• Kate Chang

MISE À JOUR #2

SELECTIONS

Nous vous remercions de votre visite sur notre site Web. Récemment, de nombreuses marques et designers nous ont demandé pourquoi nous sélectionnons un grand nombre de marques et quels sont nos critères de sélection. Nous n'avons pas le temps de toujours répondre individuellement à chaque demande, c'est pourquoi, sur notre site Internet ici, nous aimerions faire une explication sur ce point, de sorte qu'à l'avenir, nous pourrions ne pas répondre à toutes les demandes une à la fois.  Je tiens à expliquer que nous devons en effet sélectionner un grand nombre de marques. La raison en est qu'en Chine, il existe différents stades de développement dans le pays et dans l'ensemble de la région, et qu'il ne s'agit pas d'une société homogène. La Chine compte 56 minorités ethniques différentes, elles parlent des langues différentes, il y a des religions différentes et, bien sûr, des situations économiques différentes ; c'est un marché très vaste avec beaucoup de variations. Et compte tenu de la stratification du marché chinois, il y a différents niveaux de clients à servir, étant donné le développement encore inégal du pays aujourd'hui, ils ont différents besoins et préférences. Il existe des villes de niveau 1, de niveau 2 et même de niveau 3, de sorte que le prix, et l'esthétique, a une large gamme à couvrir. Les marques que nous sélectionnons doivent donc être suffisamment diversifiées pour correspondre aux différents goûts et préférences de ce marché. En même temps, la culture des régions d'Extrême-Orient environnantes n'est pas toujours la même. Leur point de vue sur la mode n'est pas le même.  Ainsi, lorsqu'il s'agira de choisir un plus grand nombre de marques et de designers, les consommateurs auront alors beaucoup de choix à faire.  De plus, le plus grand nombre de personnes s'entraident de bien des façons : plus de gens signifie plus de pouvoir de négociation, avec les fournisseurs, avec les usines, avec les influenceurs. Nous pouvons obtenir de meilleurs prix pour soutenir chacun de nos designers, dans chaque catégorie différente dans laquelle ils travaillent. Nous pouvons réduire les coûts, et nous pouvons ensuite soutenir chaque marque plus longtemps, pour aller plus loin. Donc, dans l'ensemble, cela nous donnera aussi un avantage concurrentiel - non seulement pour avoir des conceptions uniques, mais même au niveau des coûts, nous serons en mesure d'être concurrentiels. En outre, même la marque la plus talentueuse ne peut pas être seule en Chine. Nous avons l'impression que c'est comme dans un jardin, même la plus belle fleur passera inaperçue, à moins qu'elle n'ait la toile de fond du jardin complet pour en rehausser la beauté.  En même temps, il peut y avoir une concurrence interne et, parce qu'il y a une concurrence interne, tout le monde travaillera plus fort et sera meilleur, gagnera plus collectivement, sur le marché.  En ce qui concerne nos critères de sélection, nous nous concentrons sur l'unicité, la personnalité et l'offre de quelque chose de très représentatif, de la culture, ou de la géographie, de l'endroit où chaque marque est basée, et d'où chaque marque est originaire. Par exemple, certaines marques basées en Sicile, les designs reflètent vraiment cette influence, et d'autres viennent du sud de la France, par exemple, et de Milan et Rome, et chacune de leurs marques a quelques caractéristiques représentatives de leur ville natale. La raison pour laquelle c'est important, c'est qu'en Chine, les gens respectent et aiment vraiment la culture occidentale, et la jeune génération en particulier, veulent aller faire l'expérience de la mode et de la culture spécifique de chacune des différentes régions. Afin de montrer les aspects uniques de leur personnalité et de leur individualité, ces consommateurs recherchent ces expériences, et cette tendance s'installe très rapidement ; ils ont même voyagé en Europe lorsque c'était possible, pour vivre une expérience plus immersive, et comprendre la culture européenne sous différents angles - de la nourriture, au divertissement, à la mode. Ils ramènent ensuite ce sentiment chez eux en Chine, gardant avec eux l'attachement et la curiosité pour les lieux qu'ils ont visités. Par exemple, ils prendront note des spécialités locales, qu'il s'agisse d'un type particulier de vin rouge, de miel ou d'un autre type de produit local qui est vraiment unique et représentatif de cette région particulière.  