• Kate Chang

FAQ #1 - 4

QUESTIONS FRÉQUEMMENT POSÉES


Nous vous remercions de votre visite sur notre site Web.  Récemment, de nombreuses marques et designers nous ont posé des questions qui nous ont été posées à plusieurs reprises par différentes marques, et nous pensons que ces questions sont représentatives d'une curiosité collective. Nous voulons aborder ces questions publiquement ici, dans une sorte de FAQ, que nous allons mettre à jour dans une série de post.  #1 - Q: Vous travaillez avec de nombreux designers, et même si je ne doute pas que certaines marques réussiront, la majorité de ces marques ne réussiront probablement pas aussi facilement. Comment garantissez-vous les intérêts de ces autres designers, qui n'y parviennent pas ? Parce que le contrat est perpétuel, si je n'y arrive pas, je suis coincé. Qu'est-ce que je peux faire ? R: C'est une bonne question. Nous sommes tout à fait d'accord pour dire que toutes les marques n'y parviendront pas. J'espère que ceux qui obtiendront de grands succès, qui deviendront des marques vraiment célèbres, ne seront pas majoritaires. Mais, s'il vous plaît, réfléchissez à la façon dont nous devrions voir ce "succès" ? D'un point de vue commercial, passer d'une marque inconnue à une marque que la plupart des consommateurs reconnaissent et aiment généralement, c'est considéré comme un succès. Mais d'un autre point de vue, même si certaines marques n'ont pas vraiment réussi au point de devenir des marques célèbres, mais si elles peuvent faire de l'argent, cela doit aussi être considéré comme un succès. Pourquoi ressentons-nous cela ? La raison en est :  Tout d'abord, les clients chinois ont depuis longtemps un amour et une admiration pour les marques de mode de l'Italie, de la France et de l'Europe en général. Je crois que la plupart des Européens ont vu de leurs propres yeux des touristes chinois venir sur le continent et acheter frénétiquement des produits de luxe. C'est la preuve que les marques de mode en Europe jouissent d'un très haut niveau de notoriété sur le marché chinois.   En Chine, il y a 167 villes d'au moins 1 million d'habitants. Certaines de ces villes comptent plus de 10 millions d'habitants, par exemple Beijing, Shanghai, Guangzhou et Shenzhen, ainsi que plusieurs autres villes. Ceci n'inclut même pas les pays voisins qui ont des villes de plus d'un million d'habitants. Par exemple, Tokyo, Osaka, Séoul, Singapour, Kuala Lumpur, Bangkok, pour n'en nommer que quelques-unes, et au total, le nombre de villes de plus d'un million d'habitants sur notre territoire est de près de 200. Ainsi, si dans les pires circonstances, la collection d'une marque partenaire ne vend qu'une seule pièce, de chaque style, chaque mois dans chacune de ces villes, les bénéfices seraient tout de même très importants. Ce que je veux dire, c'est que si une collection a 30 styles, par exemple, disons que si 1 pièce de chaque style se vend par mois dans une ville, c'est un total de 30 pièces vendues. En un an, ce serait 360 pièces vendues. Dans 200 villes, cela représenterait 72 000 pièces vendues par an. Si l'on se base sur la part des revenus que nous devons verser à nos marques partenaires dans le cadre de notre accord, alors le bénéfice de la marque, qui est un bénéfice net, est effectivement très prometteur. Je crois que nos marques partenaires peuvent calculer elles-mêmes le total de ce que cela peut représenter. Un revenu aussi élevé n'est-il pas assez élevé pour être considéré comme un succès ?  Et ces revenus, sans aucun investissement financier de la part de la marque dans les opérations, c'est un pur profit pour la marque, ils n'ont pas à prendre le coût de l'échantillonnage, du sourcing, du développement, de la publicité et de la promotion, ni des stocks. Le seul investissement de la marque, ce sont leurs idées et leur temps. Encore une fois, est-ce que cela compte comme un "succès" ? Nous croyons que la réponse est un "oui" retentissant.  Nous sommes persuadés que si la marque adapte continuellement ses designs, suit les tendances et les changements en Chine, et met également en avant son propre talent et sa propre vision du design, le montant des ventes a encore la possibilité d'augmenter encore. Par conséquent, nous pensons qu'il s'agit effectivement d'une opportunité de coopération très favorable, car l'énorme marché de consommation de la Chine et sa classe moyenne en pleine croissance donneront à ces marques l'occasion de se montrer sur cette scène massive. En même temps, nous sommes convaincus que si vous avez la passion, et que vous embrassez vraiment ce marché, en Chine, alors quoi qu'il arrive, vous serez capable de trouver des consommateurs qui correspondent à vos goûts, même si ce n'est pas la plus grande part du marché, c'est suffisant pour vous faire réussir.  Pour comprendre le marché de façon continue et proactive, c'est la seule façon d'y parvenir, et si vous embrassez le marché avec enthousiasme et que vous y mettez votre sang, votre sueur et vos larmes, j'espère que le marché chinois vous donnera certainement un rendement significatif.  Encore une fois, nous croyons que le marché chinois ne laissera pas tomber nos marques partenaires, à moins que la marque ne manque de passion et de détermination pour commencer.

