• Kate Chang

A todos que se interessam pela YMYX:

Recentemente, alguns dos nossos actuais designers parceiros disseram-nos que, nas redes sociais, existem vários posts com comentários difamatórios sobre o nosso projecto, chamando à YMYX uma fraude, questionando que a minha experiência pessoal e identidade são falsas, afirmando que o número de designers que temos em parceria connosco não é superior a dez, e alguns chegam ao ponto de afirmar que estamos a embolsar milhares de euros dos designers, e que têm provas para o demonstrar.


Creio que no início de qualquer novo projecto, haverá sempre perguntas e dúvidas, e como ainda não somos públicos, para qualquer pessoa que entre em contacto connosco ter algumas dúvidas é completamente normal, e estou plenamente consciente disso. Como resultado, enquanto não houver intenção maliciosa, ou difamação, ou alegações extremamente falsas, então, em circunstâncias normais, eu não lhe prestaria qualquer objeção.


Mas quando se trata de declarações difamatórias atacantes e sem fundamento, preciso de falar e deixar claro que se trata simplesmente de reivindicações falsas, e é por isso que escrevo hoje esta carta aberta a pedido de vários dos nossos designers parceiros, porque estes posts não só difamaram YMYX, como também causaram aos designers com quem trabalhamos alguma angústia. Alguns também têm sido questionados com preocupações e perguntas pelos seus amigos e familiares, e outros têm sofrido danos mentais e angústia emocional como resultado directo destes posts; assim, nestas circunstâncias, tenho de falar em meu nome, em nome de YMYX e de todos os nossos parceiros e partes interessadas, e usar a verdade para refutar estas acusações infundadas que nos têm sido feitas.


Alguns posts questionaram porque é que, depois de trabalharmos neste projecto durante mais de 2 anos, ainda não conseguimos mostrar nenhum dos nossos progressos?


O facto é que, como já expliquei aqui neste site várias vezes, se nos apressarmos a ir ao mercado sem termos as marcas dos nossos parceiros totalmente protegidas com um registo de trademark, isso seria uma coisa incrivelmente tola e arriscada de se fazer.


Em primeiro lugar, os vários centenas de designers com quem já confirmámos parcerias estão ainda em processo de registo das suas marcas na nossa região, não podemos tornar públicas as suas marcas porque se o fizermos, muitas delas ficarão comprometidas e em risco que os "trolls de marcas" registem preventivamente as suas marcas, antes de os próprios designers conseguirem-se assegurar a marca. Na China, muitas pessoas ou entidades sem escrúpulos fizeram do registo preventivo do trademark de uma marca estrangeira um verdadeiro negócio; costumavam direcionar-se à grandes marcas como a MUJI, e a Nike, mas agora, passaram a atingir também marcas estrangeiras pequenas ou desconhecidas; estão à espera, e registam sub-repticiamente a marca sob muitas categorias chave antes de a marca entrar no mercado chinês, de modo que quando as marcas entram, são confrontadas com a incapacidade de vender a menos que comprem o nome de volta, frequentemente, a preços muito inflacionados.


Se já começarmos a promover, e a comercializar as nossas marcas parceiras na China antes de o registo do trademark ser confirmado, e os "trolls da marca" tiverem a oportunidade de antecipar o registo, quando tentarmos promover e vender, os “trolls” não dirão nada; mas quando a marca for bem sucedida na China, processarão imediatamente o designer, e processarão a YMYX, bloqueando a actividade comercial, enchendo-nos com processos judiciais enquanto isso, porque a marca já tem valor e influência, e isto causaria danos reais à marca. Enfrentaríamos situações semelhantes às da MUJI quando perderam a batalha de trademark contra uma empresa chinesa desconhecida - foram obrigados a pagar uma severa penalização financeira, foram ordenados pelo tribunal a pedir desculpas publicamente a este terceiro, e tiveram de cessar todas as vendas de produtos para categorias em que a marca foi previamente roubada:

Asia One: Muji Ordered to Pay Chinese Firm After Losing Trademark Appeal Outras vezes estes terceiros produzirão sob o nome da marca que tenham registado previamente com desenhos de menor qualidade, feitos a baixo custo, e venderão essa marca de volta para a Europa, para competir com a marca do próprio designer, ou, antes da marca do próprio designer estar no mercado, o designer verá também a mesma marca já a ser vendida em Taobao.com, mesmo os mesmos estilos. Nesses casos, mesmo que no final, o designer ganhe uma batalha de trademark contra estes "trolls", o dano na marca já foi feito aos olhos dos consumidores - o troll da marca sabe disso, e por isso fará propositadamente bens obviamente de má qualidade para forçar o designer a não esperar e tentar ganhar uma batalha, mas sim, a pagar dinheiro, e a comprometer, para que o dano pare.


Este tipo de situação aconteceu mesmo a muitos designers com os quais assinámos contratos ou com os quais estamos em comunicação. Um dos nossos actuais designers parceiros, ficou surpreendido ao descobrir que o nome da sua marca tinha sido previamente registado na China há muito tempo, e que o culpado tinha utilizado até os próprios logótipos que o próprio designer tinha criado e anexado ao seu registo na UE (ver abaixo um excerto da nossa correspondência por e-mail, com nomes bloqueados por razões de privacidade):




Original em ingles:


"Tue, Apr 28, 2020 at 10:52 AM

To: Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>, <xxxx@xxxxxxxxxxx.com>

Hi again Kate,


After looking at this email again, I realized that the bottom two logos are made by me. These are photoshopped versions of our old logo, which was also attached to our old EU trademark (which has been now updated).


Please advise how to proceed from here. Could you please check if these bottom two companies even exist? I have high doubts regarding the company that has been dealing with our trademark application in China, obviously.”


