• Kate Chang

ACTUALIZACIÓN - 9 de febrero, 2021

Recientemente, muchos diseñadores que se interesan en YMYX han escrito para preguntar sobre actualizaciones, como nuestro estado actual y cómo va con las muestras que se están haciendo. Ha habido una gran cantidad de consultas, y me disculpo por no poder responder a cada mensaje uno por uno; como resultado, publico aquí una carta que he compartido con cada uno de nuestros diseñadores asociados existentes, para actualizarlos sobre nuestro estado.

Ojalá esta actualización sirva para responder y mantener informados a quienes se interesen en nuestro proyecto, para que puedan seguir nuestro progreso actual.

Querido Socio, Le escribo para darle una actualización sobre nuestros desarrollos más recientes. Tal como sabe, en la actualidad, estamos en el proceso de la fase de prueba de muestra con cada uno de nuestros diseñadores asociados, y hace solo unos días, algunos de los diseñadores asociados completaron las primeras muestras terminadas. Luego de haber recibido su permiso, compartiremos algunas de las imágenes de las muestras terminadas, comenzando por el Gianluca Soldi y Catalina Ferragut, cuyos zapatos fueron terminados recientemente. Gianluca Soldi:


Catalina Ferragut:



A través de estas fotos, confío en que ahora hemos demostrado muy claramente el nivel de calidad y posicionamiento del producto que requerimos. Lo que está claro es que YMYX ofrece productos únicos, lujosos y de alta moda, creados por talentosos diseñadores de marcas de Italia, Francia, Portugal y España, y de otras partes de Europa. Además, actualmente estos productos son elaborados por fábricas con sede en Italia, España y Portugal. El objetivo al que nos enfrentamos es la clase media china emergente que está ascendiendo a una velocidad vertiginosa, y son consumidores que no solo tienen una profunda obsesión y aprecio por la moda europea, sino que también tienen un gran gusto, viajan con frecuencia a Europa por placer y tienen un fuerte deseo de comprar artículos de moda europeos. Pero lo que quiero recordar aquí es que los diseñadores socios que trabajan con nosotros deben ser muy cuidadosos y serios con su trabajo de diseño y las creaciones que presentarán en este vasto mercado, porque el mercado de la moda china ya no es el mercado que era hace 10 años, donde un diseñador podía diseñar cualquier cosa o hacer ropa similar a la que se podía encontrar en cualquier boutique promedio, y aún pensar que esas piezas podrían conquistar fácilmente el mercado. Este mercado de la moda ya se ha convertido en un mercado muy maduro, es decir, los consumidores ya no se dejarán conquistar fácilmente y su fidelidad hacia las marcas es cada vez menor. Porque, como confío en que ya lo sabrá, China se ha convertido en el mercado de moda de más rápido crecimiento y también más grande del mundo. Un gran número de marcas se han ido a China, incluidas las de Europa, pero también a Japón y Corea, sin mencionar las marcas locales que también están afianzando sus raíces en el mercado. Como resultado, los consumidores chinos ahora enfrentan un conjunto de opciones realmente abundante y diverso en lo que respecta a la moda, por lo que si su colección no es competitiva o lo que diseña tiene demasiada superposición o similitud con las típicas marcas de moda rápida o del mercado masivo. , entonces definitivamente no tendrá éxito. Es por eso que espero que todos nuestros diseñadores asociados puedan enfocarse en el diseño y crear colecciones que realmente dejarán una profunda impresión. Algunos diseñadores me han escrito para preguntarme, a la luz de esto, ¿qué es exactamente lo que quieres que diseñe? Quiero tomarme un tiempo para responder a esta pregunta una vez aquí. No se trata de lo que queremos que hagas, sino de qué tipo de moda quieres presentar al consumidor asiático. No tenemos la capacidad de darle una directiva y decirle qué diseñar, qué tipo de estilos exactamente; de lo contrario, no necesitaríamos trabajar con usted como socio diseñador. Sin embargo, una cosa que podemos hacer es brindarle actualizaciones constantes sobre cómo se están moviendo los mercados de