#2 - Q: Vous et votre entreprise n'avez pas d'expérience dans la mode, comment pouvez-vous faire un tel projet de mode ?  La mode est une industrie qui peut sembler très simple, mais qui est en fait très compliquée et détaillée. Est-il possible que vous ayez sous-estimé la complexité et l'expertise requises pour opérer sur ce marché ?  R : C'est aussi une question très naturelle à se poser. En effet, nous sommes une nouvelle entreprise, et dans mon parcours personnel, en tant que fondatrice de l'entreprise, je n'ai accumulé que des connaissances en droit et en capital de risque. Mais dans ce monde, beaucoup de choses ne sont pas nécessairement telles qu'il faut avoir de l'expérience pour y réussir.  Par exemple, Jack Ma, qui a fondé Alibaba.com, n'était pas un expert en informatique, mais il a créé l'une des plus grandes sociétés de commerce électronique en Chine et dans le monde. Elon Musk, par exemple, n'était pas un spécialiste de l'ingénierie aérospatiale, mais il a créé SpaceX, et il est sur le point d'achever une tâche que personne ne pouvait faire avant lui, réduisant le coût de l'exploration spatiale dans le but de coloniser Mars. Steve Jobs, le fondateur d'Apple, a révolutionné la façon dont les humains interagissent complètement les uns avec les autres avec l'avènement de l'iPhone il y a plus d'une décennie, parce qu'il n'a pas écrit une ligne de code lui-même.  Ce sont des réalisations monumentales. Entre tous ces individus, ils partageaient des capacités de génie.  En même temps, cependant, derrière chaque réussite, il y a, et doit y avoir, la force du capital pour l'appuyer.  En Italie, en France et dans d'autres pays d'Europe, nous engagerons des rédacteurs et des rédacteurs de mode pour coopérer avec nos rédacteurs en Chine et en Extrême-Orient, pour mettre sur pied une équipe très professionnelle et expérimentée qui aidera nos marques partenaires dans leur promotion et leurs ventes, et pour travailler avec nos marques partenaires pour définir la stratégie de leur marque.  Bien sûr, il y a d'autres méthodes que nous utiliserons pour compenser le fait que nous n'avons pas cette expérience spécifique sur le marché de la mode. Je tiens à dire à chacun d'entre vous qu'à Wall Street, j'ai souvent entendu ce dicton : "Le capital est l'entité la plus intelligente du monde". Depuis que nous avons décidé d'investir dans l'industrie de la mode, même si nous manquons d'expérience dans ce secteur, j'ai passé plus de 10 ans dans le capital-risque dans différents pays dont la Chine, Hong Kong, Taiwan, le Japon et la Silicon Valley ; et bien sûr nous avons considéré nos faiblesses et nos forces. On ne peut pas faire des investissements à l'aveuglette parce que, comme on l'a dit, le capital est l'entité la plus intelligente au monde.  Avant de me lancer dans cette industrie, après avoir obtenu mon diplôme de l'Université de Californie à Berkeley, j'ai passé un peu de temps à aider un designer émergent à New York, Eddie Borgo, et cela m'a permis d'avoir un aperçu des opérations et des structures auxquelles les marques émergentes sur le point de croître doivent faire face.  Le reste de mon expérience professionnelle n'a pas été à la mode, mais plutôt dans l'investissement et le financement, et comment attirer des capitaux pour un projet, et obtenir son soutien financier pour la croissance du projet. En cela, j'ai plus de 10 ans d'expérience. Dans le domaine de l'investissement, j'ai des relations très étroites et directes avec des sociétés d'investissement prospères, et même des milliardaires. J'ai maintenu une très bonne communication avec ces entreprises et ces individus. Par conséquent, pour moi et pour tout bon projet que je rencontre, que ce soit le mien ou celui de quelqu'un d'autre, le manque de solidité financière ne sera jamais un problème. Le financement est ma spécialité et, à cet égard, nous n'avons pas d'obstacles à surmonter. Pour cela, et les plus de 10 ans que j'ai sous ma ceinture dans cette industrie de l'investissement, je suis plein de confiance.  Avec ma conviction, un bon projet ne manquera jamais de financement. 

