• Kate Chang

ACTUALIZACIÓN #2

SELECCIONES

Gracias por visitar nuestro sitio web.

Recientemente muchas marcas y diseñadores nos han preguntado por qué estamos seleccionando un gran número de marcas, y cuál es nuestro criterio de selección.

No tentemos tiempo para explicar individualmente siempre cada consulta por lo tanto acá en nuestro sitio web nos gustaría hacer explicaciones sobre este punto para que en el futuro no tengamos que contestar todas las consultas, una por una.

Quiero explicar que de hecho debemos seleccionar muchísimas marcas. La razón para esto es que en China hay muchas etapas de desarrollo en el país y en toda la región, y no es una sociedad homogénea.

China tiene 56 etnias minoritarias distintas, hablan distintas lenguas, tienen distintas religiones y por supuesto, situaciones económicas. Es un mercado muy amplio y con muchas variantes. Y dada la estratificación del mercado chino, existen diferentes niveles de clientes para ser atendidos, dado al desarrollo desigual del país actualmente, tienen distintas necesidades y preferencias. Hay ciudades de nivel 1, nivel 2 e incluso de nivel 3, por lo que el precio y la estética tienen un amplio rango que cubrir.

Por lo tanto, las marcas que seleccionamos deben ser lo suficientemente diversas como para adaptarse a los diferentes gustos y preferencias de este mercado.

Al mismo tiempo, la cultura de las regiones circundantes del Lejano Oriente tampoco es la misma. Su punto de vista hacia la moda no es el mismo.

Entonces, cuando se trata de seleccionar un mayor número de marcas y diseñadores, los consumidores tendrán muchas opciones para elegir.

Además, los números más grandes se ayudan entre sí de muchas maneras: más personas significa más poder de negociación con proveedores, con fábricas, con influencers. Podemos obtener mejores precios para apoyar a cada uno de nuestros diseñadores en cada distinta categoría en la que trabajen.

Podemos reducir los costos, y luego podemos apoyar a cada marca por más tiempo, para ir más allá.

En general, esto también nos dará una ventaja competitiva, no solo por tener diseños únicos sino que incluso en el costo, podremos competir.

Además, incluso la marca más talentosa, no puede pararse sola en China.

Sentimos que es como en un jardín, incluso la flor más bella pasará desapercibida a menos que tenga el fondo del jardín completo para realzar su belleza.

Al mismo tiempo, puede haber competencia interna y debido a que hay competencia interna, esto hará que todos trabajen más duro y sean mejores, ganando más colectivamente en el mercado.

Respecto al criterio de selección, estamos enfocados en la singularidad, personalidad y el ofrecimiento de algo que sea muy representativo de la cultura o la geografía de donde está establecida cada marca y de donde es cada una. Por ejemplo, algunas bandas establecidas en Sicilia, su diseño refleja verdaderamente esa influencia, u otras provenientes del sur de Francia por ejemplo, y Milán y Roma, cada una de sus marcas tienen características específicas de su pueblo natal.

La razón por la cual esto es importante es que en China las personas respetan y realmente aman la cultura occidental, y las nuevas generaciones en particular quieren ir y expresar la moda y la cultura específica de cada región distinta. En orden de mostrar los aspectos únicos de su propia personalidad e individualidad, estos consumidores están en la búsqueda de estas experiencias y esta tendencia se está apoderando muy rápidamente; han incluso viajado a Europa cuando es posible para tener una experiencia inmersiva  y entender así la cultura europea desde varios ángulos, desde la comida, hasta el entretenimiento y la moda. Ellos han traído este sentimiento con ellos de vuelta a casa en China, manteniendo con ellos el cariño y la curiosidad hacia los lugares que han visitado.

Por ejemplo, ellos tomarán nota extra de los manjares y especialidades locales, sea un tipo de vino tinto particular, o miel, o algún otro tipo de producto local que sea realmente único e indicativo de esa región precisa.

Nuestro proyecto está centrado en ese sentimiento, y como resultado estamos en la búsqueda de esas marcas pequeñas que puedan satisfacer el deseo de estos consumidores de mostrar su propio estatus y personalidad al mundo, y esto no es solamente a través del dinero, sino de su gusto, y sus muchos viajes y comprensión de Europa.

Al mismo tiempo creemos que estamos ante un gran punto de inflexión en la industria de la moda, en todo el mundo los cambios que están ocurriendo ahora en la moda son imposibles de ignorar.

