• Kate Chang

FAQ #6

QUESTION FRÉQUEMMENT POSÉE

#6 - Q: Est-ce que toutes les usines partenaires seront des usines chinoises? R: Tout au long de notre communication avec les designers, beaucoup d'entre eux ont demandé si nos usines partenaires allaient être toutes en Chine. En fait, plusieurs e de nos usines partenaires potentielles, à ce stade, ne sont pas basées en Chine, mais en Europe - dans des pays comme l'Italie, le Portugal et ailleurs. Au cours des deux dernières semaines, nous avons rencontré plusieurs dizaines d'usines d'Italie, du Portugal et d'autres parties de l'Europe, afin de discuter davantage de la possibilité de coopérer en tant que partenaires de production pour nos plusieurs centaines de marques partenaires; et après avoir expliqué notre mode de travail, je crois que nous sommes parvenus à une forte compréhension mutuelle et à un accord mutuel, que notre entreprise n'occupe pas seulement un petit espace, mais se développe pour devenir un grand acteur sur ce marché, et par conséquent n'importe quelle usine qui travaille avec nous doit nous accueillir en tant que grand acteur, afin d'être sélectionné pour notre coopération, et les conditions de coopération doivent répondre à nos demandes. En même temps, plusieurs de ces usines partenaires potentiels ont également exprimé leur accord avec le fait que l'industrie de la mode et la bonne stratégie pour créer et commercialiser une marque se trouvent actuellement dans un moment de changement et même de "révolution"; et ils ont également exprimé leur incrédulité enthousiaste face à la vitesse à laquelle le marché chinois de la mode se développe actuellement, à un rythme rayonnant. Beaucoup d'entre eux ont exprimé leur rêve d'entrer sur ce marché en Chine avec leur production, et beaucoup de ces usines que nous avons rencontrées ont exprimé leur accord avec notre mode de coopération et nos principes également. Nous pensons donc qu'à l'avenir, nous pourrons travailler avec encore plus d'usines européennes qui sont d’accord et qui partagent ces mêmes principes. Parmi ces usines européennes, il y a celles qui produisent avec une très haute qualité, pour des marques de luxe comme Louis Vuitton, Gucci, Fendi, Hermès et autres. Cela a également renforcé notre confiance en la production en Europe, et nous pensons également que si nous nous associons à ces établissements, elles seront en mesure de fournir la plus haute qualité, à un coût de fabrication très raisonnable, pour aider toutes ces centaines de marques avec lesquelles nous sommes partenaires, et évoluant conformément à notre stratégie et nos principes commerciaux - c'est-à-dire offrir des créations, des tissus et une production uniques et de haute qualité, à un prix que la classe émergente de cols blancs en Chine peut accepter - atteindre une position gagnante et concurrencer en Chine et sur le marché asiatique environnant. Tout comme nous l'avons partagé à plusieurs reprises, sur le marché actuel de la mode, il y a le marché du luxe et de la mode rapide. Mais graduellement, nous pensons qu'en ce moment de plus en plus de consommateurs espèrent réellement acheter des articles qui ont de la personnalité, de haute qualité, y compris la haute qualité des matériaux et de la production, à des prix qu'ils estiment pouvoir se permettre. Surtout en Chine, c'est un pays qui évolue rapidement vers une société en forme d'olive; dans la population de 1,4 milliard d'habitants, il y a un nombre de plus en plus faible d'ultra-riches au sommet, et un nombre de plus en plus petit de ceux qui vivent dans l'extrême pauvreté. Ceux qui sont dans l'extrême pauvreté se déplacent maintenant vers le haut dans la section ventre du marché en forme d'olive, ce qui signifie qu'ils entrent dans la classe professionnelle des cols blancs. La croissance explosive de cette classe de la population et de leurs demandes de mode de plus en plus larges sur le marché sont bien réels; ils n'ont pas le pouvoir de consommation de la petite population des ultra riches, mais ils ont tendance à mépriser la mode rapide et veulent une alternative appropriée. Après notre discussion avec chaque partenaire de production potentiel, beaucoup ont exprimé que c'est un segment du marché qu'ils ont travaillé dur pour essayer de servir, ils veulent faire l'effort d'essayer de gagner ces consommateurs. Au cours de ces deux dernières semaines, ce type de discussions nous a donné encore plus de confiance pour ouvrir encore plus de discussions avec d'autres partenaires de production européens potentiels, notamment des fabricants de vêtements, des accessoires en cuir, des fabricants de sacs à main et de chaussures. En même temps, ils ont également accepté d'offrir les mêmes prix à nos marques partenaires, pour leurs propres commandes de production, et même leurs échantillons de commandes, s'ils souhaitent commander la même production pour leurs propres marchés à distribuer en Europe, en Amérique, ou ailleurs dans le monde. Nous espérons que cela apportera de nombreux avantages à nos marques partenaires, et qu’elles pourront bénéficier d'un prix très favorable, qui peut normalement être hors de leur portée, bien qu'il s'agisse de marques plus petites. Nos marques partenaires sont des marques mondiales - bien que nous ne collaborions avec elles que pour notre territoire, la portée de leur marque est mondiale et nous pensons qu'elles peuvent bénéficier de l'accès à ces prix. Nous continuerons d'approfondir ces discussions et coopérations avec ces partenaires potentiels, et nous déploierons tous nos efforts pour trouver les établissements de production de nos marques partenaires qui peuvent fournir la meilleure qualité, à un coût très raisonnable, si raisonnable qu'ils seront surpris qu’il serait toujours possible d'avoir une telle qualité, à un tel prix. Nous avons également de nombreuses usines alignées en Chine, bien sûr, et ce sont des installations de taille moyenne, qui remplissent les commandes pour les mêmes grandes marques de luxe. Peu importe si nous visons à produire en Chine ou en Europe, la qualité restera toujours l'un des critères de sélection les plus importants. C'est notre objectif dans la sélection des partenaires de production et nous poursuivrons nos efforts dans cette direction.

Cordialement,

Kate Chang

PDG

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