#3 - Q: Je ne suis qu'une des nombreuses marques que vous choisirez ; je me sens comme une goutte d'eau dans un vaste océan. Comment aurez-vous le temps et l'énergie de vous concentrer sur moi, vos ressources ne seront-elles pas trop diluées ? Cela semble être un gros obstacle à mon succès.  R: Pour répondre à cette question, tout d'abord, j'espère que nous pourrons d'abord dire clairement que notre marché est la Chine et le reste de l'Extrême-Orient. Ce n'est pas l'Europe. L'ampleur même de ce marché fait qu'il est impossible qu'une seule marque puisse s'approprier l'ensemble du marché. En Chine, notre principal marché, il y a différents stades de développement dans le pays et ce n'est pas une société homogène. La Chine compte 56 minorités ethniques différentes, elles parlent des langues différentes, il existe différentes religions et, en fait, le pays se trouve à différents stades de développement économique. Il y a d'énormes variations.  Parce que le développement économique du pays est déséquilibré, le niveau des consommateurs est également différent ; en même temps, leurs activités, leurs goûts et leurs préférences seront naturellement très différents. Bref, ce marché a des besoins différents à différents niveaux, des goûts et des préférences différents, et même un pouvoir d'achat différent ; nous avons identifié des marques qui, à notre avis, peuvent satisfaire les besoins à chacun de ces différents niveaux, goûts et préférences, et différents niveaux de pouvoir d'achat. Pour chacune des marques avec lesquelles nous coopérons, nous sommes très certains qu'elles pourront trouver leur place et se tailler une part de marché dans ce marché massif, et gagner le respect et l'amour des consommateurs pour leurs créations.  En vérité, nous croyons fermement qu'aucune marque qui se joint à nous, ne peut diminuer le talent ou la valeur de l'autre, ou laisser l'autre perdre son éclat. L'absence d'inclusion d'une autre marque pourrait entraîner la disparition d'une marque dans l'obscurité ou passer inaperçue sur le marché. Ce n'est pas un jeu à somme nulle. Le marché est tout simplement trop grand, et chaque marque devra suivre une approche séparée et distincte, et la stratégie sera différente, naturellement. Si les marques sont pleines de confiance dans leur propre point de vue unique, et pleines de passion et d'enthousiasme, et qu'elles sont prêtes à faire des efforts pour communiquer leur vision de marque, alors nous croyons pleinement que la luminosité brillera sur ce marché. Le fait est que, sur la base du bon sens, aucune marque ne peut à elle seule gagner l'amour de tout le monde. J'encourage chaque marque, ou lecteur, à ne pas penser dans une perspective purement européenne, car cela pourrait conduire à des erreurs de jugement. Essayez d'envisager cela du point de vue de notre marché - c'est vraiment très, très grand et varié.  Imaginez aussi, s'il vous plaît, que nous coopérions avec seulement quelques marques, cela causerait des problèmes pour la stratégie globale et l'acquisition de clients, pour chacune de ces marques. Ce n'est qu'avec un grand nombre de marques que les consommateurs vont réellement visiter, et même s'attarder, avec chaque marque individuelle.  Alors, comment faire pour que les consommateurs veuillent écouter l'histoire de ces petites marques, vous vous demandez peut-être ceci, alors qu'il y en a tant dans le même espace ?  En fait, il s'agit là d'un élément clé de la stratégie. Ces grandes quantités d'autres marques, aideront chaque marque individuelle à se démarquer et à se faire remarquer.  C'est le même concept que lorsqu'on fait du shopping. La plupart des gens préféreraient-ils aller dans un magasin dans une rue sans rien d'autre que ce magasin, ou préféreraient-ils aller dans un quartier commerçant animé, où il y a des rues bordées de différents magasins différents ? Je pense que la réponse est assez évidente.  Qu'il s'agisse de mode, de restauration ou d'autres types d'expériences de consommation, cette impulsion est universelle, même lorsqu'il s'agit de commerce électronique.  Tous les restaurants veulent ouvrir à proximité de zones où il y a beaucoup d'autres restaurants, malgré la concurrence, parce que c'est l'endroit où les gens penseront à aller, quand ils auront faim. Cela entraîne une augmentation très rapide de l'exposition de ce restaurant ; certains clients peuvent choisir de ne pas entrer dans ce restaurant aujourd'hui, mais ils peuvent choisir de le faire demain. De même, lorsqu'il s'agit de commerce électronique et de boutiques virtuelles, personne ne serait intéressé à voir un site Web avec seulement 20 marques ; ils veulent venir sur un site avec de nombreux choix, afin de pouvoir faire leur choix. Cela prouve encore une fois les arguments que je veux faire valoir, à savoir que le pouvoir d'attirer les consommateurs réside pleinement dans le nombre d'options et de choix que l'on peut offrir au consommateur, de sorte qu'il puisse avoir une expérience étendue. Dans n'importe quelle industrie, ce concept est le même.  