la moda de China y Asia, lo que incluye mostrarle el trabajo de los estudiantes chinos que regresan de sus estudios en el extranjero en Milán, París, Londres o Nueva York, y que se han convertido en emprendedores y han lanzado sus propias marcas en casa. Pero también quiero aclarar, YMYX proporciona información sobre estas marcas y los movimientos del mercado, no como ejemplos para mostrar lo buenas que son estas marcas locales, o con la esperanza de que nuestros diseñadores asociados diseñen el mismo tipo de estilo, porque creemos que para emular estos estilos no resultaría en éxito. No tenemos comentarios cuando se trata de los estilos de estas marcas locales; en otras palabras, el hecho de que compartamos estas marcas con cada diseñador asociado no significa que nos gusten o no nos gusten estas marcas locales. Esta es solo información de mercado y creemos que, como socio, esta información es parte de lo que debemos brindar a cada diseñador que trabaja con nosotros. Quiero dejar muy claro este punto importante. Espero recordarles a todos los diseñadores socios de YMYX, que cuando nos conocimos durante nuestras reuniones en persona en Milán, muchos diseñadores habían expresado que no tenían los recursos financieros para hacer las muestras y la producción, para implementar la promoción y tomar todas las demás inversiones necesarias para llevar adelante su marca o elevarla a otro nivel, y en ese momento, el posicionamiento actual de sus marcas reflejaba esa falta de recursos, ya que lo hacían por su cuenta. Casi todos nuestros socios diseñadores nos expresaron que realmente valoraban la oportunidad que les brindaba YMYX, porque dijeron que no podían encontrar inversores que los apoyaran, que les dieran esa oportunidad, sin importar en Italia, Portugal, España, Francia y otros lugares de Europa, no era posible encontrar inversores que los apoyaran en la puesta en marcha o la expansión de sus propias marcas, ni podían imaginar que jamás habría inversores que estuvieran dispuestos a hacerlo. Al mismo tiempo, nos expresaron con mucha confianza que mientras YMYX pudiera hacer lo que prometimos, definitivamente podrían diseñar productos que dejarían sin aliento a los consumidores, eso sería realmente impresionante. Muchos diseñadores, en el momento de la firma de nuestro contrato, incluso derramaron lágrimas, que también capturamos en video, y pudimos ver cuán emocionados y emocionados estaban. Cuando decidimos trabajar con cada uno de nuestros diseñadores asociados, también consideramos y entendimos completamente el punto de vista y los sentimientos que cada uno había expresado como escribí anteriormente, y entendimos y creímos en lo que dijeron. A pesar de que teníamos muy poca información sobre cada diseñador y teníamos acceso a sus obras públicas en Instagram y en otros lugares de la web, todavía decidimos creerles y en lo que cada diseñador nos dijo, que mientras YMYX invirtiera en ellos, ellos definitivamente serían capaces de crear moda que podría conquistar el mercado en China y podría mostrar su verdadero talento y capacidad como diseñadores. Ahora, para cada diseñador asociado, ha llegado el momento de demostrar su capacidad. YMYX se encuentra actualmente en el proceso de hacer realidad nuestras promesas, y no necesitamos que ningún diseñador invierta un centavo por el costo de muestreo, producción, promoción y marketing tanto online como offline en nuestro territorio. Presentaremos su marca de forma auténtica y sin reservas a este enorme mercado de miles de millones de consumidores. Al mismo tiempo, cada diseñador asociado, al igual que Gianluca Soldi, puede tomar fotos de sus muestras después de recibirlas físicamente, y pueden mostrar estas fotos en sus propios sitios web, redes sociales o comercio electrónico y comenzar a vender estos zapatos. en sus propios mercados inmediatamente. De hecho, estas imágenes que aparecen arriba fueron tomadas por el mismo Gianluca. Aparte de China y los mercados asiáticos circundantes, que forman parte del territorio de YMYX, Gianluca puede recibir pedidos y realizar ventas de sus zapatos a consumidores en cualquier otro