riñones y recientemente ha comenzado un tratamiento de diálisis. Pero sin embargo, en su carta de ayer, me expresó que continuaba con su solicitud de marca, a pesar de haber recibido una negativa de la oficina de marcas para una solicitud anterior. Aún así, ha decidido cambiar algunos aspectos de la marca, y volver a enviar la solicitud una vez más con enmiendas. Me conmovió profundamente su amor y pasión por su propia carrera y su confianza en nosotros. Después de leer su carta, me sentí completamente fuera de mí, me conmovió profundamente, y sentimos sinceramente el peso de nuestra gran responsabilidad, y he llegado a comprender, que sobre mis hombros está la esperanza y la confianza inimaginable de todas las marcas que han firmado con nosotros. Esto también nos inspira enormemente a trabajar más duro y a avanzar con más confianza. Vamos a dedicar un gran entusiasmo y a dedicarnos plenamente, con una actitud de trabajo duro, nunca perezosa, a seguir adelante, y creo que definitivamente vamos a lograr el éxito, y podemos ayudar a cada marca que se asocia con nosotros, a tener la oportunidad de hacer realidad sus esperanzas y sueños.


Creemos que definitivamente llegaremos a las costas de nuestro éxito.


El análisis anterior es sólo mi opinión personal; aunque cualquier lector nuestro puede hacer su propio juicio sobre lo que he escrito, creo que debería consultar a los expertos, antes de formarse su propia opinión sobre el mercado.


Saludos,

Kate Chang

CEO

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