C'est pourquoi nous avons créé les supermarchés, Amazon et Alibaba. N'importe quelle marque, ils connaîtront une forte augmentation de leurs ventes parce qu'ils sont présentés sur Amazon ou Alibaba. Elles n'auraient pas, parce qu'il y a trop d'autres options sur ces plateformes, un impact négatif sur leur croissance.  Si nous coopérons avec seulement 20 marques, par exemple, sur un marché de près de 2 milliards de personnes dans la région, qui se soucierait vraiment de nos 20 marques ou y prêterait attention ? Les marques avec lesquelles nous coopérons, leur histoire n'est pas longue, et elles n'ont pas encore l'héritage établi, et l'histoire construite au fil du temps que les marques plus établies ont, il est donc très difficile de créer ce genre de réputation inébranlable comme marque reconnue dans un court laps de temps. De même, ce que j'aimerais demander, c'est si un journaliste d'une publication de renommée mondiale de l'industrie comme Vogue serait prêt à se rendre sur une plateforme avec un très grand nombre de marques, à chercher les prochaines stars de la mode, ou s'en tenir aux médias sociaux et aux autres moyens, pour trouver des marques qui pourraient ne pas encore être largement connues ? Il est tout à fait clair qu'ils apprécieraient et viendraient à une plate-forme qui a de nombreuses marques, et observeraient la réaction des consommateurs, et comment ils se comportent, ensemble dans cette plate-forme. Et à partir de là, ils pourront réfléchir à la manière de mettre en avant chacune de ces marques dans leur publication.  Imaginez qu'à l'avenir, lorsque nous lancerons nos propres événements et défilés de mode pour cette région, si nous n'avons que 20 marques, contre, si nous avons plusieurs centaines de marques pour montrer ce marché massif, les gens voudraient-ils venir à notre événement pour seulement 20 marques, ou pour la promesse de plusieurs centaines de potentiels qui pourraient piquer leur intérêt, rivaliser pour leur attention ? J'espère que la réponse est également très évidente.  Je demanderais à chaque marque de se demander également si, dans le cas ci-dessus, sa propre exposition serait-elle augmentée ou réduite avec la participation d'autres marques partenaires ? Lors de ces événements, combien de personnes viendraient, si seulement 20 marques étaient présentées, contre plusieurs centaines ?  Est-ce que l'exposition de chaque marque augmente ou diminue potentiellement, avec un plus grand nombre de marques à bord alors ?  Nous avons confiance dans les marques que nous avons sélectionnées, car nous comprenons les besoins de ce marché. C'est pourquoi nous pensons qu'en Chine et dans le reste de l'Extrême-Orient, il y a des gens qui vont aimer ce que chaque marque présente. Grâce à nos interactions avec chacune de ces marques, au cours d'une longue communication, nous avons la certitude que ces marques peuvent réussir, ainsi que nos efforts. S'il vous plaît aussi comprendre que si nos marques partenaires ne sont pas en mesure d'avoir du succès, les premiers à perdre serait nous.  Nous ne demanderons pas d'honoraires ou d'argent à l'une de nos marques partenaires, ni aujourd'hui, ni jamais ; les coûts d'exploitation reposent sur nos épaules, qu'il s'agisse des frais d'échantillonnage, d'approvisionnement, de développement, de production, de promotion, de vente et autres. Il s'ensuit que nous nous soucions encore plus que chaque marque, qu'ils atteignent leur succès le plus tôt possible, dans ce marché qui est le nôtre. Nous prenons chaque marque partenaire avec le même niveau de sérieux et d'enthousiasme - et nous consacrerons du temps à la planification et à l'élaboration de stratégies ; si nous ne le faisons pas, nous ne faisons que prendre des mesures qui pourraient éventuellement nous nuire. Nous comprenons à quel point il est important de communiquer avec la marque et de parvenir à une compréhension mutuelle par le biais de cette communication, et combien cela est crucial pour promouvoir la stratégie de la marque. Par conséquent, nous fournirons autant d'aide et de conseils que possible et travaillerons en étroite collaboration avec chacun d'eux pour les aider à attirer l'attention de ces consommateurs potentiels. En utilisant différentes méthodes, nous ferons ressentir à chacun de leurs fans les principes de la mode et le pouls de la marque qu'ils en sont venus à admirer. C'est dans notre intérêt et celui de la marque, c'est notre intérêt mutuel.  