Mckinsey & Company publicó recientemente un estudio donde muestra que el 2019 es un punto de inflexión en la historia de la industria de la moda. Este estudio ha fijado que China reemplazará a los Estados Unidos como el mercado más grande en la industria del vestir. Esto es evidenciado por la actitud de muchas marcas importantes. Por ejemplo Ermenegildo Zegna, la icónica marca italiana de moda masculina, comentó que cuando la marca quiere sentir el pulso de los compradores de lujo, Nueva York ya no es el sitio para probar nuevos productos. En su lugar dijeron: "Ahora estamos probando nuevas cosas en China, y si funcionan, las traemos al resto del mundo". Esa cantidad de atención prestada, en sí misma, es algo de lo que no se habría escuchado hace solo una década.

Aunque el mercado de la moda de China es enorme, sus patrones de distribución están bastante dispersos y fragmentados porque el desarrollo del mercado entre las ciudades de Nivel 1, Nivel 2 y Nivel 3 es diferente en sus ritmos y demandas. Sin embargo, es útil mirar hacia atrás en su desarrollo en los últimos cuarenta años, porque podemos ver la evolución de este mercado más claramente y realmente aprovechar la oportunidad trascendental que tenemos aquí; podemos sentir que realmente estamos en la cúspide.

La búsqueda de la moda por parte de los consumidores chinos no es diferente a la de otros consumidores en el mundo en un nivel básico. Sin embargo, lo que se define como "de moda", siempre se ve afectado, a menudo profundamente por el progreso y el estatus socioeconómico, el desarrollo político y económico de un país, y también cómo sus interacciones con países extranjeros han impactado la forma en que la gente de una nación se ve a sí misma en el mundo.

Como ejemplo, Belle International y Daphne International, dos marcas chinas nacidas localmente, fueron las primeras marcas emergentes en China y fueron los líderes de la moda china en la década de 2000.

En un momento tuvieron 5.000 boutiques y los consumidores chinos los usaron durante más de una década. Hubo un tiempo en que su muy sencilla camisa a cuadros y chaqueta de plumas, y su línea básica de calzado de mujer, se consideraban los artículos más "de moda".

Sin embargo, con el rápido ascenso del fast fashion después de la entrada de Zara y H&M en China en 2007, Belle International y Daphne International comenzaron a sentirse viejas y cansadas. Sus estilos de marca inmutables durante más de una década han reducido significativamente su cuota de mercado en la región y, como resultado, han tenido que cerrar cientos de tiendas a partir de 2015.

El aumento del fast fashion realmente sucedió en China después de los Juegos Olímpicos de 2008; con una mayor apertura del país, la generación más joven comenzó a adoptar un nuevo concepto de moda que incluía mucha variedad y siempre a la moda; pero su enfoque no estaba excesivamente en la calidad de la ropa. El fast fashion, por primera vez, acercó las pasarelas de París, Milán y Nueva York al joven consumidor de Beijing. Cualesquiera que fueran los nuevos estilos que se hayan sido exhibidos en esas pasarelas, llegarían rápidamente a los consumidores jóvenes en solo 2-3 semanas después de los shows, satisfaciendo su sed de las últimas tendencias de la moda.

Sin embargo, la creciente ola del fast fashion perseguida por los jóvenes consumidores chinos finalmente ha comenzado a menguar. Desde que estas compañías de fast fashion fueron empujadas  a la vanguardia del mercado en 2016, su dominio ha comenzado a disminuir gradualmente. Los anuncios de Topshop y Forever 21 en 2018 y 2019 respectivamente, para apagar sus luces y retirarse por completo del mercado chino, fueron ejemplos bien observados. Los consumidores chinos se han dado cuenta gradualmente de que el fast fashion ya no es suficiente para satisfacer sus necesidades. Más allá de la tendencia, carece de calidad. Además de la mala calidad, la moda rápida carece de personalidad y singularidad, estos son otros aspectos de la moda que la convierten en una parte importante de nuestro consumo como clientes.

Por ejemplo, cuando una joven madre que participa en la reunión de madre y maestra de su hijo, descubre que su atuendo es igual al de la madre de otro niño, o cuando un empleado de la oficina descubre que los puntos de la cremallera se han soltado luego de unirse a sus colegas para una reunión después del trabajo, todos estos acontecimientos harían que estos consumidores de clase media se frustraran y se sintieran avergonzados de que su imagen y, por extensión, su confianza en sí mismos, se hayan visto comprometidas simplemente por la ropa que eligen usar. No quieren que este tipo de cosas sucedan cuando actualizan sus gustos en la búsqueda de su propio estilo de moda. Como resultado, la moda rápida se ha desvanecido y desaparecido gradualmente de sus mentes. Lo que quieren es un tipo de moda que refleje su personalidad. Tiene una buena relación costo / calidad, que también pueden pagar. No necesitan preocuparse por usar la misma ropa, o que sus cremalleras se descosan. Quieren sentirse libres y cómodos. Quieren usar algo que pueda reflejar completamente su propia personalidad y punto de vista de la moda. Al mismo tiempo, no perseguirán ciegamente productos de lujo de alta gama que no pueden permitirse, porque la sociedad china ha evolucionado gradualmente hacia una atmósfera en la que exhibir excesivamente productos de lujo que no coinciden con su propia riqueza, o incluso con su estilo personal, no hace que sus identidades parezcan más elevadas, sino que solo las convertirá en "nuevos ricos" a los ojos de sus pares.