Tradução em português:


“Tue, Apr 28, 2020 at 10:52 AM

To: Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>, <xxxx@xxxxxxxxxxx.com>


Olá novamente Kate,


Depois de olhar novamente para este e-mail, apercebi-me que os dois logotipos inferiores são feitos por mim. Estes são versões photoshopadas do nosso antigo logótipo, que também estava anexado à nossa antiga marca registada na UE (que foi agora actualizada).


Por favor, aconselhem-me como proceder a partir daqui. Pode por favor verificar se estas duas empresas do fundo existem mesmo? Tenho grandes dúvidas em relação à empresa que tem estado a tratar do nosso pedido de registo de marca na China, obviamente.”




Outro designer, um designer italiano baseado na Sicília, com quem estamos em processo de comunicação, também tem uma situação semelhante que lhe aconteceu há anos atrás, escreveu-me num e-mail recente:




Original em ingles:


“<xxxxx.xxxx@gmail.com>


Sun, Sep 27, 2020 at 7:13 PM


To: Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>


Dear Kate...


...Another and the last one was with a company which was a mixed group of Chinese and Italian partners but after 2 season they drop us because meanwhile we found that our brand was copied by a chinese guy , who asked us a ransom but it was too expensive and to pursue him on court in a civil path was not a guaranteed success.


That's why, 4 years ago we changed our brand name from XXXXXXX to XXXX , doing business with China with no trademark registered was a big mistake due to lack of experience.”


Tradução em português:


“<xxxxx.xxxx@gmail.com>


Sun, Sep 27, 2020 at 7:13 PM


To: Kate Chang <kate@ymyxdesign.com>


Prezada Kate...


...Outra e a última foi com uma empresa que era um grupo misto de parceiros chineses e italianos, mas depois de 2 temporadas eles largaram-nos porque entretanto descobrimos que a nossa marca foi copiada por um chinês, que nos pediu um resgate mas que era demasiado caro e persegui-lo em tribunal num caminho civil não era um sucesso garantido.


É por isso que, há 4 anos atrás mudámos a nossa marca de XXXXXXX para XXXX, fazer negócios com a China sem trademark registado foi um grande erro devido à falta de experiência.”




Estas verdades já provam plenamente que as acções da YMYX são absolutamente correctas, e absolutamente necessárias.


Se fizermos um grande esforço publicitário sem que os trademark das nossas marcas parceiras sejam protegidos por registo, então se a marca for previamente registada por outra parte, de facto, o nosso designer parceiro, o proprietário legal da marca, tornar-se-ia de facto o imitador no nosso mercado, simplesmente porque não registrou primeiro a sua marca; esta é uma consequência muito assustadora. Isto não só causaria perdas em termos de disputas legais e penalidades a serem pagas a esta outra empresa, como também a marca seria manchada como marca imitadora e perderia uma parte do seu brilho aos olhos dos seus consumidores chineses, e a própria imagem pessoal do designer sofreria danos irreparáveis, porque mesmo que ele faça uma nova marca para entrar na China no futuro, o nome do designer já foi prejudicado, pelo que nenhum consumidor reconheceria esta nova marca. Naturalmente, o investimento da YMYX também seria colocado em grande risco.


É por isso que nos abstemos de publicitar e começar demasiado cedo, antes de podermos assegurar que cada designer esteja protegido, seria simplesmente suicídio se as suas marcas começassem demasiado cedo.


A realidade é que como YMYX, claro que esperamos ir ao mercado o mais cedo possível, ninguém na nossa posição quereria esperar, porque temos de suportar perdas por cada dia que não começamos a vender - os nossos empregados, despesas gerais, nenhuma destas despesas irá gerar lucro para o nosso negócio, até que possamos lançar, mas temos sido pacientes em esperar que o processo de registo esteja concluído para todos os nossos designers parceiros, porque esperamos que o caminho do desenvolvimento das marcas seja um caminho que caminhemos juntos de forma estável e por um longo, longo tempo.


Enquanto esperamos que os trademarks dos designers sejam registados, também não queremos ser públicos prematuramente, porque esta é a nossa intelligence de negócio, e convidaríamos imitadores a roubar o nosso modelo de negócio e design de plataforma, o que é demasiado comum no panorama competitivo de qualquer mercado no mundo.


Por isso, não temos sido públicos e temos mantido um grande segredo, mas na realidade, tínhamos inicialmente previsto iniciar uma operação experimental a partir de Agosto deste ano, que acabou por ser desmantelada devido ao COVID-19. Como resultado, tudo o que podemos fazer durante esta pandemia global, é esperar. Também confiamos que, num futuro não tão distante, o mundo voltará à normalidade do passado.


Alguns acusaram a YMYX de ser um esquema, sem qualquer prova - mas eu perguntaria às pessoas que dizem isto, compreendem o nosso contrato? Se compreendem o conteúdo do nosso contrato, então confio em que não nos chamariam de esquema. Portanto, aqueles que fazem este tipo de comentários só o devem afirmar, depois de terem compreendido completamente o conteúdo do nosso contrato que assinamos com os nossos designers parceiros. No contrato que assinamos com os designers parceiros, está claramente estabelecido que os designers nunca têm de pagar à YMYX qualquer dinheiro, e o único custo que os designers têm é o custo de registo da sua marca comercial, como discutido acima, no entanto, estes honorários não são pagos à YMYX, mas sim, a escritórios de advogados e agentes de registo de trademark que cada designer procura e se envolve por conta própria.