mercado, en cualquier otro lugar del mundo, a través de su propio comercio electrónico, sitio web o Instagram. De hecho, ya puede optar por empezar a vender en otros territorios ahora que tiene las fotos de la muestra, aunque todavía no hayamos empezado a vender en China y al mercado asiático, por los retrasos provocados por el virus. En estas circunstancias, para Gianluca y para todos los diseñadores asociados, YMYX se compromete a no pagar ningún dinero por la muestra real en sí, y en lo que respecta a las ganancias que usted como diseñador genera de estas ventas, siempre que estas ventas ocurran fuera de nuestro territorio, YMYX tampoco cobrará a los diseñadores un centavo de las ganancias obtenidas. Como resultado, si realmente posee ese talento que dice que tiene, pero no lo ha utilizado completamente debido a la falta de recursos como muchos de ustedes dijeron, entonces realmente es el momento de realizar el sueño de lograr el éxito de su marca de moda. No importa si es en China o en los mercados asiáticos circundantes, o en el mercado europeo y americano, con la ayuda de YMYX podrá presentar su visión de la moda a los consumidores de su marca ahora, sin costo para usted. Al mismo tiempo, quiero decir que para demostrar su capacidad, y para que tenga éxito, lo que necesita es ser reconocido por el mercado, no por YMYX. Si en el futuro, su colección no es reconocida como buena incluso en Europa, entonces no presente esos diseños al consumidor chino, porque tendrá aún menos posibilidades de éxito allí. Como siempre he dicho, proporcionamos a cada diseñador un escenario; podemos encender las luces, la música, proporcionar los accesorios, pero no somos los intérpretes. El diseñador es el que actúa, y usted es la figura más importante en este escenario, sin su fuerte presencia en ese escenario, incluso si fuera la mejor puesta en escena del mundo, no tendría sentido. Al mismo tiempo, incluso el mejor escenario no le ayudaría a tener éxito si se mantuviera sin su punto de vista de moda único y lujoso que crea con ese talento interior. Pero si puedes realizar un magnífico "baile" en ese escenario, creo que para cada diseñador asociado, le abrimos una puerta con posibilidades ilimitadas. Creemos que si tomamos sus diseños y de hecho son diseños muy competitivos en este mercado, los consumidores se enamorarán, y si combinamos el diseño con la producción de alta calidad de Italia, Portugal y España, y al mismo tiempo use telas, cueros y otros materiales de alta calidad, también de Italia, Portugal y España, entonces es posible que no podamos prometerle que se convertirá en una marca famosa, pero sus ganancias potenciales serían impresionantes. Muchos diseñadores estaban muy emocionados y me dijeron que tenían ideas para grandes colecciones con cientos de estilos. Varios diseñadores de calzado, por ejemplo, me dijeron que, basándose en una estructura principal, podrían idear cientos de variaciones de color y material para concebir una colección. Incluso si todavía no consideramos colecciones de varios cientos de estilos, si, por ejemplo, consideramos una colección de 100 estilos, tomando el ejemplo de una línea de calzado, con una miríada de estilos que van desde clásicos y elegantes, hasta deportivos y de moda, algunos con la clásica forma de stiletto y otros con tacones más gruesos e incluso sneakers, siempre y cuando los diseños de la colección sean únicos, lujosos, utilicemos materiales de muy alto nivel, la mejor artesanía en laboratorios europeos que trabajan también para las importantes de marcas de lujo en Italia y Francia, y presentamos esta combinación para vender a China junto con los mercados asiáticos circundantes, confío en que podamos lograr un número impresionante de ventas. ¿Por qué digo esto? Consideremos las al menos 100 ciudades metropolitanas importantes con al menos 1 millón de habitantes, que existen en China y los países y regiones circundantes en el mercado asiático. Algunas de estas ciudades tienen poblaciones decenas de veces mayores que la ciudad de Milán, otras tienen aproximadamente el mismo tamaño que Milán. Esto también incluye las megaciudades