Notre projet est centré sur ce sentiment et, par conséquent, nous recherchons des marques plus petites qui peuvent satisfaire le désir de ces consommateurs de montrer leur propre statut et personnalité au monde, et ce non seulement par leur argent, mais aussi par leur goût, par leurs nombreux voyages et leur compréhension de l'Europe. En même temps, nous croyons que nous sommes à un point d'inflexion dans l'industrie de la mode - partout dans le monde, les changements qui ont lieu maintenant dans la mode sont impossibles à ignorer. Mckinsey & Company a publié une étude qui montre que 2019 est un tournant dans l'"histoire" de l'industrie chinoise du vêtement de mode. Selon leurs recherches, la Chine remplacera les États-Unis comme le plus grand marché unique de l'industrie mondiale du vêtement en 2019 et à partir de 2019. En fait, la Chine est progressivement devenue l'un des leaders du marché en lançant des tendances mondiales dans la mode mondiale. L'attitude de nombreuses marques importantes en est la preuve. Par exemple, Ermenegildo Zegna, l'emblématique marque italienne de vêtements pour hommes, a déclaré que lorsque l'entreprise veut prendre le pouls des consommateurs de luxe, New York n'est plus un endroit pour essayer de nouveaux produits. Au lieu de cela, ils ont dit : "Maintenant, nous testons de nouvelles choses en Chine, et si ça marche, nous les amenons dans le monde entier". Cette attention, en soi, est quelque chose qui n'aurait jamais été entendue il y a à peine dix ans.  Bien que le marché chinois de la mode soit énorme, ses modèles de distribution sont assez dispersés et fragmentés parce que le développement du marché entre les villes de niveau 1, 2 et 3 est différent dans leurs rythmes et leurs demandes. Cependant, il est utile de revenir sur son développement au cours des quarante dernières années, car nous pouvons voir plus clairement l'évolution de ce marché et saisir l'opportunité capitale que nous avons ici ; nous pouvons sentir ce que nous sommes vraiment sur le point de vivre.  La recherche de la mode par les consommateurs chinois n'est pas différente de celle des autres consommateurs dans le monde à un niveau de base.  Cependant, ce qui est défini comme "à la mode" est toujours affecté, souvent profondément, par le progrès socio-économique, le statut et le développement politique et économique d'un pays, ainsi que par la façon dont ses interactions avec les pays étrangers ont influencé la façon dont les peuples d'un pays se perçoivent eux-mêmes, dans le monde. Par exemple, Belle International et Daphne International, deux marques chinoises d'origine locale, ont été les premières marques émergentes en Chine et ont été les leaders de la mode chinoise dans les années 2000.  À un moment donné, ils avaient 5 000 boutiques et les consommateurs chinois les ont portées pendant plus d'une décennie. Il fut un temps où leur chemise à carreaux et leur veste en duvet très simples, ainsi que leur ligne de base de chaussures pour femmes, étaient considérées comme les articles les plus "à la mode", Cependant, avec l'essor rapide de la mode rapide après l'entrée de Zara et H&M en Chine en 2007, Belle International et Daphné International ont commencé à se sentir vieux et fatigués. Depuis plus d'une décennie, leurs styles de marque immuables ont considérablement réduit leur part de marché dans la région et, par conséquent, ils ont dû fermer des centaines de magasins à partir de 2015. La montée en puissance de la mode rapide s'est réellement produite en Chine après les Jeux Olympiques de 2008 ; avec une plus grande ouverture du pays, la jeune génération a commencé à adopter un nouveau concept de mode qui incluait beaucoup de variété et toujours à la mode ; mais leur attention n'était pas excessivement axée sur la qualité des vêtements. La mode rapide, pour la première fois, a rapproché à ces consommateurs, les pistes de Paris, Milan et New York du jeune consommateur de Pékin. Quels que soient les nouveaux styles affichés sur ces défilés, ils arriveraient rapidement aux jeunes consommateurs, et en seulement 2 à 3 semaines après les défilés, assouviraient leur soif des dernières tendances de la mode. Cependant, la marée montante de la mode rapide pourchassée par les jeunes consommateurs chinois a finalement commencé à décliner. Depuis que ces entreprises de mode rapide ont été poussées à l'avant-scène du marché en 2016, leur domination a commencé à diminuer progressivement. Les annonces faites par Topshop et Forever 21 en 2018 et 2019 respectivement, d'éteindre leurs lumières et de se retirer complètement du marché chinois, en sont des exemples bien observés. Les consommateurs chinois se sont progressivement rendu compte que la mode rapide ne suffit plus à satisfaire leurs besoins. Au-delà de la tendance, il y a un manque de qualité. Outre la mauvaise qualité, la mode rapide manque de personnalité et d'unicité, ce sont d'autres aspects de la mode qui en font une part importante de notre consommation en tant que clients. Par exemple, lorsqu'une jeune mère qui participe à la conférence mère-professeur de son enfant découvre que sa tenue est la même que celle de la mère d'un autre enfant, ou lorsqu'une employée de bureau découvre que les points de sa fermeture éclair se sont détachés, après avoir rejoint ses collègues pour une rencontre après le travail, tous ces événements peuvent frustrer ces consommateurs de classe moyenne et les rendre honteux que leur image et par extension leur confiance en soi aient été compromise simplement en raison de leurs choix de vêtements. Ils ne veulent pas que ce genre de chose se produise lorsqu'ils améliorent leurs goûts dans la poursuite de leur propre style de mode. En conséquence, la mode rapide s'est graduellement estompée et s'est éloignée de leur esprit. Ce qu'ils veulent, c'est une sorte de mode qui reflète leur