É também exigido por contrato que YMYX deve pagar aos designers por cada venda confirmada uma royalty de 10% do preço de venda ao retalho, e no contrato, também exige que se YMYX violar esta cláusula, ou se de alguma forma prejudicarmos a propriedade intelectual do designer, então o contrato pode ser invalidado, e além disso YMYX deve pagar ao designer penalidades no valor de milhões de euros. Para aqueles que nos chamam esquema, peço-vos que usem o vosso cérebro e pensem realmente sobre isso. Se violarmos o contrato, e o contrato for invalidado, o designer pode deixar completamente de fornecer YMYX com os seus desenhos. Nessas circunstâncias, o que YMYX poderia ganhar com isto é apenas 1 colecção de esboços de desenhos; no entanto, depois disso, não ganharíamos nada. Como resultado, a perda do designer é realmente limitada.


Se YMYX fosse realmente tão estúpida a ponto de violar este contrato, e prejudicar os interesses do designer, então a YMYX seria a parte que perderia em grande, e não teríamos nenhum benefício a ganhar. Embora cada um dos designers parceiros que confirmámos sejam muito talentosos, hoje mesmo na Europa, ainda não são famosos; as suas marcas no mercado europeu ainda não têm um forte valor e reconhecimento por si só, muito menos no mercado chinês; estas várias centenas de marcas em parceria connosco, na China, ainda ninguém as conhece, e as suas marcas ainda não têm qualquer valor. Deixem-me perguntar, como podemos enganá-los? Um esquema é sempre feito para ganhar valor, sem isso, como é que poderíamos gerir uma fraude?


Como resultado, quando alguém acusa a YMYX de ser uma fraude, deixem-me perguntar novamente, como poderíamos enganar alguém? Porque as marcas com as quais temos parcerias, a partir de hoje, não têm reconhecimento nem valor no mercado chinês, temos de investir a fim de construir esse valor. E só quando a marca tem valor, e reconhecimento, é que esta “fraude” poderia ter algum significado. Existiria uma fraude no mundo tão estúpida? Para que a YMYX possa fazer um “golpe”, teria primeiro de fazer com que estas marcas fossem bem sucedidas, e famosas; qualquer pessoa com um cérebro saberia que uma vez que uma marca é famosa, e uma vez que uma marca tem valor, a YMYX teria legalmente lucros; haveria ainda necessidade de um “golpe” nesse ponto? Porque depois de a marca ter tido sucesso, depois de pagar 10% das royalties de venda ao designer, retemos 90% da venda. Depois de deduzirmos os custos de produção e os custos operacionais, temos muito lucro para falar. Se estas marcas obtivessem lucro para YMYX após o nosso investimento e o nosso trabalho árduo para aumentar o seu valor, será que ainda teríamos sequer a necessidade de "enganá-los"?


Mais uma vez, quando o designer perceber que YMYX está a mentir, o designer pode simplesmente reter os seus designs, e nesse caso, o que YMYX tem é apenas uma marca que não tem qualquer reconhecimento de mercado, porque nessa altura, o designer já não continuará a fornecer designs à YMYX. O designer perde talvez apenas 1 colecção do seu trabalho, mas o que a YMYX perde, é tudo, porque entre todas estas várias centenas de designers em parceria connosco, enquanto eles descobrirem que fizemos algo que viola o contrato, então todos os outros designers deixarão de trabalhar connosco. Neste momento, tudo se desmoronaria da noite para o dia; deixem-me perguntar-vos, será que YMYX seria tão tola? Existe uma fraude neste mundo tão estúpida?


Há mesmo alguns posts que disseram que o meu registo educacional è falso; não conseguiram encontrar informação sobre o meu registo educacional online, e que a minha carreira de investimento em capital de risco também è falsa; bem, por este meio, vou partilhar a minha informação. Isto pode ajudar aqueles que duvidam da minha educação e da minha experiência de trabalho a compreender se a sua avaliação está certa ou errada:


Crunchbase: Catherine Chang No Crunchbase, qualquer pessoa pode facilmente verificar a minha educação e experiência profissional e os meus antecedentes. Para além disso, tem links para muitos artigos onde sou citada, e também para a minha antiga conta no LinkedIn. Não actualizei este perfil desde 2015, mas neste perfil, poderão ver alguns dos meus colegas, e as suas validações às minhas competências. Qualquer pessoa poderá contactar e pedir aos meus colegas para verificar os meus antecedentes e a indústria em que tenho estado envolvida. Alguns posts online também afirmaram que o facto de a YMYX ter várias centenas de designers em parceria é uma mentira, e afirmam ter provas de que nem mesmo 10 designers, de facto, são nossos parceiros, muito menos as centenas que mencionámos. Eu realmente não sei a que "provas" se referem estas pessoas que afirmam tê-las, mas pelo menos, nem uma pessoa que tenha dito isto, produziu qualquer prova que a apoie. Posso afirmar com muita responsabilidade, que neste momento em que escrevo este post, já assinámos com várias centenas de designers, e só em Itália, temos mais de 100 designers parceiros muito talentosos que assinaram connosco. Como mencionado anteriormente neste site, a maioria das nossas marcas parceiras ainda estão em processo de registo de marca, e antes de serem oficialmente aprovadas, não revelamos os seus nomes para assegurar que a sua propriedade intelectual não seja comprometida por trolls de marcas que poderiam registar a sua marca antecipadamente, enquanto aguardam a aprovação. Mas aqui, darei os nomes de mais de 30 dos nossos actuais designers parceiros, porque as suas marcas foram oficialmente aprovadas, para que possamos partilhar os seus nomes aqui - qualquer pessoa que não acredite nas informações que eu forneço, pode contactar estes indivíduos e verificar, se o que eu digo aqui é verdade: FABIO MENCONI ORONZO DE MATTEIS LILLI SPINA SIMONE TESSADORI SONIA ROJAS GUIJO KARINA ZABIROVA GALA LIMON BARBARA MONTAGNOLI BARBARA COMPOSTELLA GIGI D’AMICO MATTEO PRESSAMARITI ALESSIO TERUZZI GIANLUCA SIGNORELLI ISABELLA DE ACUTIS DAVID WYATT GIANLUCA SOLDI DAVIDE AND GIUSEPPE CRISTOFARO EKATERINA ROGOZINA ARABELLA ISCA MISHA URSU VITO PASTORE CHIARA CHIARUCCI VALENTINA VIOLANTE ILENIA GAMBERINI ALEJANDRO IBANEZ DAVIDE BIONDI JUAN ANTONIO SANCHEZ GALOCHA JENNY MONSELLATO CECILE RAYNAUD GIUSEPPE DEODATO AGATA TARAS ROSA FRARACCIO ZAHRA AND MANUELE FALUGIANI ENORA HIERNAUX CECILIA SERAFINI JOANA GRANJA O resto das várias centenas de designers ainda estão a mandar processar as suas marcas registadas, e ainda não chegaram todos à aprovação final; como resultado, depois de terem sido aprovados para o seu registo, vamos torná-los continuamente públicos em antevisão. Além disso, alguns afirmam que têm provas de que não fizemos nada; no entanto, aqueles que afirmam isto, também nunca forneceram qualquer prova disso. De facto, temos estado sempre a trabalhar arduamente nos trabalhos preparatórios, e estamos quase prontos. Mas devido ao súbito surto da COVID-19 no início de 2020, a partir de Março os lockdowns antes na China, e depois na Europa, congelaram o globo, as fábricas e os fornecedores deixaram de trabalhar, e nós, naturalmente, sofremos atrasos. Contudo, não desistimos, continuamos a fazer o máximo possível, fazendo o melhor para tornar a nossa preparação muito sólida. Embora ainda não possa revelar muito antes do lançamento, revelarei uma pequena parte do nosso trabalho e situação preparatória, para provar que essas alegações de que YMYX é um esquema, não são mais do que mentiras. Devido às limitações de espaço, partilhamos apenas algumas imagens de uma parte da nossa preparação da plataforma: O nosso conceito parte do mapa YMYX, o ponto focal do nosso mundo da moda que iremos apresentar aos nossos consumidores na China:



A partir daqui, os consumidores podem literalmente 'comprar' através dos locais virtuais das suas marcas preferidas parceiras de YMYX, e cada loja, reflecte a personalidade e estilo únicos do estilista por detrás destas criações. A partir daqui, os consumidores navegarão até cada uma das lojas das marcas e às suas páginas internas, onde o layout da sua loja e a montra da loja, podem ser exibidos, juntamente com os seus produtos:







Esta é a extensão da antevisão que posso partilhar nesta fase, mas o nosso trabalho continua. Ao mesmo tempo, nestes próximos 2 meses, com base na situação com o COVID-19, começaremos a ter potenciais fábricas parceiras a criar amostras com base nos desenhos das nossas marcas parceiras. O objectivo disto é verificar a sua qualidade e se podem ou não ter uma comunicação fluida com os nossos designers parceiros, e também se são capazes de entregar dentro do prazo. Iremos avaliar a sua adequação aos nossos designers parceiros e, se se enquadrarem nos critérios, e forem aprovados, então poderão tornar-se numa fábrica parceira. No futuro, estas fábricas aprovadas serão os parceiros de produção designados para as encomendas de produção das marcas dos nossos designers. Estes parceiros de fábrica estão a trabalhar com alguns dos maiores nomes do sector do luxo na Europa, muitos são italianos ou portugueses, com 60 anos de história, são geridos como uma empresa familiar e muitos têm parcerias de longa data com marcas como Armani, Versace, Dolce e Gabbana, Gucci, e outras. No futuro, partilharemos também os nomes das fábricas em parceria connosco, e mostraremos também estas primeiras amostras de teste, colocaremos algumas no nosso site para as pré-visualizar, para que todos saibam que a YMYX está pronta para começar, e o nosso trabalho preparatório e de teste, tem sido muito sólido. Além disso, nos momentos apropriados no futuro, tornaremos também públicos os nossos preparativos offline e mostraremos as montras e também os interiores das lojas. Para além do acima referido, algumas pessoas disseram mesmo que eu pessoalmente e YMYX temos estado a recolher dinheiro directamente dos designers, também em forma de comissões para or registo do trademark. Isto é uma difamação completamente maliciosa. Nem eu própria, nem a YMYX, recolhemos dinheiro de designers, nem no passado, nem hoje e nem nunca. Nunca recebemos directa ou indirectamente comissões de registo de trademark de qualquer marca. Se alguém puder apresentar provas em contrário, eu vou imediatamente fechar YMYX. A verdade é que estas várias centenas de designers que colaboram com YMYX, procuraram e localizaram os seus próprios agentes de registo de marca ou escritórios de advogados, espalhados por toda a Itália, França, Reino Unido, Portugal, Espanha, Hong Kong, Taiwan, Macau, China, etc. Acredito que no total existem algumas dezenas de escritórios de advocacia e agências em geral, e entre todos estes, nenhum foi encontrado e apresentado aos nossos designers parceiros através da YMYX ou eu própria, mas sim, por vezes, os designers partilharam informações e apresentaram escritórios de advocacia que encontraram por conta própria, a outros designers parceiros. Não só nunca introduzimos directamente alguma agência ou escritório de advogados para o registo de trademarks aos nossos designers parceiros, mas, de facto, uma vez que os designers tiveram problemas com a sua própria agência que causou o fracasso dos seus registos e me pediram ajuda, só depois de receber a sua autorização por escrito, representei o nosso designer e argumentei com estes advogados ou agentes em seu nome. Como um exemplo: uma designer italiana com quem estamos a colaborar, Valentina Violante, encontrou um escritório de advogados em Hong Kong por sua própria conta. Quando ela me disse que o seu pedido de trademark tinha sido rejeitado e me perguntou se eu poderia ajudá-la, ao receber a autorização escrita de Valentina para o fazer, contactei esta agência de Hong Kong que ela tinha encontrado, e pedi a este escritório que reembolsasse o dinheiro pela taxa de serviço que tinham cobrado a Valentina pelo pedido de trademark. A razão do pedido era que este escritório era também parcialmente responsável pelo fracasso do pedido de registo, e Valentina não deveria ter de assumir a responsabilidade por sua conta.