como Shanghai, Beijing, Tokio, Hong Kong, Seúl y otras, con una población mucho mayor. Si tiene una colección de calzado de 100 estilos, y cada estilo vende solo 1 par de zapatos, por mes, en cada una de estas ciudades metropolitanas importantes, entonces eso sería en total, 100 estilos x 1 par de zapatos = 100 pares de zapatos vendido en cada mes. Ahora, con 100 ciudades como describimos anteriormente, serían 100 pares de zapatos x 100 ciudades = 10,000 pares de zapatos vendidos, cada mes. Si luego consideramos el valor de las ventas de un año, eso sería 10,000 pares de zapatos vendidos por mes x 12 meses = 120,000 pares de zapatos vendidos en un año. Pero creemos que con un diseño de moda de tan alto nivel, no sería posible que para cada estilo de zapatos, se venda solo 1 par por mes, en cada una de estas grandes ciudades metropolitanas que albergan a más de 1 millón de residentes como calculamos anteriormente. . Esto se debe a que confiamos en que nuestra estrategia de marketing y la estrategia de marca que construimos ayudaría a generar una gran influencia de marca y también mayor demanda de los consumidores. Si volvemos al ejemplo anterior, supongamos que podemos llegar a donde cada estilo en la colección de 100 estilos, en promedio, puede vender 1 par de zapatos por día, en cada una de estas ciudades, en lugar de 1 par de zapatos por mes. La razón por la que usamos un promedio es porque quizás algunos estilos venden 10 pares de zapatos por día, mientras que otros solo venden 2 pares por día, y otros pueden vender cero pares por día. En este caso, la marca vendería 100 estilos x 1 par de zapatos por día = 100 pares de zapatos por día. A los 30 días del mes, eso sería 30 días x 100 pares por día = 3,000 pares por mes, nuevamente en cada una de estas ciudades mencionadas anteriormente. En 100 ciudades, entonces, eso sería 3,000 pares de zapatos x 100 ciudades = 300,000 pares de zapatos por mes, y en un año, eso equivaldría a 300,000 pares de zapatos por mes x 12 meses = 3.6 millones de pares de zapatos vendidos anualmente. Además, creemos que no sería una cosa muy difícil de lograr, vender solo 1 par de cada estilo por día, en ciudades de tal escala. Entonces, el punto principal es, ¿pueden sus diseños conquistar este mercado? Si algún diseñador me pregunta, exactamente qué tipo de diseño, qué tipo de productos y estilo, exactamente qué tipo de colección puede tener éxito, le diré que sus diseños y su colección deben poder mantenerse entre los diseños presentados en los diversos escaparates que bordean las relucientes calles del Quadrilatero della Moda de Milán, o Rue Saint-Honoré de París; y si sus diseños tuvieran su propio espacio en los exhibidores de visual merchandising en los escaparates de allí, llamaría la atención de los transeúntes, se detendrían y mirarían con curiosidad, con verdadero interés, y no dejarían que los consumidores sintieran que estos diseños podrían verse en casi cualquier lugar, o en un lugar común. Si puede lograrlo, creo que su marca puede tener éxito. Por favor, comprenda que lo que estamos ofreciendo al consumidor son diseños que podrían estar cara a cara y competir en estética con los diseños de las grandes marcas de lujo. Sus diseños deben competir en ese nivel y no con marcas como Zara u otras marcas de moda rápida del mercado masivo. También espero al escribir esta carta para expresar una vez más el punto de vista de YMYX, que nuestros intereses están alineados con cada uno de nuestros diseñadores asociados. Esperamos que tenga éxito y que su marca pueda conquistar China y el mercado circundante del Lejano Oriente. Para ayudarlo a lograr esta conquista, estamos dispuestos a invertir plenamente. Sin embargo, si sus diseños simplemente no son competitivos en el mercado, no importa cuánto invirtamos, no lo lograremos. Muchas de las fábricas que esperan ser aprobadas como socios potenciales, producen para marcas como Versace, Gucci, Armani, MaxMara y otras marcas importantes, y cuando les mostramos a estos socios fabricantes potenciales los diseños de nuestros diseñadores asociados, ellos se negarán a trabajar en ciertos estilos