J'espère que tous ceux qui liront ceci, et toutes les marques avec lesquelles nous avons été en contact, comprendront encore mieux notre approche avec ces explications.  Nous espérons également qu'ils comprendront pourquoi, en coopérant avec d'autres marques, ils ne nous détourneraient pas de notre objectif et ne nous feraient pas négliger une marque partenaire en particulier. Parce que pour nous, ce que nous voulons faire, c'est pour chaque fleur de ce jardin, leur donner la possibilité de s'épanouir librement, d'essayer de toucher leur public avec leur beauté, leur esthétique et leur impact. C'est notre objectif, et c'est encore là que réside notre intérêt. Par conséquent, ce n'est pas l'ajout de nouvelles marques qui nuirait aux chances d'une marque en particulier, mais plutôt la perte de confiance en soi, ou la passion, de la marque qui la ferait vaciller.  Nous savons que toutes les marques n'atteindront pas immédiatement le succès. Il y aura de nombreuses marques qui rencontreront des difficultés et des points bas. On peut tout à fait le prévoir. Mais nous pensons aussi que tant que nous restons convaincus que les principes de mode des marques avec lesquelles nous nous sommes associés ont la capacité de susciter une réaction émotionnelle, d'émouvoir ces consommateurs dans notre région, alors nous pouvons rester fermes dans notre enthousiasme pour la marque, et travailler continuellement avec elle, échanger des informations et communiquer, pour continuer à améliorer, présenter et diffuser leur message à leur public. Dans ces circonstances, nous espérons qu'en fin de compte, nous pourrons progressivement rapprocher les consommateurs de la marque, les transformer en fans et même créer une sorte d'admiration fervente pour la marque. C'est un travail très compliqué et méticuleux. Nous avons une passion pour ce travail, et nous sommes enthousiastes à l'idée d'avoir l'occasion de faire ce genre de travail. En conséquence, nous sommes pleins d'enthousiasme, et nous garderons toujours cette énergie. Il s'agit là d'une base importante sur laquelle, tout en s'adaptant et en s'adaptant constamment au marché, nos marques partenaires peuvent réussir dans notre région.  Nous estimons donc que plus les marques que nous estimons avoir un bon potentiel d'être aimées sur notre marché et que nous avons à bord, plus grande sera notre exposition sur ce marché. Parce que les consommateurs de différents niveaux et de différentes régions seront prêts à visiter nos magasins hors ligne et nos boutiques en ligne, et par conséquent, pour chacune des marques avec lesquelles nous travaillons en partenariat, leur exposition va également augmenter.  Et en raison de cette augmentation de l'exposition, il y a un impact positif indéniable en aidant chaque marque à augmenter sa valeur sur le marché. En même temps, nous sommes convaincus qu'en raison de l'ampleur du marché lui-même, il peut sans aucun doute absorber et assumer la présence de ces quelques centaines de marques sur le marché. Ces marques jouent chacune un rôle différent sur ce marché et, par conséquent, nous sommes fermement convaincus que plus les marques qui répondent aux différents besoins de notre marché et qui nous rejoignent seront nombreuses, plus ce sera un plus, et non un moins pour les marques avec lesquelles nous sommes déjà partenaires. En même temps, en raison de l'ajout d'un grand nombre de marques, il y aura naturellement de l'apprentissage et de la concurrence entre tous. Cela stimulera l'"âme" de chaque marque, pour vraiment creuser en profondeur, et créer une mode encore plus spectaculaire, pour être encore plus aimée. Nous croyons fermement que cela stimulera l'amélioration et la croissance de chaque marque.  Bien sûr, nous ne continuerons pas à ajouter d'autres marques sans fin ; tout comme je l'avais écrit dans une mise à jour précédente, lorsque nous estimerons qu'il y a trop de marques représentant un segment ou une esthétique, nous cesserons d'en ajouter dans cette catégorie. Nous réévaluerons la situation dans 3 à 5 ans, et nous chercherons une fois de plus des marques potentielles, car à ce moment-là, la perspective, les tendances et même les principes de la mode auront peut-être changé, et de nouveaux concepts apparaîtront. J'espère que cette explication pourra répondre de manière très complète à toute question potentielle à cet égard. En même temps, si une marque a une opinion différente, je suis également tout à fait disposé à avoir une discussion détaillée en privé ou par téléphone. 