Frente al auge del mercado de la moda china de más de 400 millones, de hecho, cerca de 500 millones de consumidores de clase media; es nuestra misión, así como nuestro desafío, posicionar correctamente nuestras marcas, seguir de cerca y captar el pulso del mercado para esos grupos de consumidores que gradualmente comienzan a anhelar esa experiencia individualista y personal con su moda.

En respuesta a esta tendencia, esperamos proponer una solución diferente en el mercado de la moda de gama media donde los consumidores chinos esperan personalización, calidad y singularidad, así como un precio razonable frente a la calidad; proporcionando el punto de vista original y único de diseño de cientos de marcas de diseño europeas únicas.

Entonces nuevamente, aunque el fast fashion y el alto lujo, ambos tienen muchos fanáticos en China, y mientras no desaparezcan, las personas están comenzando a cansarse de estas dos opciones. El rebote de una lado al otro entre estas ofertas estandarizadas, hace casi imposible las opciones ya que no hay otras alternativas.

Una vez más, en este tipo de telón de fondo, nuestro objetivo es proporcionar otra potencialidad para el cliente, una abanico de opciones, para que puedan disfrutar libremente de la moda de cada una de estas regiones, como dice un dicho chino, es "Dejar que florezcan cien flores", y entre esas flores, inevitablemente habrá una que destaque para cada uno de estos consumidores selectivos.

Enfrentando este mercado vasto en el Este, creemos que este acercamiento es una nueva innovación, y como parte de este movimiento necesitamos juntar la fuerza de muchísimos diseñadores que tengan el talento y la visión, y quieran crear su propia marca.

En el presente, estamos activamente aún buscando marcas asociadas, pero porque ha habido una sobreposición de esas marcas ya seleccionadas, y debido a algunas de las consultas entrantes, hemos tenido que decirle que "no" a muchas personas. En cada una de las estéticas similares, podremos traer de 7 a 8 marcas que se sobrepongan de algún modo, esperamos que con  un poco de competencia interna, cada marca pueda trabajar el doble de fuerte, y luchen por ser ganadores, empujándose el uno al otro a ser mejores. Pero si terminamos con docenas de un mismo tipo de marca, entonces tendremos que rechazar a alguna de ellas. Este es nuestro razonamiento y respuesta a algunas de las preguntas que nos formulan continuamente, y esto para entender cuántas marcas seleccionaremos y cual es nuestro criterio.

En otros 3 a 5 años, una vez nuestro proyecto sea lanzado y esté activo y funcionando, entonces abriremos nuevamente nuestras puertas a aquellos con un punto de vista de la moda que representa una perspectiva única. Veremos cuáles tipos de estética tienen una fuerte demanda, y si no tenemos marcas representativas suficientes entonces añadiremos más para reponer lo que haga falta en ese momento, y también nos abriremos a nuevos puntos de vista de diseño que estén surgiendo y los absorberemos en nuestra plataforma.

En ese momento, creemos que el mundo de la moda tendrá que haber empezado a cambiar y habrán innovaciones y nuevos puntos de vista, y absorberemos más de estos creativos en nuestro proyecto, y aquellas marcas con la habilidad de dirigir y liderar su gusto y punto de vista, en el momento, ellos serán capaces de brillar también. Nuestra demanda no recae únicamente en los números, sino en reunir la cantidad que creemos puede representar y también satisfacer los diversos gustos de los consumidores en cada parte distinta de China, y también en los alrededores de la región del Lejano Este. Entonces nuestra misión y también objetivo es catapultar a muchos de estos diseñadores y marcas altamente únicos en nuestro mercado.

Esperamos que esto sirva como explicación y que en el futuro no continuaremos la explicación de estos puntos, en el interés del tiempo y la eficiencia. Esperamos también la comunicación y la comprensión de nuestros socios potenciales.

Gracias por su tiempo y atención.

Kate Chang

CEO

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