Assim, solicitei que, para além das taxas governamentais de processamento do pedido, a taxa de serviço que cobraram à Valentina pela apresentação do pedido lhe fosse devolvida, pelas partes dos pedidos que não foram aceites. No total, Valentina tinha pago aproximadamente 2500 euros a este escritório de advogados para registar a sua marca registada para as classes 25 e 35 em 4 regiões, China, Hong Kong, Taiwan, e Macau. Este escritório de advogados de Hong Kong informou-me muito claramente que não o podia fazer, que não era sua política oferecer reembolsos por trademarks rejeitados, porque gastaram tempo e energia e trabalharam para fazer o pedido, e além disso, na altura do pedido, quando Valentina os contactou para fazer o registo, ambas as partes tinham concordado que esta taxa não seria reembolsada se o registo da marca registada tivesse falhado. E, de facto, disseram-me que neste planeta, não uma pessoa seria capaz de garantir o sucesso de um pedido de registo de marca registada. Sublinharam que mesmo que o registo não fosse um sucesso, a sua firma já tinha avançado com o trabalho para o processo de pedido que normalmente exige uma taxa para cobrir os seus custos, incluindo salários de empregados, taxas de escritório, etc., pelo que estariam a perder dinheiro e não poderiam fazer qualquer reembolso. Contudo, depois de ter comunicado com eles muitas vezes, e especialmente depois de terem compreendido mais sobre mim e a nossa empresa, YMYX, decidiram quebrar a sua política e criar uma isenção especial para nós, prometendo finalmente que a taxa de serviço seria reembolsada à Valentina pela parte relevante do pedido recusado.