personnalité. Il a un bon rapport qualité/prix, qu'ils peuvent également se permettre. Ils n'ont pas besoin de s'inquiéter de porter les mêmes vêtements ou de défaire leurs fermetures éclair. Ils veulent se sentir libres et à l'aise. Ils veulent porter quelque chose qui reflète pleinement leur propre personnalité et leur propre point de vue sur la mode. Dans le même temps, ils ne chercheront pas aveuglément des produits de luxe haut de gamme qu'ils n'ont pas les moyens de se payer, car la société chinoise s'est progressivement transformée en une atmosphère dans laquelle la mise en valeur excessive de produits de luxe qui ne correspondent pas à leur propre richesse, ni même à leur style personnel, ne fera pas apparaître leur identité plus élevée, mais plutôt les transformer en "nouveaux riches" aux yeux des pairs. Face à l'essor du marché chinois de la mode de plus de 400 millions de consommateurs, en fait près de 500 millions de consommateurs de la classe moyenne, notre mission, tout comme notre défi, est de positionner correctement nos marques, de suivre de près et de saisir l'impulsion du marché pour les groupes de consommateurs qui commencent progressivement à avoir besoin de cette expérience personnelle et individualiste avec leur mode.  En réponse à cette tendance, nous espérons proposer une solution différente sur le marché de la mode moyen de gamme où les consommateurs chinois attendent personnalisation, qualité et unicité, ainsi qu'un prix raisonnable par rapport à la qualité ; en fournissant le point de vue original et unique de centaines de marques européennes uniques de design.  Donc encore une fois, même si la mode est rapide et le luxe élevé, ils ont tous les deux encore beaucoup de fans en Chine, et bien qu'ils ne disparaîtront pas, les gens commencent à se lasser de ces deux options. Ils rebondissent entre ces offres standardisées, faisant un choix presque impuissant, puisqu'il n'y a pas d'autres alternatives. Encore une fois, c'est dans ce contexte que nous voulons offrir au client une autre potentialité, une myriade de choix, pour qu'il puisse profiter librement de la mode de chacune de ces différentes régions, comme le dit un proverbe chinois, c'est "laisser fleurir cent fleurs", et parmi ces fleurs, il y aura inévitablement celle qui saura se distinguer pour ces consommateurs nouvellement discernants. Face à ce vaste marché de l'Est, nous pensons que cette approche est une nouvelle innovation, et dans le cadre de ce mouvement, nous avons besoin de rassembler la force de beaucoup, beaucoup de marques, qui ont le talent et la vision, et qui veulent créer leur propre marque. Actuellement, nous sommes toujours activement à la recherche de nouveaux partenaires de marque, mais parce qu'il y a eu un certain chevauchement entre les marques déjà sélectionnées et certaines des demandes reçues, nous avons dû dire "non" à de nombreuses personnes. Dans chaque type d'esthétique similaire, nous pouvons amener 7 ou 8 marques qui se chevauchent d'une manière ou d'une autre, nous espérons, qu'avec une certaine concurrence interne, chaque marque travaillera doublement dur, et ils s'efforceront d'être gagnants, se poussant mutuellement à être meilleurs. Mais si nous nous retrouvons avec des dizaines de marques du même type, nous devrons en refuser certaines. C'est notre raisonnement et notre réponse à certaines des questions qui ont été continuellement posées, c'est-à-dire pour comprendre combien de marques nous allons sélectionner, et quels sont nos critères. Dans trois à cinq ans, une fois que notre projet aura été lancé et qu'il sera opérationnel, nous ouvrirons de nouveau nos portes aux personnes qui ont un point de vue sur la mode et qui représentent une perspective unique. Nous verrons quels types d'esthétique ont une forte demande, et si nous n'avons pas assez de marques représentatives, nous en ajouterons d'autres pour compenser à ce moment-là ; et nous nous ouvrirons aussi aux nouveaux points de vue du design qui apparaissent, et nous les absorberons aussi dans notre plateforme. À ce moment-là, nous croyons que le monde de la mode aura aussi commencé à changer et qu'il y aura des innovations et des points de vue ; et nous absorberons davantage de ces créations dans notre projet, et les marques qui auront la capacité de diriger et de diriger avec leur goût et leur point de vue, à ce moment-là, elles pourront aussi briller. Notre demande n'est pas seulement d'ordre quantitatif, mais aussi de rassembler la quantité que nous estimons pouvoir représenter et de satisfaire les goûts divers des consommateurs de chaque région de Chine et de l'Extrême-Orient qui l'entoure. Notre mission, et aussi notre objectif, est donc de catapulter le plus grand nombre possible de ces designers et marques uniques sur notre marché.  Nous espérons que cela servira d'explication et qu'à l'avenir, nous ne continuerons pas à l'expliquer sur ces points, dans un souci de temps et d'efficacité. Nous espérons également la communication et la compréhension de nos partenaires potentiels. Merci de votre temps et de votre attention. Kate Chang PDG

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