que no creen que sean adecuados para su oficio, ya que están muy orgullosos del trabajo que realizan. Sienten que si los estilos no son competitivos, las marcas no tendrán éxito y, en el futuro, eso significa que no tendrán grandes pedidos en los que trabajar. A veces, sus comentarios son contundentes: dirán directamente, no solo no se sienten inclinados a producir esos estilos no competitivos, sino que ni siquiera creen que YMYX debería apoyar a las marcas que crean esos estilos, porque son tan comunes que incluso en Italia y el resto de Europa no se venderían bien. Por eso espero que todos nuestros diseñadores asociados se tomen en serio su trabajo de diseño. Las fábricas que estamos aprobando predominantemente no trabajan con fast fashion; hay algunos que han recibido pedidos de Zara, en pequeñas cantidades o cápsulas limitadas, o lo han hecho simplemente porque los pedidos de las marcas de lujo se han agotado en este período y han cambiado de marcha para mantener las fábricas en funcionamiento. Pero estos socios de fábrica tienen mucha historia y grandes expectativas para las marcas en las que trabajan, y creo que cada diseñador socio también espera tener la oportunidad de que sus creaciones sean realizadas en fábricas como estas. Para YMYX, y también para nuestras marcas asociadas, es un honor poder trabajar con fábricas de este calibre. Muchas fábricas que están en cooperación con nosotros, también nos dijeron que estaban muy dispuestas a trabajar con YMYX, porque confían en que YMYX les traerá un gran volumen de pedidos. Dijeron que si no fuera por YMYX, sin embargo, no estarían dispuestos a ayudar a las pequeñas marcas a crear muestras, porque las marcas más pequeñas tienen una escala que es simplemente demasiado pequeña, y en el futuro tampoco habrá pedidos que resulten de estas muestras. Al mismo tiempo, muchos diseñadores también confirmaron con nosotros las mismas circunstancias durante nuestras reuniones presenciales, que en Italia, también en España y Portugal, muchas fábricas no estaban dispuestas a ayudarlos a crear muestras, porque incluso si podían hacer pedidos de producción, los volúmenes eran inevitablemente muy pequeños. Algunos también compartieron que incluso cuando aceptaban hacer muestras y producción para ellos, cuando las fábricas comenzaban a estar ocupadas durante las temporadas pico con sus clientes de grandes marcas, terminarían empujando los pedidos de las marcas más pequeñas a una segunda prioridad. entregando primero a las grandes marcas y luego demorando hasta casi el final de la temporada, a veces incluso recibiendo su producción solo después de que la temporada básicamente ha terminado y haciendo que el diseñador pierda el ciclo de ventas por completo. Como resultado, esperamos que cada diseñador realmente valore esta oportunidad de trabajar con estas fábricas en nuestra asociación. En el proceso de creación de estas pruebas de muestra, los propietarios de cada fábrica, hasta los técnicos, han cooperado plenamente con nuestros diseñadores asociados y han estado operando con gran velocidad y respuesta. Han tratado nuestras marcas como sus clientes de primer nivel, desde la gerencia hasta el personal técnico, dedicando tiempo y atención para satisfacer las necesidades de la marca. Entonces, como nuestro socio diseñador, espero que realmente pueda dar rienda suelta a su talento y, cuando se trata de la comunicación, también utilice una actitud realmente fluida y colaborativa para hacer el trabajo. Mis cartas son siempre bastante largas, ya que siempre espero expresar mi punto de vista muy claramente a cada uno de nuestros socios diseñadores, y también espero que a través de esta hayan podido comprender realmente las demandas del mercado y el punto de vista de YMYX. Creemos que en China, y en los mercados asiáticos circundantes, nadie conoce su marca todavía, pero tenemos confianza y tenemos la capacidad de ir y conquistar este mercado junto con usted. También confiamos en que estará de acuerdo en que este es nuestro objetivo mutuo y nuestro sueño mutuo. Saludos,

Kate Chang

CEO

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