• Kate Chang

FAQ #6

PREGUNTAS FRECUENTES

#6 - P: ¿Todas las fábricas asociadas serán fábricas chinas?

R: Durante el transcurso de nuestras comunicaciones con los diseñadores, muchos de ellos nos han preguntado si nuestras fábricas asociadas se encontrarán todas en China. De hecho, muchos de nuestros potenciales socios fabricantes, en este momento, no se encuentran en China sino en Europa - en países como Italia, Portugal y otros lugares.

En las últimas dos semanas aproximadamente , particularmente durante nuestro viaje a Milán, nos reunimos con unas cuantas docenas más de esas fábricas de Italia, Portugal y otras partes de Europa, para discutir más a fondo la posibilidad de cooperar como socios de producción para nuestros cientos de marcas asociadas; y después de explicar nuestro modo de trabajo yo creo que hemos alcanzado un fuerte entendimiento y acuerdo mutuo, ya que nuestro negocio no se ocupa únicamente de un pequeño espacio, sino que se está desarrollando para convertirse en un gran jugador dentro de este mercado, y como resultado, cualquier fábrica que trabaje con nosotros tiene que acomodarse a nosotros como un gran jugador, de manera de ser seleccionado para nuestra cooperación, y las condiciones para la cooperación deben cumplir nuestros requerimientos.

Al mismo tiempo, muchos de estos potenciales socios fabricantes han expresado estar de acuerdo con el hecho de que la industria de la moda y la estrategia correcta de cómo armar una marca y como comercializarla, se encuentran en un momento de cambio y "revolución inclusive; y también han expresado su incredulidad ante la velocidad con la que el mercado de la moda en China está creciendo: a un ritmo vertiginoso.

Muchos de ellos han expresado su sueño de entrar en este mercado en China con su producción, y muchas de estas fábricas con las que nos hemos reunido han expresado su acuerdo con nuestro modo de cooperación y nuestros principios. Así que sentimos que en el futuro seremos capaces de trabajar con aún más fábricas europeas que compartan y estén de acuerdo con nuestros principios. Dentro de estas fábricas europeas se encuentran muchas de alta calidad que producen para marcas de lujo como Louis Vuitton, Gucci, Fendi, Hermes, entre otras. Esto también ha incrementado nuestra confianza en producir en Europa, y también sentimos que si nos asociamos con estas empresas, las mismas serán capaces de proveer las calidades más altas, a un precio muy razonable de manufactura, ayudando a todas estas cientos de marcas que están asociadas con nosotros, moviéndonos en línea con nuestra estrategia de negocio y principios, esto es, para ofrecer una única y alta calidad de diseños, telas y producción, a precios que la clase emergente de profesionales de cuello blanco en China pueda aceptar - alcanzando una posición ganadora y compitiendo en la China y alrededores del mercado asiático.

Como hemos compartido en repetidas veces, en el mercado de la moda actual hay un mercado de lujo y de fast fashion. Pero cada vez más sentimos que en este momento, más y más consumidores están actualmente esperando comprar aquellos productos que tienen personalidad, alta calidad, incluyendo la alta calidad de materiales y producción a precios que ellos sienten que pueden pagar.

Especialmente China, es un país que está moviéndose apresuradamente hacia una sociedad en forma de hoja de olivo; dentro de una población de 1.4 billones de personas, existen pequeños y más pequeños grupos de personas ultra-ricas en el tope, y cada vez más pequeños grupos de personas viviendo en extrema pobreza. Aquellos en extrema pobreza están moviéndose hacia arriba, hacia la sección central de este mercado en forma de hoja de olivo, lo que significa que ellos están entrando a la clase profesional de cuello blanco. El crecimiento explosivo  de este sector de la población y la cada vez más amplia demanda de moda en el mercado es muy real, ellos no tienen el poder de consumo de la pequeña población ultra-rica, pero tienden a mirar con desprecio al fast fashion y quieren alternativas que les sean convenientes.

Después de discutir con cada uno de los potenciales socios de producción, muchos han expresado que este es un segmento del mercado al que han tratado de servir, trabajando muy duro, y quieren poner más esfuerzos en intentar ganar a estos consumidores. En las últimas 2 semanas, este tipo de discusiones nos han dado aún más confianza para iniciar aún más conversaciones con potenciales socios europeos de producción, incluyendo la confección de prendas de vestir, accesorios de cuero, bolsos, así como también la manufactura de zapatos.

Al mismo tiempo, ellos han accedido a ofrecer los mismos precios a nuestras marcas asociadas para sus propias órdenes de producción, e incluso sus muestras,  en caso de que ellos quieran ordenar la misma producción para sus propios mercados de distribución en Europa, América o cualquier otro en el mundo. Confiamos que esto traerá a nuestras marcas asociadas muchísimos beneficios, y que ellos podrán obtener beneficios de precios muy favorables que normalmente estarían fuera de su alcance a pesar de ser una marca pequeña. Nuestras marcas asociadas son marcas globales, y aunque solamente nos asociamos para nuestro territorio, el alcance del nombre de la marca es mundial, y creemos que pueden beneficiarse del acceso a estos precios.

Nosotros continuaremos profundizando estas discusiones y cooperaciones con estos socios potenciales, y colocaremos todo nuestro esfuerzo para encontrarle a nuestras marcas asociadas instalaciones de producción que puedan proveer la mejora calidad, a costos razonables, tan razonables que estarán sorprendidos de que pueda ser posible tener tal calidad a semejante precio.

También tenemos muchas fábricas preparadas en China y por supuesto son instalaciones de tamaño medio, que también completan órdenes para las grandes marcas de lujo. No importa si pretendemos producir en China o en Europa, la calidad seguirá siendo uno de los criterios de selección más importantes.

Este es nuestro objetivo en la selección de socios de producción, y continuaremos nuestros esfuerzos en esta dirección.

Saludos,

Kate Chang

CEO

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