E depois, Valentina recebeu de facto este reembolso, e me reencaminhou a comunicação entre ela e a agência: Original em ingles: "---- On Mon, 25 May 2020 17:12:10 +0800 Valentina di XXXXXXXXXXX <valentina@XXXXXXXXXXX.com> wrote ---- Dear Wan Chang, I’ve already received the refund. Thank you very much. Your care and flexibility to our group means a lot to us. Speaking of which I have just a quick question. Now that you met Kate and know about our project, do you think that could I have more chances to have XXXXXXXXXXX approval if I try to re-apply it now? Do you think that the trademark office can be more flexible with my brand if they will know about Kate’s project as you do? Best, Valentina” Tradução em português: "---- On Mon, 25 May 2020 17:12:10 +0800 Valentina di XXXXXXXXXXX <valentina@XXXXXXXXXXX.com> wrote —— Prezado Wan Chang, Já recebi o reembolso. Muito obrigada. O seu cuidado e flexibilidade para o nosso grupo significa muito para nós. Por falar nisso, tenho apenas uma pergunta rápida. Agora que conheceu a Kate e conhece o nosso projecto, acha que poderia ter mais chances de ter a aprovação de XXXXXXXXXXX se tentasse voltar a aplicá-lo agora? Acha que o gabinete de trademarks pode ser mais flexível com a minha marca se eles souberem do projecto da Kate como você? Melhores, Valentina” Este é apenas um exemplo do que aconteceu com a Valentina, mas este também não é o único caso. Há muitos outros casos semelhantes a este, em que pude lutar e receber reembolsos de taxas de serviço para os nossos designers, ou renunciar à taxa de serviço do escritório ou agência para uma segunda tentativa de pedido de registo. Para a YMYX, estou muito orgulhosa deste feito de poder assegurar estes termos para os nossos designers parceiros. Ao mesmo tempo, ter este escritório de advogados de Hong Kong a concordar em quebrar as suas próprias políticas e concordar em reembolsar dinheiro aos nossos designers parceiros num pedido de marca registada rejeitado é também suficiente para provar a minha própria credibilidade e reputação na região da Ásia-Pacífica. Assim, mais uma vez, qualquer acusação de que tenhamos recolhido dinheiro dos nossos designers parceiros para o registo da marca, directa ou indirectamente, é difamação maliciosa. Algumas pessoas que postam online têm mesmo esta estranha fantasia, acusam a YMYX de querer simplesmente inscrever designers e depois sentar-se lá, não fazer nada, e lucrar com a venda destes direitos de marca. Este tipo de difamação é realmente absurdo. Se fosse tão fácil para a YMYX simplesmente vender uma marca desconhecida na Europa, sem falar na China, e lucrar com isso dessa forma, os designers com quem trabalhamos nunca teriam de se juntar a nós em primeiro lugar; poderiam simplesmente vender as suas marcas por conta própria. Se é tão fácil ganhar dinheiro, porque viriam até nós? Tal como disse acima, embora os nossos designers parceiros sejam muito talentosos, no fim de contas, o facto é que não são famosos neste momento, não têm reconhecimento de marca e ainda não construíram valor no mercado. Não podíamos vender a marca; mesmo que quiséssemos vender estas marcas, ninguém as quereria. Por outras palavras, seria impossível de vender. Confio que, neste mundo, não há compradores que pagariam dinheiro para adquirir uma marca desconhecida. A razão é porque o valor de uma marca está no seu nível de reconhecimento e influência; sem isso, a marca não tem qualquer valor de mercado para falar. Uma marca que não tem valor - a quem poderia ser vendida? No entanto, se hoje estivéssemos a falar da Louis Vuitton, isso seria outra história. Apenas com o nome da marca, nem sequer incluindo todas as suas lojas, poderia vender a um comprador por um número altíssimo, porque enquanto o proprietário tiver a marca "Louis Vuitton", há valor - não precisa de ter lojas, porque alguém o financiará facilmente, para abrir essas lojas; e não precisa sequer de ter designs existentes, porque pode contratar alguém, para desenhar para si. Porque sob esta marca, todas as pessoas podem ter lucro, podem sobreviver, e desenvolver-se. Um designer que trabalha para a Louis Vuitton depois de sair para criar a sua própria empresa e marca, deixará de prosperar necessariamente; quantos podem realmente alcançar o sucesso por si próprios? Entre os designers que são nossos parceiros, muitos deixaram de facto funções na Chanel, na Dior, Armani; agora preparam-se para lançar as suas marcas, no entanto, para alcançar o sucesso, ainda há um longo, longo caminho a percorrer, e isso pode nem sequer levar ao sucesso no final. Se colocarmos a etiqueta Louis Vuitton nas peças de vestuário que desenham, poderá vender por muito dinheiro; mas sem esta etiqueta, não podem vender por um preço elevado e talvez nem sequer possam vender de todo. Esta é uma lógica realmente simples. Nenhum designer com quem tenhamos feito uma parceria, tem um reconhecimento tão elevado pela sua marca; se o tivessem, não trabalhariam agora com a YMYX. Nestas circunstâncias, então, gostaria de perguntar, como pode a YMYX realmente vender estas marcas? Além disso, se houvesse realmente compradores a querer comprar, por quanto é que as marcas venderiam? Sem o designer, esta marca não vale um único cêntimo. Se o comprador tivesse os seus próprios designers, também não precisariam de comprar outra marca desconhecida, simplesmente criariam a sua própria marca para promover, porque quereriam comprar uma marca que não é famosa? O que estas pessoas disseram demonstra que, ou não desenvolveram os seus níveis de maturidade e compreensão suficientes, são demasiado estupidos, ou, que compreendem esta lógica, mas fizeram estes comentários de propósito. Além disso, se o designer sentir que foram prejudicados de alguma forma, poderia simplesmente deixar de dar desenhos ao novo comprador, porque a YMYX já teria quebrado o contrato. Assim, o prejuízo do designer, no final, limita-se a perder uma colecção de uma estação. Não desejo realmente