#4 - Q: Comment puis-je être sûr que vous êtes honnête sur la quantité que vous produisez et vendez, et que vous ne cachez pas les montants réels afin de me payer moins que ce que j'ai vraiment gagné? Je ne comprends pas la Chine et je n'ai pas la possibilité de vérifier combien vous avez réellement produit ou vendu. Dans ces circonstances, comment ne pas m'inquiéter et comment protéger mes intérêts en tant que marque? R: Nous comprenons parfaitement ces préoccupations; et si les rôles étaient inversés, nous aurions également les mêmes préoccupations. Tout d'abord, je veux expliquer que tous les articles vendus, les modèles, les quantités et les prix, seront disponibles pour que vous puissiez les voir à travers notre plateforme de gestion, après vous être connecté avec votre mot de passe, vous pourrez voir tous les informations concernant vos ventes et votre production. Vous n'avez donc jamais à attendre un rapport de vente à la fin de la saison, vous pouvez voir immédiatement et à tout moment comment la marque se porte. Notre objectif est d'être totalement transparent. Mais malgré cela, vous pouvez craindre que nous puissions prendre vos créations et produire secrètement plus de pièces ou les vendre à votre insu, sans les publier sur la plateforme, et je pense que ce sont des points très valables. Nous pourrions potentiellement le faire, la vérité est, il n'y a aucun moyen infaillible pour vous de savoir, si nous le faisons ou non. Cependant, la vérité est que nous avons des collaborations en place avec plusieurs centaines de designers. Si nous ne faisions cela qu'une seule fois, violons la confiance d'une marque, pensez-vous, lorsque cela a été découvert, que notre entreprise survivrait encore? Certainement pas, car aucune autre marque ne nous fera plus confiance. Tous nos efforts, temps, argent et investissements dans la construction de ce projet, dans l'embauche de notre personnel, de notre gestion, tout serait gaspillé, car nous perdrions la confiance de nos marques; ils cesseraient de travailler avec nous et la force vitale de notre entreprise serait coupée. Nous perdrions tout et devrions arrêter notre activité. Pensez-vous que moi, ou quelqu'un d'autre, ferais tout ce qui risquerait un tel investissement, pour avoir si peu de gain potentiel en termes relatifs? Est-ce que j'essaierais d'éviter de payer une seule marque, ses profits convenus, au risque de perdre toute la réputation de notre entreprise et de son avenir? Si vous étiez nous, le feriez-vous? Je ne le pense pas, et je ne pense pas que quiconque dans le monde le ferait, car il est contraire à la nature humaine de risquer tout ce que vous avez, afin de gagner quelque chose qui, par comparaison, est très petit. Notre objectif en investissant dans chaque marque est de grandir avec elles, de construire ensemble des marques mondialement reconnues au fil du temps, et c'est quelque chose qui nécessite une base très solide de confiance et de communication. Si nous le brisons, c'est la fin de notre entreprise, donc cela ne vaut pas la peine pour nous. En conséquence, à moins que nous ne soyons complètement fous, nous ne ferions pas quelque chose d'aussi stupide, qui nuirait à nos propres intérêts et détruirait nos affaires et notre réputation. Ce que nous gagnerions, par rapport à ce que nous pourrions perdre, est complètement disproportionné dans ce cas, et pour cette raison, nous sommes très clairs que nous ne nous engagerons pas dans un tel comportement.

Je vous remercie de votre temps. Cordialement, Kate Chang

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