fazer a minha defesa contra as pessoas que são assim tão estúpidas; para ser franca, quando começo a explicar sobre este ponto, sinto que estou a falar com idiotas. Se eles não são idiotas, pelo menos, estão propositadamente a fazer-se de parvos. Quando se trata disto, então não importa o que eu diga, eles não vão parar a sua difamação. Portanto, a única maneira é usar a lei, para parar as suas acções difamatórias. A única vez que a YMYX poderia realmente vender estas marcas, teria de ser quando ja tivéssemos conseguido fazer com que estas marcas tivessem realmente sucesso. Investimos dinheiro, o nosso capital humano, produzimos, trabalhamos na produção, e quando a marca ganha reconhecimento e influência, e começa realmente a ter valor para mostrar, então é aí que a YMYX teria mesmo a possibilidade de vender esta marca, porque nessa altura, haveria compradores dispostos. Mas o que eu quero perguntar é, se esta marca teve realmente sucesso devido aos nossos esforços, então como YMYX, por que razão a venderíamos? Uma marca de sucesso no nosso grupo de marcas parceiras é como um ganso que põe ovos de ouro para a YMYX. Depois de todo esse trabalho e esforço, produzimos finalmente um ganso que põe ovos de ouro, porquê no mundo deixaríamos esse ganso ir, e quem seria tolo o suficiente para deixar isso acontecer? Se o vendêssemos, então nunca mais receberíamos esses ovos de ouro. Alguns posts também apontaram o facto de permitirmos sub-licenças no contrato, como motivo de alarme e suspeita. No entanto, aqueles que fazem esta afirmação, não compreendem completamente o negócio, e além disso não compreendem a China e o mercado do Extremo Oriente, e como funciona realmente ali. A China é vasta e enorme, com 1,3 mil milhões de pessoas. Num mercado tão grande, não há maneira de uma empresa poder amarrar todos os consumidores deste país e servi-los a todos eficientemente, porque nem uma única empresa, na China, tem essa capacidade de o fazer com a sua própria força. A razão é que, neste enorme mercado de 1,3 mil milhões de pessoas, a diferença e nuance entre cada uma das províncias, condados e cidades da China é demasiado grande. Por vezes, mesmo entre cidades, os dialectos flutuam ao ponto de incompreensão entre os dois, não se conseguem compreender um ao outro. É por isso que existe uma língua oficial unificadora chamada "Putonghua", que é uma língua comum; mas na realidade, os hábitos regionais e as diferenças dialécticas são profundas. Por exemplo, as pessoas em Xangai não conseguem compreender as de Guangdong, e as de Guangxi não conseguem compreender as de Shaanxi. Os hábitos diários são todos muito diferentes. Os ocidentais pensam frequentemente que existe apenas "comida chinesa", por exemplo, mas na China, existem todos os tipos de cozinhas, desde Shanghainês a Cantonês, Sichuan, a lista poderia continuar durante muito tempo. 99% dos próprios chineses, nunca comeram toda a "verdadeira" cozinha chinesa que existe, por outras palavras, na China ter comido todos os diferentes tipos de comida chinesa que existem em todas as regiões e áreas distintas, é quase impossível. Muitos de vós aqui, tenho a certeza, comeram comida chinesa mas comeram apenas um tipo de comida chinesa. Há várias dezenas de milhares de variedades que nunca tinham visto antes, sem nem falar se ja as provaram. Não são apenas os ocidentais, os chineses também, nem todos provaram a "verdadeira cozinha chinesa", porque é impossível cobrir todas as dezenas de milhares de iguarias que variam por região. O que quero dizer é que, nestas circunstâncias, muitas empresas na China, o que realmente fazem em termos de estratégia operacional concreta é atribuir os direitos de uma marca a operadores locais que têm forte experiência e reputação na sua região, são líderes na sua área ou região, e estas empresas, deixam estes parceiros locais que têm história, boa reputação, enfrentar os consumidores da sua região que conhecem bem. Seria muito mais eficiente do que uma empresa que se deslocasse sozinha, construir esse ambiente de consumo porque estes operadores locais estão mais familiarizados com os costumes locais, sabem melhor como incentivar os consumidores a comprar, e reconhecer as marcas, e os consumidores da sua região também serão mais dispostos a aceitar a apresentação destas marcas e acreditarão nelas facilmente. Claro que se hoje você é Louis Vuitton, talvez não precise de o fazer; se é Dior, talvez não precise de o fazer, uma vez que é conhecido em todo o mundo. Mas para um designer desconhecido, não teria este luxo. Assim, encontrar operadores locais com capacidade, é uma forma muito comum de operar na China. A baixo do nosso contrato, os designers não perderão os seus 10% de royalties das vendas efectuadas, pelo contrário, a YMYX partilhará os lucros com estas empresas locais do nosso lado. Muitas vezes, trabalhar com estas empresas capazes em regiões locais fará com que a marca seja aceite localmente muito mais rapidamente, e o reconhecimento por parte dos consumidores dessa região se construirá rapidamente, impulsionando as vendas. Esta é uma forma muito normal de cooperar e fazer negócios na China, é como um conceito de franchising; se uma empresa não tem o conhecimento ou a força local numa determinada área, pediria àqueles que têm, para se juntarem a ela, e ajudá-los a crescer. Na China, isto não é apenas normal, é inteligente. Mas quando não se compreende a China, se poderia sentir que isto seja inimaginável ou errado. Isto é exactamente como Kentucky Fried Chicken (KFC), a cadeia de fast-food americana. Mesmo uma empresa tão famosa, na China, utiliza cooperadores locais, e eles atribuíram a licença a estes cooperadores locais, que então tomarão decisões com base no que funciona na sua região. Por exemplo, algumas lojas de KFC venderão tortas de ovos além de frango frito; e outras, venderão congee (um tipo de mingau) e paus de massa frita, porque esse é o menu tradicional do café da manhã naquela região.

O McDonald's teve uma abordagem semelhante, durante muito tempo possuindo apenas cerca de 65% dos seus próprios estabelecimentos na China, sendo o resto franqueado ou atribuído, e a Starbucks durante muito tempo confiou na Uni-President, uma empresa de Taiwan para gerir todas as suas operações em Taiwan e o grosso das suas operações na China Oriental, incluindo nas províncias de Xangai, Jiangsu e Zhejiang, representando mais de 1.300 lojas, antes de adquirir os direitos de volta em 2017.

Há muitos, muitos exemplos de grandes marcas que se localizaram com a ajuda de operadores locais para conquistar mais consumidores na China, há demasiados para contar, por isso não vou levar tempo a listá-los todos aqui. É por isso que temos este direito no nosso acordo de utilizar sublicenciados, no entanto, só o faríamos com organizações muito conceituadas que possam tornar a marca mais bem sucedida naquela região local específica; e ainda teriam de seguir o contrato, e os 10% de royalties em ganhos por parte do designer, ainda permaneceriam. Assim, em qualquer circunstância, não podemos contornar ou ir contra os termos do nosso contrato, nem fazer nada que possa prejudicar o designer. Mais uma vez, se o fizéssemos, o designer poderia simplesmente deixar de nos enviar desenhos, e o contrato ficaria invalidado. Se não tivéssemos o direito de sublicenciar, e se lentamente crescêssemos no mercado, isso seria realmente uma coisa boa para a marca? Só trabalhando com parceiros fortes, que pudessem abrir o acesso a grandes e importantes lojas de departamento locais, e plataformas web populares localmente, e partilhar lucros com estes operadores locais, e empurrar mutuamente cada marca com a maior rapidez, em toda a região para aumentar a sua influência, poderíamos realmente conseguir criar influência para a marca que expande todo o país e território. Esta é a forma inteligente de trabalhar. Não seria inteligente ter um contrato em mãos, e depois usar a nossa própria força, sozinhos, ir cidade por cidade, um de cada vez, para montar as coisas. Se a YMYX realmente fosse em cidade por cidade, então para aqueles designers que trabalham connosco, isto é trágico; porque quando formos cidade por cidade para construir a marca na China e vermos alguns resultados, isso seria décadas mais tarde. A minha experiência empresarial diz-me que trabalhar com pessoas fortes que sabem o que estão a fazer na sua região ou campo, é nessa altura que se terá sucesso. Não é inteligente engolir todo o lucro, e ter apenas um vencedor fazer toda a abordagem, porque não se ganharia. Não sei se aqueles que estão a fazer estes posts os fazem porque não compreendem YMYX, ou se é por curiosidade genuína, mas alguns são claramente intencionais, com o objectivo de difamar maliciosamente; alguns até usam posts anónimos, para expressar opiniões muito irresponsáveis. Numa plataforma, uma pessoa que apenas se referiu a si própria como "Louise Greenwood", publicou comentários difamatórios, e quando lhe enviámos a nossa refutação, ela desapareceu subitamente. Outra pessoa, o seu nome é Marco Trabassi, e no Quora.com ele afirmou abertamente que tinha provas de que YMYX tinha tirado dinheiro aos designers, para o seu registo de marca. Depois de descobrir os seus comentários difamatórios, verificámos na nossa base de dados, e não descobrimos quaisquer registos de o ter contactado anteriormente. Por isso, achámos muito estranho, e nem sequer temos qualquer ligação com ele, porque é que ele nos quer difamar? Além disso, o que é estranho é que ele não é um designer, ele parece ser um visual merchandiser. Pouco tempo depois, compreendemos de alguns designers parceiros que este Marco Trabassi pode estar ligado a outro projecto mais recente que também estava a lançar talentos de design emergentes; não estou disposta a divulgar o nome deste projecto, se tiverem interesse podem pesquisá-lo no Google; este é apenas o palpite de um nosso designer, e não podemos saber ou verificar, que esta é a verdadeira razão para as suas explosões difamatórias. Talvez tenha sentido que éramos a sua concorrência. Mas se esta é realmente a razão, não faz sentido, porque na realidade não seríamos um concorrente para ele, uma vez que este outro novo projecto está concentrado no mercado europeu, e nós estamos apenas concentrados na China e no mercado do Extremo Oriente. Depois de descobrir isto, muitos designers pediram-me para fazer uma defesa, por isso tive trocas com ele; qualquer pessoa com interesse em compreender todo o alcance disto pode ir ver o posto original para detalhes concretos, pois não o vou repetir aqui. Solicitei-lhe repetidamente que publicasse esta prova que afirma ter, que recolhi dinheiro dos designers, e de torna-la pública, e prometi que se houvesse alguma prova de que tinha recebido algum dinheiro de qualquer designer, ou de que tinha feito alguma das acções fraudulentas que afirmava, desde que pudesse prová-lo, eu fecharia a YMYX e iria pagar sanções. As suas palavras foram também muito excessivas, pelo que, nestas circunstâncias, decidimos intentar acções judiciais contra ele, se não pedir desculpa antes de quarta-feira. Mesmo assim, não quero tomar tempo para fazer uma luta legal com este tipo de pessoa porque estou muito, muito ocupada, não vale a pena o meu tempo para tomar acções legais com alguém assim, depois de ver os seus posts posso ver o nível de carácter, no entanto, sou forçada a fazê-lo porque se não tomarmos estas acções, então não teríamos maneira de proteger realmente os interesses da empresa, nem os interesses dos nossos designers parceiros, nem maneira de deter aqueles que maliciosamente nos difamassem e nos atacassem, não importa se é movido pelo ciúme e inveja ou se são potenciais concorrentes da YMYX. Depois de ter feito uma defesa de YMYX nestes websites, algumas pessoas comentaram que eu não deveria estar a dar respostas a estes posts e que um bom CEO se concentraria, em vez disso, no trabalho. Mas se alguém difamar YMYX e disser que é um esquema, e disser que tem provas para o provar, e mesmo assim eu não disser nada, e ficar ali sentada em silêncio, e permitir que eu e a empresa sejamos difamados, então isso tornaria essas palavras difamatórias verdadeiras, por meio de um acordo tácito. Como se sentiriam então a nossa equipa, os nossos designers parceiros e as fábricas? Mesmo que eu tenha a generosidade de o engolir, o meu ambiente e arredores, não me permitem fazê-lo. Além disso, acredito que qualquer CEO que o faça, seria um CEO muito ruim. Algumas pessoas dizem que estamos a mentir aos "jovens designers". De facto, como se pode ver, os "jovens designers" são apenas uma pequena parte dos designers com quem assinámos, por isso não sei como é que as pessoas poderiam, sem qualquer base de facto, fazer estes argumentos errados. Finalmente, o que quero dizer é que qualquer pessoa pode ter as suas perguntas sobre qualquer coisa neste mundo, quando se trata do nosso projecto, não importa se é por termos mantido a confidencialidade durante muito tempo e ainda não nos termos tornado públicos, ou se é por outras razões, se alguém tem dúvidas, ou preocupações, nós compreendemos perfeitamente. Podem não gostar deste projecto, não gostar do estilo empresarial da YMYX, não gostar de mim, Kate. Podem até não gostar da ideia de introduzir e desenvolver a sua marca no mercado chinês. Não teria absolutamente nenhuma opinião em resposta a isto, mas somos contra inventar factos, e fazer ataques difamatórios com segundas intenções.

Espero sinceramente que todos os que têm dúvidas, possam deixar essa questão no vosso coração, escolher não trabalhar connosco, ou, vir directamente a nós, e dizer-nos as vossas dúvidas e comunicar connosco. Espero que todos, independentemente se acreditarem ou não em nós, estejam ou não interessados, espero que possam falar com razão e civilidade, e expressar opiniões baseadas na verdade e em factos reais. Nenhuma pessoa de negócios procura fazer inimigos.

Se estivermos de acordo, então podemos trabalhar em conjunto. Se assim não for, então devemos desejar bem um ao outro - eu desejo-lhe bem, e você deseja bem à YMYX, e nós separamos caminhos. No futuro, tornaremos públicas mais proactivamente algumas circunstâncias, não importa se é do lado do nosso trabalho preparatório, ou do lado jurídico e actualizações sobre estas situações, revelaremos mais informação, e acredito que ao fazê-lo, ajudará a compreensão de todos sobre YMYX a aprofundar, e também acredito que num futuro não tão distante quando lançarmos o nosso projecto no nosso mercado, nessa altura, todas as questões se dissiparão. Ao mesmo tempo, acreditamos definitivamente que o nosso projecto terá sucesso, embora não possamos prometer que cada um dos nossos designers parceiros será absolutamente com facilidade bem sucedido, mas desde que não desistam e manifestem a sua paixão e capacidade, temos a capacidade e a paciência necessárias para trabalhar com eles, ajustando e melhorando continuamente para, em última análise, captar o reconhecimento dos consumidores. Aqueles que já estiveram na China antes, sabem que os consumidores chineses têm uma apreciação e adoração realmente inacreditáveis da moda que vem da Europa; este mercado no Oriente é onde os campos abertos e a terra fértil da nossa esperança e sucesso estão sediados em espera.

Obrigada a todos.

Kate Chang

CEO

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